MUP Week8の学び『商品を売りたいのであれば商品を売るな』

今日もやっていきましょう！

・ブランディングがないとどんなに良い商品、サービスでも売れない！

例えば美容師であれば、カットが１回１０００円の人もいれば、１回５万円の人もいる。

「その金額の差をどうやって作り出すのか？」

・マーケティング→「あなたが好きです」（特定の人に）

・Adveristing（広告）→「好きです」「好きです」「好きです」（不特定の人に）

・PR→「あなたが好きみたいよ」（他の人があなたに）

・ブランディング→「あなたが好きよ」（相手から）

これがあれば他はいらない！好きよと言われる人（サービス）になる！！

めちゃくちゃ分かりやすい解説ですね。ブランディングってそういうことだったのか。。初めて知ったなあ。

・ブランディング４種類

・コーポレートブランディング（どう繋がるかのブランディング）

HP、ロゴ、パンフ、代表者、、、→「会社の信頼」

・プロダクトブランディング（何を売るかのブランディング）

価格、材料、パッケージ、雰囲気、デザイン、、→「商品」

・マーケティングブランディング（どう広めるかのブランディング）

チャネル、ターゲット、メディア、口コミ、SNS、、、

・セールスブランディング（どう売るかのブランディング）

販売方法、提携先選定、顧客選定、、、

・ブランディングがないと負のスパイラルにはまり事業は続かない！！

価格競争→サービス競争→自社コスト→利益率低下→コスト削減→PR

削減→シェア低下→価格競争→、、、、、「負のスパイラル」

ブランディングには沢山種類があるんですね。しっかり整理しておいた方が良さそうです。そして負のスパイラル、、恐ろしいですが、よくある話ですよね、

・コーポレートブランディング

→競合は把握するが競合は作ってはいけない！

「○○だが○○ではないと明確に断言。」

「○○専門店、○○特化型はスモールスタートには特に良いブランディング！！」

・プロダクトブランディング

・価格設定の基本図

・売上　・コスト　・利益　をしっかり把握。

購入数ではなく、１番利益が残せる価格設定をする！！

「カフェラテ」

世間の相場＝５００円

１０００円で売るには、、？？

付加価値→Do１、Do2、Do３、、、

・空間価値→コスト大

・商品価値→コスト大

・サービス価値（エンターテインメント価値）→コスト小

「ブランディングとは付加価値を伝えたり、体験させる（Do）こと！！」

ex)カット１０００円

Do1、アロマの香りを選べる。顧客ベースで対応　１０００円→３０００円に

Do2、シャンパンを出す　３０００円→６０００円に

これがビシネスの楽しさ！！

自分のお店でどう付加価値を上げていくか？アイデアを考えるのってすごく楽しいしワクワクしますね！！

・なぜスタバに行くのか？

・マクドナルドコーヒー→１００円

・スタバコーヒー→５００円

「マクドナルドの場合」

マクド＝フランチャイズ→儲けたい！（儲けファースト）

「多く売ろう！」 → 回転率を上げる → 席数を増やす → 席が狭い

＝１００円のコーヒー

「スタバの場合」

スタバ＝フランチャイズはしない

「ゆったり過ごしてもらう」→席が広くて高級

＝５００円のコーヒー

単純にコーヒーの味だけで値段が決まるわけではないんですね。空間やサービスも含めた価格だということ！

・商品を売りたければ商品を売るな

・商品を売りたければ商品を売るな（YAMAHAピアノ教室戦略）

ピアノを販売したいけど、いきなりピアノは高い、、

そこで、ピアノ教室→ピアノを売る！（相手からピアノが欲しいと思わせる）

・美容師→髪を切るを売りにしてはいけない。オマケにする！

（恋愛相談、SNS勉強会、、、etc）

今日はここまで。ブランディングも奥が深いですが、今回の講義でかなり整理された感じがします！普段の仕事からもアイデアを考えて活かしていきたいですね！！