インサイドセールス

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インサイドセールスに関する記事まとめ戦略・施策・テクノロジー活用・採用について

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#スタートアップ

インサイドセールス代行会社からの卒業パターンについて

セールスリクエストの原です。今回はインサイドセールス代行からの卒業パターンを解説します。弊社はインサイドセールスの代行を受託する立場ですが、アウトソーシングには卒業があって当たり前だと考えています。もちろんクライアントには長く価値提供していきたいですが、必要な期間だけ効果的に外部リソースを使っていただくことも代行会社の大事な役割だと捉えています。「インサイドセールス代行をどのように使うのが効果的か」「内製化にどう繋げればいいか」といったご質問をいただくことも多いため

【SaaS企業向け】BDR（アウトバウンドコール）で再現性高く成果を出す為の準備について

セールスリクエストの原です。インサイドセールスの支援をしていると、アウトバウンドコールに対して消極的な声をよく耳にします。また、弊社へのご相談も、その多くが「インバウンドリードに適切に対応したい」や「ハウスリードからの商談創出を行いたい」というものであり、「アウトバウンドコールで成果を生みたい」という声は少数派です。インバウンドマーケティング全盛期と在宅勤務も加速してか、総じてアウトバウンドコールへの期待の低さを感じます。しかし、アウトバウンドコールは正しく準備す