反響の出る！外壁塗装チラシのヒント①

外壁塗装チラシで反響を出すために
お客さんは塗装に対してどんな悩みを抱えているのか？

その悩みを解決できる。
もしくは、解決できるかも？と思わせることができれば

反響に繋がる可能性が高まります。

お客さんは塗装に対してどんな悩みを抱えているのか？
を知るために活用して欲しいのが

Yahoo!知恵袋 です。

Yahoo!知恵袋 で「塗装」と検索して出てきたのを
事例として紹介します。

質問者

新築塗装をした大手メーカーから見積りを取った。
その直後に飛び込み営業が来たので相見積もりを取ってみた。
大手メーカーの見積金額が150万円。飛び込みが100万円

この50万円の差はなんなんでしょうか？
大手メーカーの方が安心なのでしょうか？
それとも飛び込みの会社でも「標準並みの仕事」をしてくれるのでしょうか？

回答者１，
内訳を見てみないとなんとも言えない。安さで選ぶと失敗する可能性も

回答者２，
飛び込み会社で塗装をやりました。塗装は良かったです。
しかし、屋根のリフォームもしたのですが酷かったのでやり直しを頼んだか
連絡がこなくなった。

回答者３，
住宅メーカーは、「ほぼ丸投げ」料金が高い理由は３割程度利益をのっけてます。
しかも着工・中間・引き渡し時には、現地にきて
「丸投げしてませんよ。」とアピールします。

回答者４，
建築営業をやってました。飛び込み営業の塗装はかなり危険です。
100万で取った仕事を50万ぐらいでやる下請けを知っています。
たちの悪い会社はけっこうあります。もちろん質の悪い仕事になるので
「塗装工事２年後」位に後悔するかもしれませんよ。

　　　　　　
どうですか？

どんどん不安、不審になるだけで解決策にはなっていませんよね。

さて

あなたがもし自社施工できる。地元の業者だったとしたら
解決策を持っているのではないでしょうか？

こんな感じでチラシを作ってみてはどうでしょう？

お願いします。
３番目に見積りを出させて下さい！

・大手メーカーは高い。でも安心？ 安心料の内訳とは？
・ネットやチラシの激安業者。　安くできる理由とは？
・比較見積サイトのワナとは？

３番目に見積りを出させてもらえればすべてお応えします！

中間マージンの発生しない自社施工なので
適正価格で丁寧な仕事を約束します。
逃げも隠れもしない。安心の地元業者です。

どうでしょう？

Yahoo!知恵袋の質問者のような人があなたの町にもいる。
と仮定して考えてみました。

それとチラシを見た人は
律儀に3番目に見積を取る人はなかなかいないはずですｗ

「3番目に見積を取ってください」ということで

チラシを見た人は「自信がありそう」と感じるんです。

逆に「単独指名」に繋がるかもしれませんね。

塗装の悩みを抱えている人は
Yahoo!知恵袋でたくさん見つけられます。

その人の解決策をあなたが持っているなら。
質問者のような人があなたの町にも必ずいるので
「その人のための」チラシを作ってみてはいかがでしょう？

大切なのは

色々とやってみて試すこと。

試すだけなら、自分でポスティングすれば
チラシ代は2,000円程度でできるのですから。

チラシの作り方の基本をPDF70ページでまとめています。参考にして下さい。