Day36　【クロージングは『〇〇の提案』🌈】

おはようございます！！！

今日は３時半から作業しまくっているお父ちゃんです🔥🔥🔥

昨日、整体師・エステティシャンなどのセラピストの方を対象にした

勉強会を行いました✏️

テーマは「クロージング」

ところで

「クロージング」って聞いたことありますか？

「クロージング」受けたことありますか？

「クロージング」はセラピストだけでなく、

全人類に必要な稼ぐためのスキルだと思うので、

ぜひ最後までお読みください❗

皆さんの商品やサービスが売れる一助になれば嬉しいです😄

まず「クロージング」とは…

取引や契約を確定させる段階。

クライアントの合意を締結するプロセス

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(・・?

生活のあらゆるところにクロージングは存在しています！

どんな物があるかというと・・・

✅車を買う時

✅保険の営業

✅家を買う・借りる時

✅服を買う時

などなど

モノを買う時って、大概クロージングを受けています！

えぇ〜😬😬😬😬😬😬😬😬😬

そうなんです❗

クロージングってかなり身近にあるし、

誰もが必要なスキルなんです！

SNSやブログで商品を売るにしても、

このクロージングをしないとただの商品紹介・説明になってしまいます！

どれだけいい投稿でも、このクロージングをしないと

買ってもらう確率は低くなります！

今日最も覚えておいてほしいポイントが👇ここ👇

クロージングは『〇〇の提示』をすることなのですが、

何だと思いますか？

🤔

🤔

🤔

🤔

🤔

🤔

正解は『未来』の提示です！

「この車があれば、荷物を沢山乗せてもなお広々と家族でお出かけできますよ」

「このお家なら、家族団らんはもちろん、個々の部屋でプライベートな時間も楽しめますよ」

「この保険があれば、万が一の時に残された家族も安心ですよ」

「この服を着てクリスマスに出掛ければ、みんな一目置きますよ」

などが『未来の提示』です！

改めてお聞きします👂

「クロージング」受けたことありますか？

ありますよね〜💡

誰もが人生で一度は受けたことがあるのではないでしょうか？

ちなみに、リベもHPや学長LIVE、リベ大チャンネルにて

クロージングはやっているんですよ🦁

リベのHPはこんな感じ🦁

リベ大動画では、動画の最後に

「リベシティやってます！リベシティでは〇〇が出来るよ」

と言ってますよね🦁

これもクロージングの一種です！

（聞き方によっては！）

こんなにも身近にあるのに「クロージング」を

✅意識したこと

✅学んだこと

ありますか？

ない人がほとんどではないでしょうか？🧐

いきなり未来を提示されたも「は？」なので、

クロージングは順序立てて説明していきます！

①その施術にはどんな効果があるか？

②効果はどれくらい続くのか？

③どれくらいのペース（頻度）が望ましい？

④それはなぜ？

⑤どんな未来が待っているか？

⑤が『未来の提示』ですね！

じゃあ「未来の提示」って具体的にどうするのか？

「それを受けることでどんな未来が待っているか？」を、

提案します！

その際、”具体的”なイベントを絡ませて提案すると、

よりお客様には想像してもらいやすくなります！

例えば、私のようなセラピストの場合！

①

施術を受けることで、硬かった筋肉がほぐれ、血流が良くなり、

お悩みの症状が軽減します！

②

施術効果は、最初は1週間程度です。

③

最初は週一回のペースで施術に来れるように頑張りましょう！

施術をして改善してもその効果は一時的で、

日常生活を送ることで徐々に戻ってしまいます！

④

週一回の施術を一ヶ月続けて行うことで、徐々に良くなってくるので、

最初は効果の持続が一週間だったのが10日に、

10日が2週間に、2週間が１カ月と伸びていきます！

最終的には、月一回のケアをオススメしておりますが、

それは先の話なので、まずは一ヶ月、一緒に頑張りませんか？

⑤

施術をすることで、１ヵ月後には腰を気にせず

お子さんを抱っこできますよ👶

（と、最後にお得なプランなどをご提案💳）

メチャクチャざっとですがこんな感じです！

いかがですか？🤔

いきなり回数券を提案するよりも、

ご契約に繋がりそうな感じがしませんか？👀

人は行動しない理由を探す天才です！

学長も仰っていますね🦁

だからそれらを一つずつ取り除いていきます！

そして、最後に未来を提示する🌈

すると、購入に至りやすくなります！

クロージングのポイントは、

✅未来の提示

✅本当に良いものを自信を持って提供する

✅相手の財布を気にしない

この３つ💥

未来の提示はどっちかと言うとテクニック論で、

ここまで書きました！

ここからはテクニックより大切な提供側のマインド面の話です！

「本当に良いものを自信を持って提供」は、

そのままですが、すごく重要！

皆さんが本当に良いと思っているものを提供・紹介しないと、

それは伝わります！

Day35【エネルギーは伝わる🔥】

でしたよね！

『本当に良いもの』のラインは、

✅家族にもそれを進めるか？

✅自分なら買うか？

です！

昨日の勉強会で実際に出た話なのですが…

あるセラピストさんから

「物販が苦手。このブロックはどうやったら取れますか？」

と質問を受けました👂

話を聞いていると、お店に置いている商品は

業者に進められて置いているだけで、特に思い入れがなかったんですね！

それはオススメ出来ませんよね！

なので、

「ご自身が実際に使っているもので、本当に良いものを置きましょう」

とお話しました🗣

化粧品とかでも、本当に良かったらお友達とかに

「これ良いよ！」ってオススメしますよね！

これと同じです💥

物販じゃなく、それがサービスでも

家族や友達に勧められるもの、

自分自身も買いたいものをオススメするようにしましょう！

ちなみに私は、自分が提供している施術を自分でも受けたいです！

もう一人自分が欲しくて、

そのもう一人の自分に施術をやってもらいたいくらいです🪡

実際にお客様に提示しているお金を払い…何ならもっと払ってでもしてほしいです！！

「相手の財布を気にしない」は、

「この人お金なさそう！」などと

相手の財務状況を勝手に想像するのはかなり失礼に当たります！

皆さんも初めて会った人に

「この人、お金なさそう」と思われたらそれが事実だったとしても

「はぁ？💢」って思いますよね？

なので、相手の財務状況は気にせず、

心から相手のことを考え、本当に良いものを提供しましょう！

昨日は約２時間の勉強会でした✏️

ご参加頂いた皆さんのお力になれたら本当に嬉しい限りです！

「来て良かった」

「明日から早速実践します」

などたくさんの嬉しいお声もいただきました！

何より楽しかったので、またやります💪🔥

ということで今日は

【クロージングは〇〇の提案🌈】

というテーマで、昨日の勉強会の話も合わせてお話しました！

クロージング力を身に付け、お客様に喜んでいただければ、

自然と稼ぐ力も鍛えられます💪

最初は意識しないといけませんが、

練習していけば、自然と出来るようになってきますよ！

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました🙇🏻✨