12月20日 日経産業新聞フォーラムで基調講演します
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営業部門のデジタルシフトに取り組んでいる方々が直面する課題は複雑に絡まり、遅々として進まずに悩んでいる方々が多いです。本講演では、営業デジタルシフトを進めるための課題を以下の6つの壁として整理して、壁の解決策を提示します。
①組織間の連携の壁
②人材マネジメントの壁
③プロセス構築の壁
④評価指標の壁
⑤目標設定の壁
⑥カルチャーの壁
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