あなたがもし銀行員になりたいなら、銀行員になるな。

今だからこそ【銀行員】を勧めてみる。

前回、こちらの内容で銀行員をおススメさせて頂いた記事を書いたので、
銀行員を勧めている以上、
銀行員の仕事をもう少し具体的にお話しておきます。

そして、銀行員になりたいと思っていただけたら、
是非、銀行員にならないで頂きたいと思います。

なんのこっちゃ。

銀行員のお仕事教えちゃいます。

銀行の仕事とは、

企業へお金を貸す仕事

以上


と、まぁここ数年までは、銀行はこれだけやっていればよかったのですが、
昨今のマイナス金利導入により、そうはいってられない状況となっています。詳しくは下記リンクに分かりやすい図解あるので、ご参照ください。

【図解】おどろくほど簡単　たったの5行で分かる「マイナス金利」 - 経済の読みもの

金利収入が銀行の最大の売上です。
そこが下げ止まらない。そんな状況です。


そこで銀行は何に注目したかというと

「手数料収入」です。

国内・外国為替、投資信託や生命保険は当たり前で
不動産、遺言、業者仲介、M＆A etc…

もはや、何でも屋さんです。

ただでさえ、財務の知識が必要なところに、
商品知識、経済、法令・コンプライアンス、資格だのなんだの

めちゃくちゃ幅広な知識及び資格が要求されます。

とてもこんな仕事、やりたくなくなってきたでしょう？笑

でも、
だからこそ、断言します。

今の銀行で活躍できたら本物です。

だって、これ最強のコンサルティング業じゃないですか？

これが出来たら、
夢を叶える最強の「武器」になると思います。

銀行員じゃない銀行員になるために。

これから求められる本物の銀行員とは、

銀行員じゃない銀行員

です。
実際、メガバンク中心に新卒採用でも謳われていますね。

結局これだけ業務内容が幅広くなったら、どうするか。

人に頼るしかないんです。

銀行内外問わず、異業種の方々と連携を密にして、
パートナーにならないといけないんです。

前回も書きましたが、銀行自体は非常に出遅れています。
まだ銀行は大丈夫だとどこかで本気で思ってます。
かなりイケていません。
今後もすぐにはかわらないでしょう。

そんな銀行の優秀な「銀行員」には、なってはだめなんです。
業界を飛び越えた掟破りな「銀行員」にならないといけないのです。

ただ、人に頼るのにもテクニックが必要です。
丸投げでは、仕事はできません。
できたとしても、それ以降、だれも助けてくれません。

人に頼るには2つポイントがあると思います。

①　お客さまの事を本当に理解している。
②　沢山の「なんとなく」の知識を持っている。

①　お客さまの事を本当に理解している。

当たり前、と思われるかもでしれませんが。
実は、これが難しい。
担当者一人当たり、一人50社以上は担当します。
多いところでは100社以上。
この1社1社に、
同じ業種の会社はあっても、同じ事をしている所は一切ありません。
例えば
機械部品卸売業でねじを卸売しているA社・B社があったとしましょう。
A社は、車に使うネジをそのままメーカーより仕入、卸売している。
B社は、住宅につかうネジをメーカーから仕入、加工して卸売している。

そのねじは何に使われるねじなのか。付加価値をつけているのか。
これで、商流からお金の流れまで全く異なります。
これらを全て把握し、かつ提案にまで漕ぎ着けるには、かなりの労力が必要です。

②　沢山の「なんとなく」の知識を持っている。

これは言い換えれば「プロフェッショナルじゃなくていい」という事です。
触りの知識で全然いいんです。
それをお客さんに伝えて、知ってもらう、興味をもってもらう。
これが必要なだけ。

後は、これを正確に「プロフェッショナルな方」へ連絡し、
その仲介役となる。

これでお客さまからは、
「この担当に頼めば、問題解決してもらえる。」
とインプットしてもらえます。

結論

ここまで、さんざん偉そうに書いてきましたが、
実際ここまでできる人は銀行内でもほんとに僅かです。
僕なんかはその領域に行く一歩手前で、転職してしまいました。

でも、中には本当にスーパーマンのような銀行員は存在します。
そして、それらの人達に僕が見て、共通して思った事は
「銀行員じゃないな、この人！笑」
という事です。そこを抜き出して、書かせて頂きました。


是非、この銀行逆風のご時世に、
逆張りの「銀行員」
なってみてもいいんじゃないでしょうか。