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竹花貴騎とURUから学ぶ起業1年目のマニュアルの話

どらにぃ

今回は『起業1年目のマニュアル』についてのアウトプットです。ビジネスを行う上で売り上げを伸ばすことはかなり重要です。今回のアウトプットではそのために必要な考え方をお伝えしていきます。

ビジネスを行う上で大切なことは？
・売り上げを伸ばすこと？
・知名度を上げること？
・会社の規模を大きくすること？

答えは『経費をかけないこと』です。
経費をかけない、経営コストを上げないことがビジネスで失敗しない為に絶対に必要なことです。

世の中のほとんどの人が労働時間の対価としておかねをもらっています。それは経営者の感覚からすると、私たちがトイレに行っている時間や、雑談をしている時間もお金を失っている感覚だそうです。なので多くの経営者は従業員に対して『もっと働け』と『ワークボリューム』ばかりを気にしてしまいます。さらには会社の規模が大きくなり事業を拡大しようと多くの人を雇い、そのコストをカバーするために『もっともっと働け』と稼働率ばかり気にしてしまうマネジメントがほとんどです。
『従業員数を増やす』→『営業時間を増やす』→『オフィス拡大』これは意味がありません。
今日本国内にもこのような会社は山ほど存在してそうですね。
ここで大切になってくるのは『生産性』です。
生産性が低い、生産性がないなどよく聞くかと思いますがよくわかってない人が多いかと思います。

生産性とはなんなのか？
なぜ生産性が重要なのか？
世の中には『ライン生産』と『セル生産』という言葉が存在します。

『ライン生産』とは
たとえばハンバーガーを製造する工場があるとします。
ハンバーガーを作る際の工程は３つです。
①パンを切る
②具を挟む
③バーガーを紙で包む
これらの３つの工程を『パンを切る人』『具を挟む人』『バーガーを紙で包む人』の3人で役割分担を行い作業したとしましょう。

パンを切る作業で1個のパンに対して1分かかるとすると60分で60個生産できます。

具を挟む作業で1個に対して2分かかるとすると60分で30個生産できます。

バーガーを紙で包む作業で1個に対して1分かかるとすると60分で60個生産できます

ここで問題です！
60分でハンバーガーは何個作れるでしょうか？
正解は30個です。

60分で60個切れても
60分で60個包めても
60分で30個しか挟めなかったら
60分の生産性は30個になってしまうのです。
これが『ライン生産』です。
日本のほとんどの会社がこのようなマネジメント構造になってしまっています。

そしてこの『ライン生産』の人件費ですが
たとえば『パンを切る人』『具を挟む人』『バーガーを紙で包む人』の人件費を10,000円だとします。そうすると1時間で30,000円の人件費がかかります。そして1時間30個のハンバーガーができるのでハンバーガー１つあたり1,000円のコストがかかります。そしてそのハンバーガーを1,000円で売ってしまったら利益は0です。

そこで『セル生産』に切り替えます。

ハンバーガーを作る３つの工程を分けて行うのではなく全工程を一人でやってみます。

パンを切るのに1分
具を挟むのに2分
バーガーを紙で包むのに1分
合計で1個作るのに4分かかります。

1人あたり60分で15個作れるので
それが3人だと60分で45個作ることができます。

先ほどの『ライン生産』では3人で30個を作ることしかできませんでしたが、『セル生産』では45個作ることができました。なので1人をクビにして2人で同じ作業を行ったとしてもライン生産の3人分と同じ30個作れます。
1人10,000円かかる人件費が1人減ることで20,000円で30個作れるようになりました。なので2人でハンバーガーを30個作ると1個あたりのコストが約666円になるので、上の図の1個1,000円で販売して利益0だったのが、2人だと1個1,000円のハンバーガーでコストが約666円かかっているので約334円の利益がでます。3人で作ると15個多くハンバーガーを作ることができるので15,000円の利益が出ます。このようにいくらたくさん働いたかではなく、いくら生産性をあげたかが経営をする上で大切になってきます。

ここで例を挙げるとサッカーのPKでゴールキーパーが右に飛んだり、左に飛んだりしますが、実は飛ばないで真ん中にいる方が7%飛ぶよりもボールを止められるという結果が出たそうです。経営者も例外ではなく思い込みや思想により『たくさん働かないと』と無駄に働いてしまい無駄に働くことによってコストが増してしまうことが経営をする上で最大のリスクだそうです。

【まとめ】
自分自身10月に起業する予定なので、自分の経営方法を見直すいい機会になりました。利益だけでなく最も生産性が高く経費を抑えることのできる経営方法を選び、仕組みの構築を重要視して行っていこうと思いました。

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【この記事を書いている人】
どうも、10月24日（木）に起業する
フリーランス歴8年『どらにぃ』です！

スポーツインストラクターとして社会人になってからずっとフリーランスとして活動してきたのですが、身体を使う仕事による疲労感、出勤が必要なため自分の時間が減ってしまう現実を感じて前々から興味のあったSNS業界に飛び込みました！

最初の1年はInstagramで金融系の発信をしていたのですが、毎日投稿してもフォロワーが増えず、フォロワーの人もいないのでもちろん収益化もされずでフェードアウト。
完全独学とはいえその分勉強と作業に時間を注いでいたので元々夢であった起業も心が折れかかってしまい諦める寸前でした。

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