パートナーセールス用語集【50選】

1. パートナーセールス

• 定義: 企業が販売代理店やリセラーなどのパートナーを通じて製品やサービスを販売する戦略。

2. ティア (Tier)

• 定義: パートナーのレベルや格付けを示す階層。一般的にプラチナ、ゴールド、シルバーなどのランクがある。

3. リファラル (Referral)

• 定義: 既存の顧客やパートナーから新しい見込み客を紹介してもらうこと。

4. アライアンス (Alliance)

• 定義: 企業間で戦略的な協力関係を結び、互いに利益を得るためのパートナーシップ。

5. インセンティブ (Incentive)

• 定義: パートナーの販売活動を促進するために提供される報酬や特典。

6. イネーブルメント (Enablement)

• 定義: パートナーが効果的に販売活動を行えるようにするための教育やサポートの提供。

7. トスアップ (Toss-up)

• 定義: パートナーが見込み客を企業に紹介し、企業がその見込み客と商談を行うこと。

8. KPI (Key Performance Indicator)

• 定義: 重要業績評価指標。パートナーセールスの成果を測定するための具体的な指標。

9. 50日ブートキャンプ

• 定義: パートナーの初動をサポートし、短期間で成果を出すための集中トレーニングプログラム。

10. 共催ウェビナー

• 定義: 企業とパートナーが共同で開催するオンラインセミナー。製品の紹介や営業活動の一環として行われる。

11. ロングテールパートナー

• 定義: 売上全体に対して少量ずつ貢献する多数のパートナー。

12. パートナージャーニーマップ

• 定義: パートナーが製品やサービスを販売する際のプロセスやステップを視覚的に示した図。

13. リセラー (Reseller)

• 定義: 製品を再販売する企業や個人。

14. ディストリビューター (Distributor)

• 定義: 製品を大量に仕入れ、小売業者やリセラーに再販売する企業。

15. マーケットプレイス (Marketplace)

• 定義: 複数のベンダーが製品やサービスを販売するオンラインプラットフォーム。

16. マージン (Margin)

• 定義: 製品の販売価格から仕入れ価格を差し引いた利益。

17. チャネルアカウントマネージャー (CAM)

• 定義: パートナーとの関係を管理し、販売活動を支援する担当者。

18. ジョイントベンチャー (Joint Venture)

• 定義: 2つ以上の企業が共同で新しいビジネスを立ち上げる合弁事業。

19. コマーケティング (Co-marketing)

• 定義: 2つ以上の企業が共同でマーケティング活動を行うこと。

20. コセリング (Co-selling)

• 定義: 2つ以上の企業が共同でセールス活動を行うこと。

21. オンボーディング (Onboarding)

• 定義: 新しいパートナーがスムーズに業務を開始するための初期サポート。

22. クロスセル (Cross-sell)

• 定義: 既存顧客に対して関連商品やサービスを提案すること。

23. アップセル (Upsell)

• 定義: 既存顧客に対してより高価なプランを提案/販売すること。

24. チャネルパートナー (Channel Partner)

• 定義: 製品やサービスを販売するためのパートナー企業。

25. VAR (Value Added Reseller)

• 定義: 追加のサービスやソリューションを提供するリセラー。

26. システムインテグレーター (SI)

• 定義: 複数のシステムやソフトウェアを統合し、総合的なソリューションを提供する企業。

27. OEM (Original Equipment Manufacturer)

• 定義: 他社のブランド名で製品を製造する企業。

28. ホワイトラベル (White Label)

• 定義: 他社のブランド名で販売できる製品やサービス。

29. エコシステム (Ecosystem)

• 定義: 企業やパートナーが協力し合うことで生態系のように連携し、価値を創出する仕組み。

30. ディールレジストレーション (Deal Registration)

• 定義: パートナーが特定の商談を登録し、優先的なサポートや割引を受ける制度。

31. コンプライアンス (Compliance)

• 定義: 法律や規制に従った業務運営。

32. NDA (Non-Disclosure Agreement)

• 定義: 機密情報の開示を制限するための秘密保持契約。

33. MOU (Memorandum of Understanding)

• 定義: 合意の意図を示すための覚書。

34. SLA (Service Level Agreement)

• 定義: サービスの品質や提供条件を明確にした合意書。

35. POC (Proof of Concept)

• 定義: 製品やサービスの実現可能性を検証するための試作。

36. ROI (Return on Investment)

• 定義: 投資対効果。投資に対する利益の割合。

37. マーケティングファネル (Marketing Funnel)

• 定義: 見込み客が顧客になるまでのプロセスを示すモデル。

38. パートナーダッシュボード

• 定義: パートナー企業が自社の販売活動や業績をリアルタイムで確認・管理できるオンラインツール。

39. イングリーディエントブランディング

• 定義: 最終製品に使用される部品や素材のブランドを強調するマーケティング戦略。

40. コカスタマーサクセス

• 定義: 企業とそのパートナーが協力して、顧客が製品やサービスを最大限に活用し、成功を収めることを目指す戦略。

41. CRM (Customer Relationship Management)

• 定義: 顧客関係管理。顧客情報を一元管理するシステム。

42. PRM (Partner Relationship Management)

• 定義: パートナー関係管理。パートナー情報を一元管理するシステム。

43. デモ (Demo)

• 定義: 製品やサービスのデモンストレーション。

44. トライアル (Trial)

• 定義: 製品やサービスの試用期間。

45. ブリーフィング (Briefing)

• 定義: 製品やサービスに関する詳細な説明。

46. エバリュエーション (Evaluation)

• 定義: 製品やサービスの評価。

47. レファレンス (Reference)

• 定義: 製品やサービスを既に利用している顧客の紹介。

48. ケーススタディ (Case Study)

• 定義: 成功事例の紹介。

49. サクセスストーリー (Success Story)

• 定義: 成功体験の共有。

50. パートナーアクティベーション (Partner Activation)

• 定義: パートナーが積極的に活動を開始するようにするための取り組みや施策。具体的には、教育、トレーニング、インセンティブの提供などが含まれる。