エンタープライズセールス・アカデミー

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運営しているクリエイター: 竹中龍聖

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エンタープライズセールスがやるべき5つのことを“超”具体的に説明します!というnote

今回は、エンタープライズ向けの営業がやるべき5つのことについて、どこよりも“超”具体的に説明します。この“超”具体的がポイントです。このnoteを読まれてる方の多くは、何かしらのセミナーに参加をされたことがあるかと思います。そのセミナーで受講した内容はすごく論理建てられた一般論で、説得力があると感じる。ただ、次の日から実践してみよう!と思ったときに、実は具体性がないから、日常業務に活かせない･･･なんて経験お持ちじゃないですか? (僕は何回もあります･･･) そ

複雑系に対峙するエンタープライズセールスの共通項

#営業アドベント2021 18日目の #note になります。昨年は、「営業に必要な映画化の技術」と題したnoteを書きまして、たくさんの方に見ていただき、少し、営業の面白さを伝えられたかなと思っています。さて、今回は、何を書こうか…。今年は、私にとって、様々な営業の方に出会えた一年でした。素晴らしい方がたくさんいることを感じるとともに、エンタープライズセールスの希少性についても強く感じました。実際、どこの会社も困ってますよね…。 21年の営業経験の中でお会い

スタートアップにおけるエンタープライズセールスのすすめ＃きりさんに聞いてみた

大手向けの営業活動は難しい。特に、ブランド力も知名度もないスタートアップではなおさらです。弊社、リーナーも全く同じ悩みを抱えていましたが、社内にエンタープライズセールスのプロはいない。そこで私は考えました。社内にいないなら、社外のプロに頼るしかない！ SNSでたまたまご縁があった、ナレッジワークでフィールドセールスを担当されている桐原さん（https://twitter.com/lewk1126）にお声がけさせていただき、社内で一問一答形式の勉強会を開いていただき

エンタープライズセールス振り返り

今年1年、ナレッジワークにてセールス責任者として過ごした日々を振り返る。役割変更2022年4月入社。4月20日プロダクト正式リリースに向けて、2名の営業メンバーの一人として入社。2023年1月から複数メンバーが入社。2023年4月からは、担当営業を終了。マネジメントに専任。商談の推進状況の確認/アドバイスのPDCAマネジメントと、各種ノウハウをナレッジ化する事やそれ各メンバーに実装しパフォーマンス最大化に貢献するイネーブルメントに取り組んできた。更に、マーケティング、イン