美容師の副業って何がある？コロナの今できること

原宿・表参道・池袋にシェアサロンを展開するSALOWIN代表の阿部です。また、美容室の稼働率を最大化させる「SALOWIN LINKS」というサービスも開始しました。

美容師さんの質問に答えるシリーズが地味に続いているのも、SALOWIN売上TOPの青木さんから鋭いコメントを頂けているからだと思っています笑。

ありがとうございます！

もしまだ可能でしたら今美容師って副業的なのにかなり注目はあると思います。美容師×○○みたいな
今まではマツエクとかネイルとかでしたが店舗はリスクとなった今、自社製品も発信力がある人しかとなっています。
そこでこの時代だからこその美容師さんと馴染み良いモノってあるのでしょうか？

— 青木大地 salowin池袋美容師 (@aokidaichi9) May 9, 2020

さて、今回のコメントですが、正直激ムズ！という感じです。いや、今できる副業ってありますよ。アフィリエイト、せどり、uber eatsの配達員などなど。。でも、「この時代だからこそ美容師さんと馴染み良いモノってあるの」ということなので、一般的な副業ではナイってことですよね。

なので、基本はオンラインになるかなと思います。

私自身、今の美容師の状況を救えるような事業を散々考えている訳なのですが、オンラインを軸に美容師が何かを売る。というのは、やはり簡単なことではありません。

ただ、最近の動向を見てみると、オンラインで物を売るのが難しい。というだけでなく、オンラインにすれば売れるって勘違いしているケースもあるなーと思っています。そこで、今出ている事例なども含めて、こうすれば良いんじゃないか？という視点やアイディアを書いてみたいと思います。

そもそもニーズは存在するのか問題

オンライン美容室がちょこちょこ誕生していますが、やはり定番メニューは、「髪型似合わせ診断」かなと思います。

全く売れない。ってことはないと思うのですが、順調に売れてます！的な話もあまり聞かないですよね。

この、想定したよりも売れていない原因は、その商品のニーズが”フワッ”としているからではないかと思う訳です。

「髪型似合わせ診断」って、「似合う髪型が分からない」という悩みを解消する商品だと思うのですが、そのニーズって本当に存在しているのでしょうか？

なぜそう思うのか？と言えば、これまで美容室に行って、カウンセリング受けてきた訳ですよね？その時に、髪型の話は何度もしたことがあるでしょう。もし、話したことがないってお客様は、別にそこに対しては悩んでいない可能性の方が高いですよね。

それなのに、オンラインになると、急に自分に似合う髪型が知りたくなって、オフラインでは無料で知れる情報をわざわざ課金してまで知りたい。ってどんなニーズなんでしょうか？という話です。

要は、リアルで発生していないニーズをオンラインに置き換えところで、新しいニーズが生まれる訳でもない。ってことです。

この点は、オンラインで物を売る時に気をつけた方が良いポイントかなと思います。売れる物というのは、リアルでもニーズがあり、オンラインでは、もっと便利にそれが実現する。ということです。

この点を踏まえて、最近、美容師が行っている副業についてお伝えをしていきたいと思います。

オンライン美容室をやるならメイクの方が良い

「オンライン美容室」なので、メニューを見てみると、当然ですが「髪」が中心ですね。

でも、個人的には、髪の切り方とかカラーの仕方よりは、メイクの方が相性が良いんじゃないかな？と思っています。

なぜなら、髪を切ったり、染めたりって自分でやらないケースが大半ですよね。今は、美容室に行けないから、自宅でやるニーズがある。って考え方も出来るのですが、基本は自分でやらないのに、わざわざ有料レッスンを受けるのでしょうか？

私であれば、少し高いホームカラー剤を買って、youtubeでも見ながら髪を染めると思いますね。で、コロナが落ち着けば、いつもの美容師さんにちゃんと施術してもらいたいです。

一方、メイクの場合は、必ず自分でやります。なので、「メイクが上手くなりたい」もしくは「さっさと終わらせたい」というニーズの方が強いと思うんです。

ここ重要です。

毎日やる煩わしいことが、簡単になるってのは、生活が変わりますのでニーズがあるのですが、今しかやらないことは、我慢すれば良いのでニーズは生まれにくい。という違いです。

ちなみに、メイクレッスンの部位はフルメイクではなく、「目」と「眉」に特化させます。気になる女性が多い。という理由もありますが、ぱっと見の印象を大きく変える部位でもあるので、変化が分かりやすく口コミが生まれやすいかと思います。

あと、フルメイクでレッスンすると覚える量が膨大になり満足度が下がる傾向にあります。あくまで、簡単に出来て変化を実感できる構成で作ると良いでしょう。

ただ、この副業の弱点は、「美容師が女性の方が有利」「メイクができること」ってのが条件なので、少しハードルが高いかもしれません。

ただ、もし出来るなら、ココナラに出品すれば集客できる可能性があるので、Instagramが弱い美容師さんでもトライすることが出来ると思います。

女性×AGAなど悩みが深い商品

オンラインでよく売れる物の１つに「コンプレックス商材」という分類があります。究極は整形ですが、整形をオンラインで購入するってよりは、足痩せソックスとかバストアップブラとかその辺りがよく売れます。

で、髪のコンプレックスの究極って「AGA」だと思うんですよね。ただ、完全に進行したAGAの場合は、薬を中心にした治療がベストです。

なので、その手前をターゲットにして、「最近髪のボリュームが減った」くらいの30代〜40代の女性を軸にヘアケア系の動画提供またはアドバイスを提供するのはアリかもしれません。

また、AGAだけでなく、「産後抜け毛」に悩む女性もいます。

産後抜け毛の場合は、「ホルモンバランスの乱れ」と「育児ストレス」が主な原因と言われていますので、共感できるママ美容師さんとかは非常に相性が良いですね。

ママ美容師さんでなくても、お客様の話を傾聴し、自宅で手軽に出来るホームスパの方法とかを教えてあげるのはアリかなと思います。

ただ、こちらは未検証なので、あくまで一例だと思ってください。ポイントは、「コンプレックスの解消」という点に着目するのが重要かなと思います。

チケット販売

チケット販売を始める美容室も増えてきました。これ、販売し過ぎると後々大変なことになる。ってのは周知の事実かなと思います。

なので、「ヘッドスパ」とか「ヘッドマッサージ」に特化させたチケット販売をしたら良いのではないか？と思っている次第です。

なぜなら、スパ系のメニューであれば、アシスタントに任せることが出来ますし、店販に繋がる可能性も高いので、ゼロ円会計を防げる利点があります。

その際、ポイントになるのは、単なるクーポンチケットよりも、今すぐ価値提供ができるオンライン施策と組み合わせて訴求することだと思います。

例えばですが、チケット購入者には、5月〜6月限定でオンラインによるホームスパの無料レッスン動画をプレゼント。とか、ヘアケア診断を無料でします。とか、今買っても一定の価値は感じられる設計にしておくと買いやすいかなと思います。

先ほどのAGAなどと絡めたスパメニューを作っても良いですね。

最近大手美容室さんでもAGA向けのスパとかメニュー化していますので、一定のニーズはあるでしょうね。

人の移動により稼ぐ

もっと簡単ですぐに稼げる方法はないの？

うーん、、なかなか難しいですね。。

副業ですぐに稼げる分類は、コンビニバイトとかuber eatsの配達員とか体を使って稼ぐ仕事になります。

逆に、youtube、ブログ、SNSで人を集客し、EC販売（サロン専売品やチケット、オンライン美容室）に繋げるには時間と努力が必要です。

ただ、１つあるとすれば、人の移動です。

今、人員を削減するサロンとこの状況下でも人を採用するサロンと２つに分かれています。この双方を繋ぐことで収益化させる方法です。

その際、求人サイトを作り双方が勝手にマッチングしているならば問題ないのですが、特定の企業を斡旋する場合は、職業紹介に関する許認可が必要となります。そのため、基本的にはNGということです。

そこで、当社を上手く利用して頂ければと思います。

SALOWINに美容師もしくは美容室オーナーを紹介する

当社の場合、シェアサロンという形態になりますので、お客様は箱を使用する美容師さんになります。そのため、採用という形式ではありませんので、お客様紹介料を支払うことについても問題にはなりません。

いろいろ、考えましたが、今この状況で、一番早く、そして確実な副業って考えたら、当社に美容師さんまたは美容室オーナーさんをご紹介頂くことかなと思っています。

現在は、東京２３区限定で募集をしているのですが、ご紹介後、当社との契約が決まった場合には、美容師またはオーナー様１人に付き３万円をお支払いしております。（6月末日まで期間限定）

条件は以下の通りです。

■美容師募集
対象：フリーランス美容師として働きたい人
形態：フリーランス美容師
SALOWIN直営店利用料：技術歩合80%還元（利用料20%＋固定費5万円）
SALOWIN LINKS利用料：技術歩合70%還元（利用料30%＋固定費ゼロ）
SALOWIN公式サイト：https://salowin.jp/
SALOWIN LINKS公式サイト：https://salowin.jp/salowinlinks_hairdresser

■美容室オーナー募集
対象：店舗に空席があり当社登録のフリーランス美容師が働いても良い店舗
形態：SALOWINが既存美容室の1席に出店させていただきます
利用料：当社より席稼働売上に応じて利用料をお支払い
公式サイト：https://salowin.jp/salowinlinks_salon

ご紹介が出来そうな方がいれば、私宛にDMを頂戴できればと思います。
阿部Twitter：https://twitter.com/salo_abeyuya

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