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いや、だからね#2

前回からの続きです。
まだの方は先にそちらをお読みください
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いや、だからね#1



◆怒りの理由


え~~~~・・・
いや、何をそんなにお怒り?
騙した?誰が?誰を?
俺が?今そこで死にそうになっている大野さんを?


「え・と・・・奥様。すみません。どういう事でしょうか?」

奥さんはものすごい剣幕で話始める。

「は?とぼけないでよ!最初からこんなに安い価格で設定して騙そうとしていたでしょ?私はもっと高く売れるって言ったのに主人をいいようにコントロールして詐欺師よ詐欺師!なんか見たことあるわ!そう!アレよ!あんたは地面師よ!」

いや、詐欺ではないし。
あと地面師だとしたら地主はそっちだし大野さんが詐欺師になっちゃうよw

奥さんは俺が旦那さんを言いくるめて安値で売りさばこうとしてると思っているらしい。


正論で淡々と答える。
「当初の設定価格でご納得いただいて媒介契約も交わしていますし、今回の森様とのご契約も媒介契約の価格での取引ですし」
「おかしいわ!そのなんたら契約とかはよくわからないけどおかしいのよ!」


あれ?この人とちゃんと話ができるかな。。。
なんか話が噛み合う自信がない。。。


「おかしいとはどういった点がおかしいのでしょうか?」

既にaの契約を終えて手付金も払って、大野さんとの契約を待つだけだった森さんも動揺してしている。

「とぼけないでよ!この売買価格が倍も違うのはどういう事よ!ウチの土地はこんなに安く設定したくせに!」

なるほど。
間口部分のaの契約内容が気にくわないのか。
不可分一体契約だからaの売買価格も見せて事前説明をしたんだった。
価格を隠しても良かったけど、隠すようなことでもないし、間口の価格が高いのは普通のことだし・・・

でも奥さんの言い分はもともと売ろうとしていた価格も納得できないのに、さらに間口が倍で契約されることが嫌だという事。
う~ん。奥さんの感情を置き去りにしてしまったな・・・
なんだか怒っていたのはコレか。なるほど。

さて、どうやって挽回しようか。
まずはちゃんと話してみるか。
正論しかないからこっちの不手際なんてどこにも無いしな。

できるだけ怒らさないように冷静に淡々と説明をしよう。



「それは先日旦那さんにもしっかりとご説明させていただいたんですが、不動産っていうのは間口が重要でして、道路に面した土地とそうでない土地では評価も利用価値も何もかも全然違うんですよ。また、この契約によって大野さんの土地の形も売り易いいい地形になりますし・・・」
「あんたね!屁理屈こねないで貰っていい?間口とかわけのわからない事言って更に主人を混乱させて・・・すぐ目の前の土地が倍で取引されてウチの土地がその半値っていうのが納得できないのよ!ウチが損するじゃない!」


ふぅ・・・わけのわからない事を言っているのはどっちだよ。なかなかのわからずやだな・・・


「すみません、ご主人様にはきちんと説明差し上げて売り渡し承諾書もいただいていますし・・・」

てか絶対口うるさくなりそうだから契約の事前説明は奥さんも一緒にって言ったのに忙しいから勝手にやってって言ったのは奥さん張本人なんだよなぁ・・・文句言うなら最初から話し合いに参加してくれよ。


ここで感情的にイライラしたらダメだ。
できるだけ感情を押し殺して話す。


「基本的に土地というのは住宅などの建造物が建つかどうか、あとその建造物がどういった用途で利用できるかで価値が全然違うんです。ビルとかの大きな建物が建てられる土地だと人が多く集まるので商業利用が可能となって利用価値が高くなるので高値で取引されるし、逆に建物が建てられない畑とか山とかだと利用価値が著しく下がるので安くなるんですよ。」
「うるさいわね!またごちゃごちゃと訳の分からない事を言ってる!うちが売る土地はビルでも無いし畑でもないでしょ!!ただの更地よ!」

いや、だからね。まだ説明中なんです。最後まで聞いてよ。
図面を見せながら説明する。



「はい。わかりやすく土地の利用価値と価格の決まり方を知ってもらった方が説明しやすいと思ったんです。
先ほどの理屈で説明しますが今回大野さんが売る道に面していない部分と、道路に面しているaの土地では倍くらい価値が変わります。その理由がaが無ければ大野さんが売却しようとしているbは無道路、いわゆる袋地として扱われて評価が大きく落ち込むんです」
「また屁理屈をこねる!あんたが言っているこの部分はそもそも分割しなければ道が繋がっているじゃない?だったらそのaと同じ価格を付けるべきじゃないの!」

いや、だからね。。。
こうなるとなかなか感情の修復は難しい。

「奥さん。落ち着いて聞いてください。今回の土地の売却でこのbの部分が売買の足を引っ張っていたんですよ。形が悪いし高低差があるし、きれいに分筆できないし・・・」
「あんたさっきから何言ってるの?違うのよ!道があるのになんでうちの土地が半値なのか!って聞いているの!!!」


あれ?デジャヴ???
もう一回説明?
俺その説明をしていたよな?


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沖縄の不動産という独特な世界に迷い込んでいます!明るい外の世界の事は忘れました!これからも深海をはいずります!