こんにちは、皆様。日々の営業活動お疲れ様です。今回は、成功への道における重要な要素である「環境」についてお話ししようと思います。私自身、不動産業界のセールスマンとして経験を積み、セールスマンをまとめるマネージャーとしても活動しています。変わりたいと願う方へのヒントとなるかもしれません。 意志の力だけでは限界がある 「意志の力で変われるか？」という問いに対する正直な答えは、NOです。私たちは毎日のように瞑想や努力をしても、環境が変わらない限り、本質的な変化は望めないことがあ
みなさん、こんにちは。今回は、人生の質を向上させるための3つの原理についてお話しします。これはセールス業界に限らず、どんな人にも適用可能な原則です。 1. 欲求 - 自分の力が及ぶモノを最大限に生かす この原則は、私たちが持つ欲求と願望に焦点を当てています。私たちは誰でも夢や目標を持ち、それを達成したいと願うものです。しかし、欲求を追求する際に大切なのは、自分の力が及ぶ範囲を理解し、それを最大限に生かすことです。 例えば、私たちの仕事において、紹介依頼などのアクションを
不動産業界において、信頼は顧客との長期的な関係を築く上で極めて重要です。顧客があなたを信頼し、安心感を持って取引を進めてくれることは、成功にとって不可欠です。 まず、「信頼関係＝安心感がある関係」という考え方は、不動産取引においてもそのまま当てはまります。 顧客が資産や住まいを売買する際、その重要性と繊細さを考えれば、安心感は何よりも大切です。 信頼を構築するためには、顧客があなたを「自分の味方」と感じることが重要です。敵対心や利己主義は避け、顧客の立場に立って考え、そのニ
先日、家の本棚を整理していたら、かつて手に取ったことのある「成功哲学」という自己啓発書が目に留まりました。当初は胡散臭いと思っていたが、再読してみると、その中には価値ある指針が詰まっていました。その要点は、目標を持ち、それを毎日唱え、達成済みのように振る舞うことです。この方法が潜在意識を刺激し、成功へと導くのだそうです。 私は共感しました。 「目標を設定することは大切だが、それを既に達成したかのような振る舞いを怠っていた」と。 皆さんも、自分の目標を目にすることでしょう。し
こんにちは、皆様。今回は、私が今まで保険業界、不動産業界でセールスをしていた時の経験から、見込み客の発見についてご紹介いたします。見込み客の発見は、ビジネスの成果を左右する重要なスキルです。特に、紹介と追加契約の2つの視点から考えてみましょう。 紹介：名前を出してもらうだけではない 紹介という言葉には、名前を出してもらうだけという単純な意味が含まれがちですが、実際にはその奥深い本質があります。紹介の究極の目的は、人々が自分を自慢したいと感じるような存在となることです。なぜ
営業の仕事をしているとぶつかる壁ってありますよね。 『見込客をどう見つけるか』 勿論、会社から見込客の提供を受ける営業も多いとは思いますが、この『見込客をどう見つけるか』という点に再現性が出てくると何の仕事に就いても活躍出来るでしょう。 この記事では見込客の発見というテーマで以下の2つに絞っていきたいと思います。 ・紹介 ・追加契約 まずは「紹介」 やはり営業の仕事でお客様を広めていく王道はこれでしょう。 皆さんも日々の仕事で1日1回は意識しているのではないでしょうか
皆様こんにちは。 私の記事に目を通して頂き、誠に有難う御座います！ この記事では外資系金融のヘッドハンティング経験、不動産会社での中途採用経験から、特に注意すべき人財の見分け方について1つ！お伝えしたいと思います。 『人財採用において“体育会系”と“体育”をしっかりと区分する必要がある。』 世の中では、スポーツ部に所属していた人財の事を“体育会系”と呼ぶかと思います。 大抵は良い人財の表現として使われています。元気があって、ガッツもあり特に営業職には向いている！そんな感じ
