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不動産業界からSaaS領域へ転職、株式会社PICKに入社した理由

佐藤大智

初めまして。2024年7月に株式会社PICKへ入社しました佐藤です。
入社エントリーという形で、自己紹介をさせていただきつつ、「PICKへ入社を決めた理由」「PICKで取り組むチャレンジ」についてお伝えさせていただければと思います。

目次

  1. 自己紹介

  2. キャリアサマリ

  3. PICKへ決めた理由

  4. ①業界課題を理解したプロダクトを提供している

  5. ②今後の事業拡張でより大きな価値を創れると思った

  6. ③この方たちとなら頑張れると確信した

  7. PICKで取り組むチャレンジ

  8. 最後に

自己紹介

山形県山形市で生まれ育ち、大学（18歳）から上京してきました。
今年でとうとう地元に住んでいた年数よりも長くなりました！
小学校～大学までバレーボールをやっており、全国大会出場など様々経験してきました。

新卒～約12年間は不動産業界で売買、法人賃貸仲介を経験し、直近1年半はITSaaSで主に不動産テック業界に身を置いて、チャレンジし続けています。

キャリアサマリ

  • １社目：株式会社トーシンパートナーズ

    • 自社開発投資用マンションの販売営業

  • ２社目：青山コーポレーション株式会社

    • 法人1棟寮、社宅の賃貸仲介営業

    • 新規開拓営業部署の立ち上げ

    • 新規開拓営業チームの責任者

  • ３社目：Qrio株式会社

    • IoT製品（スマートロック）の販売営業

    • SaaS営業

    • インサイドセールスアカウントマネージャー 兼 フィールドセールス

  • ４社目：株式会社ビッグ

    • 法人1棟寮、社宅の賃貸仲介営業

    • 企業顧客新規開拓営業

  • ５社目：TRUSTART株式会社

    • 不動産登記情報提供サービス（SaaS）のセールス

    • 不動産調査BPOサービスのセールス

  • ６社目：株式会社PICK

    • セールス・カスタマーサクセス

テクノロジーを通じて、新しい価値を創る・届けることができると、生産性が上がって日々の生活がより充実すると思っています。
これまでの人生でも技術進歩の連続で、小学生の頃を思い出すだけでもかなり変わっているし、「あの頃にはもう戻れない」と思うくらい価値を享受しているなと思います。
特に不動産・建設領域はレガシー産業、人材不足などと言われておりますが、市場規模としては約100兆円と超巨大産業です。
これまでお世話になった業界だからこそ、「不動産×テクノロジー」で業界課題を解決し、貢献していきたいと思います。
PICKではこうした瞬間を得られるよう、チャレンジしていきます。

PICKへ決めた理由

①業界課題を理解したプロダクトを提供している

SaaS業界では珍しい、不動産業界出身者が多く在籍しており、
実際、不動産時代に課題感を感じていた経験を反映させたプロダクトを自社開発してベンダーとして顧客提供している部分と、
ここは個人の見解ですが、レガシー産業へのDX化が進まない要因は、本当の意味でお客様の課題感を理解していない部分が大きいと思います。
これらが他社との違い、魅力を感じ、入社を決意しました！

②今後の事業拡張でより大きな価値を創れると思った

入社して1週間、商談に同行させていただく機会をいただく中で、業界内での「DX化」への理解が変わっているなと実感しました。
PICKは主に不動産・建設業界向けに不動産・建築DXプラットフォーム「PICKFORM」の提供をしています。
■PICKFORM 電子契約👉https://www.pick-form.com/


■PICKFORM 案件管理👉https://lp.pick-form.com/

これまで契約書類は紙で製本したものに署名と印鑑で捺印、原本をしなければならないということが、宅建業法で定められていました。
2022年5月に転機が訪れ、宅建業法改正により電子契約が解禁されました。
概念を覆すことは容易いことではないですが、
それを企業規模を問わず幅広く提供していける可能性も感じたので、プロダクト・事業に対してすごくワクワクしました。
特に電子契約サービス提供している企業が多数ある中で、
「国内で唯一国土交通大臣より適法の旨の回答を得ている」という部分が現場を理解し創り上げている大きな要因です。

そうすると最後は「PICKという環境で頑張っていけるの？」です。

③この方たちとなら頑張れると確信した

どんな事業も、最終的には「人」と一緒にやることなので、「一緒に働けそうか？」は当然考えました。
しかし、選考過程（カジュアル面談・面接）において、セールス・CS、開発・dev、経営陣の方々とお話させていただく中で、勝手ながら業界を実体験をもとに本気で変えていこう、課題感への共感や人の良さ、素直さが感じられた部分が「この方たちとなら頑張れる」「この方たちとなら不動産業界に変革をもたらせる」と確信しました。
これまでのキャリア経験のなかでここまで思いをはせることができたのは初めてでした。

PICKで取り組むチャレンジ

PICKの場合は「今の事業が伸びている」中で「今後の事業・プロダクトも創っていく」フェーズなので、「短期の検討・実行」と「中長期の検討・実行」を並走させて、どちらも成立させていくことが求められます。
メインで携わるテック事業は、不動産経験で培ってきたノウハウと、不動産テック領域で初めて見えてきたことを統合しつつ、将来のプロダクト・事業への橋渡しも見据えていきます。
電子契約、案件管理機能で収まらず、最終的には不動産業界の事務周り領域すべての課題解決ができる、ここを目標に走り続けております。
壮大なチャレンジではありますが、不動産経験をもとに・お客様のことを本気で考え・大胆にやり続けることがPICKで創りたい大きな価値に繋がっていくので、これからが楽しみです。

最後に

株式会社PICKでは一緒に成長していく仲間を絶賛募集中です。
事業が大きく成長していくフェーズなので、当たり前といえば当たり前ですが、次々とチャレンジ・能動的行動が求められるので、ポジティブなカオスだと思っています。
大変な部分も当然ありますが、楽しいですし、個人としても絶対成長できる環境だと思ってます。
そんなポジティブなカオス環境を楽しめる／楽しみたい人は、是非お気軽にカジュアル面談などにエントリーしていただけたらと思っています！


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