究極のセールスコピーの作り方：欲望を喚起する7つのポイント

どもども、さむどるふぃん（@chamunyanko）です。

セールスコピーの作成は、商品やサービスを販売する上で欠かせないスキルです。ですが、単に情報を伝えるだけではなく、読者の欲望を喚起することが、より効果的なセールスコピーを作るためのポイントです。

本記事では、欲望を喚起するための7つのポイントを紹介します。

ポイント1：目的を明確にする

セールスコピーを作成する上で、最も重要なことの1つが目的を明確にすることです。どのような商品やサービスを販売しているか、どのようなターゲット層を対象にしているか、どのような利益をもたらすのか、をはっきりと把握することで、より的確なセールスコピーを作成することができます。また、明確な目的を持つことで、セールスコピーを読む読者にとっても、よりわかりやすく、より信頼性があるものとなります。

例えば、スマートフォンを販売する場合、目的は、「スマートフォンを購入することで、よりスムーズで快適なコミュニケーションを実現すること」とすることができます。これに対して、ターゲット層は、「スマートフォンを持っていない、もしくは、旧型のスマートフォンを使用している方」と絞り込むことができます。また、利益としては、「高性能であるため、より快適にコミュニケーションができる」や、「豊富なアプリが利用できるため、より自分に合ったサービスが利用できる」といったものを挙げることができます。このように、明確な目的を持ち、ターゲット層を絞り込んだ上で、利益をアピールすることで、より的確なセールスコピーを作成することができます。

ポイント2：ターゲット層を絞り込む

セールスコピーを作成する際には、ターゲット層を絞り込むことが重要です。ターゲット層を絞り込むことで、より的確なセールスコピーを作成することができます。また、ターゲット層を絞り込むことで、セールスコピーを読む読者にとっても、より関心を持ちやすく、より信頼性があるものとなります。

ターゲット層を絞り込むためには、まずは、自社の商品やサービスがどのような特徴を持っているか、どのようなニーズを満たすのかを明確にすることが大切です。そして、その特徴やニーズを満たすことができる、あるいは、興味を持つ可能性のある層をターゲットとして絞り込んでいきます。

例えば、健康志向のある方をターゲットにしたい場合は、健康によい成分を含んだ商品を販売することで、ターゲット層を絞り込むことができます。また、年齢層をターゲットにする場合は、年齢によって持つニーズを満たす商品を販売することで、ターゲット層を絞り込むことができます。

ポイント3：ニーズを満たす

セールスコピーを作成する際には、ニーズを満たすことが重要です。ニーズとは、個人や社会が求めるものを指します。そのため、ニーズを満たすことで、セールスコピーを読む読者にとっても、より関心を持ちやすく、より信頼性があるものとなります。

ニーズを満たすためには、まずは、自社の商品やサービスがどのような特徴を持っているか、どのような利益をもたらすのかを明確にすることが大切です。そして、その特徴や利益を提供することで、ターゲット層のニーズを満たすことをアピールすることができます。

例えば、健康食品を販売する場合、健康食品が、ダイエットや栄養バランスの良いものである場合は、そのダイエットや栄養バランスの良さをアピールすることで、ニーズを満たすことができます。また、健康食品が、アレルギーや腸内環境を整える効果がある場合は、そのアレルギーや腸内環境を整える効果をアピールすることで、ニーズを満たすことができます。さらに、健康食品が、ストレスや疲れを軽減する効果がある場合は、そのストレスや疲れを軽減する効果をアピールすることで、ニーズを満たすことができます。

ポイント4：利益をアピールする

セールスコピーを作成する際には、利益をアピールすることが重要です。利益とは、商品やサービスを利用することで得られるメリットを指します。そのため、利益をアピールすることで、セールスコピーを読む読者にとっても、より関心を持ちやすく、より信頼性があるものとなります。

利益をアピールするためには、まずは、自社の商品やサービスがどのような特徴を持っているか、どのようなニーズを満たすのかを明確にすることが大切です。そして、その特徴やニーズを満たすことで、ターゲット層にとってどのような利益があるかをアピールすることができます。

例えば、自動車を販売する場合、利益として「安全性が高い」や「燃費が良い」といったものをアピールすることができます。また、ファッションブランドを販売する場合は、利益として「洗練されたデザイン」や「高品質な素材」といったものをアピールすることができます。さらに、ホテルを販売する場合は、利益として「豪華な内装」や「素晴らしいロケーション」といったものをアピールすることができます。

ポイント5：商品の特徴を強調する

セールスコピーを作成する際には、商品の特徴を強調することが重要です。商品の特徴とは、その商品が持つ独自の性質や魅力を指します。そのため、商品の特徴を強調することで、セールスコピーを読む読者にとっても、より関心を持ちやすく、より信頼性があるものとなります。

商品の特徴を強調するためには、まずは、自社の商品がどのような特徴を持っているかを明確にすることが大切です。そして、その特徴をアピールすることで、ターゲット層にとって魅力的であることをアピールすることができます。

例えば、スマートフォンを販売する場合、商品の特徴として「大画面で高画質」や「高性能なカメラを搭載」といったものを強調することができます。また、パンフレットを作成する場合、商品の特徴として「豊富なカラーバリエーション」や「高品質な素材を使用」といったものを強調することができます。さらに、旅行会社を販売する場合は、商品の特徴として「豊富な旅行プラン」や「安全で信頼できるサービス」といったものを強調することができます。

ポイント6：競合他社との差別化を図る

競合他社との差別化を図るためには、まずは、自社の商品やサービスがどのような特徴を持っているか、どのようなニーズを満たすのか、どのような利益をもたらすのかを明確にすることが大切です。そして、その特徴やニーズを満たすことで、ターゲット層にとって魅力的であることをアピールすることができます。

その上で、競合他社との差別化を図るには、自社が競合他社とどのように異なるかをアピールすることが重要です。例えば、競合他社が提供している商品やサービスが、自社よりも低価格である場合は、自社の商品やサービスがより高品質であるという特徴をアピールすることで、差別化を図ることができます。また、競合他社が提供している商品やサービスが、自社よりも地域密着していない場合は、自社が地域に密着した商品やサービスを提供するという特徴をアピールすることで、差別化を図ることができます。

例えば、洗濯機を販売する場合、競合他社が提供している洗濯機が、自社よりも低価格である場合は、自社の洗濯機がより高性能であるという特徴をアピールすることで、差別化を図ることができます。また、競合他社が提供している洗濯機が、自社よりも大容量である場合は、自社の洗濯機がより省エネであるという特徴をアピールすることで、差別化を図ることができます。さらに、競合他社が提供している洗濯機が、自社よりもデザインが落ち着いていない場合は、自社の洗濯機がよりスタイリッシュであるという特徴をアピールすることで、差別化を図ることができます。

ポイント7：感情を刺激する

セールスコピーを作成する際には、感情を刺激することが重要です。感情を刺激するとは、セールスコピーを読む読者の、欲望や感情を喚起することを指します。そのため、感情を刺激することで、セールスコピーを読む読者にとっても、より関心を持ちやすく、より信頼性があるものとなります。

感情を刺激するためには、まずは、自社の商品やサービスがどのような特徴を持っているか、どのようなニーズを満たすのか、どのような利益をもたらすのかを明確にすることが大切です。そして、その特徴やニーズを満たすことで、ターゲット層にとって魅力的であることをアピールすることができます。

例えば、リゾート地を販売する場合、リゾート地が、海や山といった美しい景色を望むことができる場合は、その美しい景色を表す言葉やイメージを使うことで、感情を刺激することができます。また、リゾート地が、居心地の良い宿泊施設を提供する場合は、その居心地の良さを表す言葉やイメージを使うことで、感情を刺激することができます。さらに、リゾート地が、様々なレジャー施設を提供する場合は、そのレジャー施設を楽しめることを表す言葉やイメージを使うことで、感情を刺激することができます。

以上のように、セールスコピーを作成する際には、目的を明確にしたり、ターゲット層を絞り込んだり、ニーズを満たしたり、利益をアピールしたり、商品の特徴を強調したり、競合他社との差別化を図ったり、感情を刺激することで、読者の欲望を喚起することができます。実践することで、より効果的なセールスコピーを作ることができるでしょう。

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お読みいただきありがとうございました。

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