ランブン雑談・ボドゲ編　その15　値下げしない宣言

閲覧ありがとうございます。ボドゲ工房Rのランブンです。
本日はボドゲ工房Rの出展方針について少し書かせていただきます。
端的に言えば「基本的に値下げはしないよ」ということです。詳しくは後述しますが、最低でも新作に関しては「初出展から1年未満の作品については値下げやプレゼント企画を行いません」ということです。言い換えれば「ボドゲ工房Rの作品は出展されたタイミングが一番の買い時ですよ」ということです。このことだけ覚えていただければ、このあとに書かれることについては正直読まなくても構いません。何故値下げをしないのか、どのような条件なら行う可能性があるのか、今後の出展作品の価格決定をどう考えているのかについて興味がある方のみ読んでいただけたらと思います。
前置きが長くなりましたがそろそろ本題に入ります。

ボドゲ工房R、値下げのルール

作品の値下げについてのルールは以下の通りです。

・基本価格の値下げは初出展から2年以上たった作品のみ行う
・キャンペーン（セール）での値下げおよびプレゼントは初出展から1年以上たった作品のみ行う
・以下の場合、例外的に値下げおよびプレゼントを行う可能性がある
①何かしらの対価（宣伝等）と引き換えの場合
②協力者との協議により値下げ等せざるを得ない状況となった場合

値下げをしない理由

ボドゲ工房Rが値下げを行わない理由は、そのこと自体が購入してくれた人と検討している人への誠意の表れだと考えているからです。
そもそも値下げを行う理由は大きく2通りあると考えています。一つは顧客への還元を目的としたもの、もう一つは在庫を減らすことを目的としたものです。前者は（消耗しにくいボドゲにおいてこの理由が成立するかは不明ですが）問題ありませんが、後者の理由はあまりよくないです。何故ならこの理由は出展者側の利益の行為であり、購入してくれた人や検討している人に誠意あるものとは到底言えないからです。価格を付けて出展している以上はその価格設定に責任を持つことは義務――例えその設定に無理があり在庫を抱えることとなったとしても――であり、その責任の取り方は価格に見合う作品を提供することと安易な値下げをしないことであると私は考えているのです。
また、私としては「値下げをしたタイミングで買ってくれた人」よりも「真っ先に購入してくれた人」を大切にしたいと考えています。新作ボードゲームを購入するということはそれだけでリスキーな行為で、知名度の低いサークルの作品ならなおさらです。昨今では事前の試遊も難しく、そのリスクはより高まってしまっています。そんな中においても購入して下さった方というのは私にとって本当に大切な方々で、やはりそのような方々が一番得をするような状況が望ましいと思っているのです。
以上の観点から、ボドゲ工房Rは値下げを行いません。冒頭にも述べたようにボドゲ工房Rの作品は出展されたタイミングが一番の買い時なのです。

作品の価格設定基準

ここまでは作品の値下げについて述べてきました。ここからは元の値段をどのように決定してしているのかを記述いたします。
過去3作品の値段決定は以下のような考え方で行っています。

・純利益が価格に対して20~50%程度となることを目標とする
・他の規模が近しい作品と比較し、無理のない値段設定とする
・個人的に自信のある作品は高め、ない作品は低めの価格とする
・以上の条件から導いた価格をゲームマーケットでの価格とする
・通販する場合はゲームマーケットでの価格に上乗せする形をとる

また、今後の作品は「”真っ先に買ってくださる方”を大切にすること」をより体現するため初出展のタイミングでは上記の方法で決めた値段より価格を下げて出展することといたします。ただでさえ赤字運営なので大変ではありますが、長期的に見れば良いと考えているので頑張ってまいります。

最後に

今回は値下げの話、そしてこれからの価格設定についてまとめました。今回の記事を通して、少しでも私の考え方が伝わったなら幸いです。今後も頑張って活動していきますので応援のほどよろしくお願いいたします。

『チキン・ラン』
多人数短時間（４～７人、２０分）、自由な交渉とシンプルな数比べ
キャッチコピーは「―破産か、罵倒か―」
【紹介動画（YouTube）　URL】
https://youtu.be/1C1C3qeQsl8
【ボドゲーマ通販　URL】
https://bodoge.hoobby.net/games/chicken-run

『B級映画制作委員会』
多人数軽量級（3~6人、10分）、リレー式大喜利ゲーム
キャッチコピーは「限られた予算と時間の中で『俺達の最高傑作』を作れ！」
【紹介動画（YouTube）　URL】
https://youtu.be/m1iDNyYKa1w
【ボドゲーマ通販　URL】
https://bodoge.hoobby.net/games/b-kyuu-eiga-seisaku-iinkai

ゲームマーケット2021春
『Mole in the Cult』出展しました。
【ルール解説note　URL】
https://note.com/ranbun_bdgcobor/n/nfb098775d4d6?magazine_key=m04f7ef0d353e
多人数中量級（４～８人、６０分）、じっくり遊べる正体隠匿系ゲーム
キャッチコピーは「裏切者には粛清を」
【ボドゲーマ通販　URL】
https://bodoge.hoobby.net/games/mole-cult