スキマでコラボ

今回の記事は、僕のタイムライン上で起きていたことをくっつけて”それっぽい感じ”に着地させます（笑）キーワードはゆかさん（salon_chamekaka）の”新規顧客の獲得”と、大倉さん（salon_akesan）がお手伝いしている”杉野梨園さんの直売所がシーズンオフで閉所しちゃう”の２つです。

”属性”を見る。

ゆかさんの筆ペン画講座の受講者さんは、”２回目の講座に足を運んでくれたら離脱率は低い”とのこと。ここで”なぜか”を仮説をたてて考えます。

２回目に来る＝１回目に納得していておかわりをしている！ #あたりまえ

じゃあ１回目に何がおきているの？？

ゆかさんの筆ペン画は１講座９０分で２２００円です。 #宣伝
そして”作品”ができあがります。おそらく”作品のクオリティ”と”時間”と”費用”のバランスがとれているんだと思います。なのでおかわりしちゃう。
言い換えると、『自分の時間とお金を消費しても、納得のいくクオリティを買っちゃう』という属性を持っている人たちがゆかさんの顧客です。＃顧客をファンにしよう

一方、杉野梨園さんの顧客はというと…例えば”梨”の場合、梨はスーパーでも売っているしJAのマーケットでも売ってます。でも僕は杉野梨園さんで買っちゃう。しかも車で片道１時間ちょっとの時間をかけて行っちゃう。だって梨が美味しいから。そしてあけさんのファン（ファンと顧客の違いの話は置いとく）なので。要は僕も『自分の時間とお金を消費しても、納得のいくクオリティを買っちゃう』という属性を持っています。

集客しよう。

”一見さん”を”常連さん”に化けさせると集客は安定します。 #あたりまえ
だったら”すでに成功しているコンテンツ”にいる常連さんと”同じ属性”をもっている人を集客すれば近道だ！そうだ、そっちから集客しよう。

杉野梨園さんの隣の建物で、ゆかさんが筆ペン画講座をするとどうなる？？

”属性”は同じものを持っているので、梨を買いにきたＡさんは筆ペン画講座とも相性が良さそうです。ぜひとも両方に通ってほしいです！

でも…お財布の中身は３０００円です。
”梨”と”筆ペン画”の両方はちょっとムリ。つまりはコンテンツは違えど、顧客の取り合いになってしまいます。相性はいいんだけどね。

というわけで、”杉野梨園さんのシーズンオフの直売所”がゆかさんの講座の”出張支部”になると取り合いにはならなさそうです。
梨の時期は杉野梨園さんに、オフシーズンはゆかさんにお金をつかいます。

あくまで”例え話”です。
実際の交渉をされるのであれば、ここから先の交渉はゆかさんにお任せします。

オフシーズン＝スキマ時間

結論を先に言ってしまうと、『貸テナントに入っている、コロナの影響で売上が減っているお店』を狙って『アナタのお店の定休日に、1ヶ月分の家賃を日数で割った日割り（できれば時間割り）分の家賃を支払うので、わたしに貸してください』という地域密着型どぶ板営業やりまくり作戦です。 #ハードル高め

このときに『わたしの講座の参加者さんにアナタのお店を宣伝します』が口説き文句です。だってアナタのお店でやるんだから、自然と宣伝になるじゃん。『ココって普段は何のお店ですか？』となるじゃん。見た目１００％ラーメン屋さんで筆ペン画やってるわけないじゃん（笑）です。

とはいえ、ぶっちゃけハードルは高めですし、こんな飛び込み営業を僕はやりたくないです。仕事と割り切ればできますが（笑） #元営業マン

なので手始めに
サロンメンバーさんにお声がけしてみてはいかがでしょうか？？

”講座の開催場所”はサロンメンバーさんのお店の定休日
”講座の参加者”はサロンメンバーさんを対象に集客
”取り分”は開催するお店と筆ペン画講座というお互いの宣伝ができること。
”裏側の目的”はオフ会（笑）
これならハードル低め。

外野からは以上でーす。