【事実】 きれいな買収はあり得ない Vol.2完【ドタバタの完了】
合併前日になって売却側は売却物を決められなくなってしまった。
合併当日 朝6:00 売却側へ交渉
さすが、南国の地だ。 朝6:00に集合と言ったのに、ほとんどの当事者が来ない💦
合併当日 朝7:00 今度こそ売却側へ交渉
それでも、1時間遅れで全員が集合した。
ここからは、関係者を納得させる必要がある。
私から
- 本日のタイムスケジュール
- 売却物を決めるルール
を説明した。 全員に理解してもらうために、私の下に居る現地Managerに現地の言葉に通訳してもらいながら。
全員、理解してくれたようだ。
そして、最後にまとめた。
「このタイムスケジュールに間に合わない物は、譲渡受けないから」
そこからは、買収する側のメンバーが分析を駆使して、「これはさっきのルールで譲渡対象、こっちは対象外だ」を提示した。
5秒以内に売却側がクビを縦に振らないものは、売却側のサブチームで 詳細検討することにしていた。
2時間後、メインの物の譲渡対象が決まる。 買収側のシステムに入れ始めていく。
合併当日: 昼
譲渡対象の査定を売却側・買収側 経理責任者の合意を取り付ける。
しかし、まだ売却側で詳細検討しているものは検討中だ。
再度、全員に言い放つ。「あと1時間で決定できないものは、譲渡受けないから」
実際には、2時間くらいは待てる。 しかし、南国のこの地は1時間が2時間くらいで受け止められていることを理解した私は、1時間と言い放つ。
合併当日:2時頃
ようやく、売却側で詳細検討していたものを、判別が終わり、買収側のシステムに入れられたようだ。
これまでの間に、買収側 CFO、買収側 CFOなど関係者に1時間毎に連絡を入れていた。
しかし、ここから査定額を買収側で審査に入る。
「これは、この方法で査定ですよね? この額で合ってますか?」
「この価格は過大評価じゃないか? これまでの価格履歴は?」
契約書の内容を再確認しながら、大詰めを迎える。
合併当日:午後5時50分
売却側・買収側 双方のCFOは合意した。
合併当日:午後6時
「譲渡完了」のメールを関係者全員に入れる。 色々と焦ったところは有ったが、1分の遅れもなくタイムスケジュール通りに事は進められた。
ギリギリの時間まで水面下で交渉・手続きをすることもあったが、結果としては“予定通り”と報告して終わりである。
買収側・売却側 のステークホルダーの合意を粘り強く取り付けることがPMI(ポスト・マージャー・インテグレーション)の仕事である。
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