満足（MANSOC） 〜営業が入手すべき情報〜

僕が営業駆け出しの頃、しかも自分自身が営業に向いていないと思っていた頃、当時の上司から営業活動に必要な情報として満足（MANSOC）と覚えておけと言われました。そのMANSOCとは以下の言葉の頭文字です。
Money（予算）
Authority（決裁権者）
Needs（お客様のニーズ）
Schedule（スケジュール、いつごろ必要なのか）
Organization（組織、承認ルート）
Competitor（競合、他に検討している会社はあるのか）
営業としてのフェーズが進んでいくに従い、これらの項目はより精緻に正確に把握する必要があります。

営業をこれから始める人にまず伝える事としては、これを最初に伝えたいと思います。