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【入社後も使える】生命保険業界チャネル大全
以前、過去ツイートでも発信した
保険業界のチャネル展開について。
本記事では補記を含めた"超・完全版"
という形でお送りします。
筆者の独断と偏見がありますが、
この記事で爆速で理解できるはずです。
本気で生命保険業界を希望される方であれば
入社後も必ず役に立つ内容になっています。
そうでない方は内定がゴールでしたら
必要以上の知識量が入っていますので
本記事は読まないでおく事をオススメします。
【生命保険の販売チャネル】
— ぴーめん|生命保険塾 (@P_men_ins) April 22, 2023
主観入りの解説
①直販
保険会社に所属する営業員による
販売チャネル。大別すると2つ
・国内生保
→女性営業職員を中心とした
伝統的営業スタイル。
営業所長は営業総合職が主流
・外資生保
→男性を中心としたLPによる
コンサル営業スタイル
営業所長は生え抜き。
筆者は保険会社総合職での10年以上に渡る
職務経験上、各チャネルを見てきたため・・・
その辺の業界地図や書籍の内容よりも
かなり濃い知識があると自負しています。
この記事さえ読んでしまえば・・・
保険業界の販売チャネルがどんな感じなのか?
大体ザっと説明できるようになります。
(恐らく入社2-3年の先輩は圧倒できます)
例えばこんな方にオススメです。
①就活生
⇨どんな業界研究本よりも
現場のことや課題が見えてきます。
OB訪問より役立つ自信があります。
面接の逆質問に使えるネタ満載です。
②転職したてのソリシターの方
⇨早いうちに全容が見え、
仮説を立てて行動しやすくなります。
上司からのウケは良いでしょう。
(知らんけど)
③人事の方
⇨新人研修等で充分ご活用できる内容です。
そんな本記事。
読めば周囲の人と圧倒的な差をつけられます。
私も某生保の人事にいたことがありますが、
ここまで網羅している就活生がいたら・・・
面接官同士で話題になりますし
何なら面接官より知識が勝るかも知れません。
実際に、同じ保険業界の方からも
以下のような感想を頂いておりますので
ご紹介させていただきます。
この人のツイートを1番保存している松尾です。
— 固定費オタクの松尾くん (@matsuo_2525) June 14, 2023
そんな人がnoteを書いていたのでついついレビューしちゃいます。
ひとことで感想するなら
『就活の時に1番読みたかった』
だってね、当時国内生保に落ちて、
証券会社に就職した男だからです。
この1つの記事で保険業界のことが丸わかりで、なんで外 https://t.co/jgSr2gDidS
目次は以下の通りです。
各チャネルのシェア
1位(56%)直販
2位(15%)代理店
3位(6%)ダイレクト
4位(6%)銀行窓販
5位(3%)郵便局
昨今は
来店型ショップを中心とした代理店チャネルが
大きくシェアを伸ばしてきてはいるものの
伝統的な直販チャネルは
未だ半数以上の占有率となっており
その存在感はいまだ大きい。
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Ⅰ.直販チャネル
保険会社に所属する営業員による販売チャネルであり、最大のチャネル。
その歴史は古く、
第二次世界大戦後・・・敗戦により
国民所得は大きく下がったことを契機に
月払の生命保険が誕生。
これにより集金活動を行いつつ、
新契約募集を行う所謂『生保レディ』が誕生。
(参照:【日本生命】ニッセイのおばちゃん)
当時は戦争で配偶者を失った女性が多かった為
そのような方の雇用を守るために生まれた
とも言われる。
◆国内生命保険会社(四大生保、メガ生保)
いわゆる漢字生保。
【漢字・カタカナ・ひらがな】
— ぴーめん|生命保険塾 (@P_men_ins) April 21, 2023
生保業界ではお馴染みの用語です。
①漢字生保
・日本生命
・第一生命
・明治安田生命
・住友生命
いわゆる4大生保をはじめとする
財閥系の血を引く生命保険会社
を指します。
その長い歴史と伝統から
ネームバリューで特に高齢者からの信頼がズバ抜けています。
女性営業職員を中心とした
伝統的営業スタイル。
営業所長は営業総合職が主流。
キーワードは『大量採用・大量脱落』
在職率は6年目で僅か2割と言われる。
主に主婦を対象に
『ランチ会』『ハーバリウム作成体験』
などの楽しげなイベントで勧誘→採用をするも
採用後に求められる水準は高い。
徐々に高くなるノルマが達成できなければ
給与が大幅減、退職を余儀なくされる
とても厳しい世界。
この定着率の低さから、
現場では職員の教育・顧客管理等に苦労。
『担当がコロコロ変わる』
『保障内容もよくわからない』
と感じる顧客も少なくなく
契約が他社に流れてしまうことが多い。
また、商品設計もシンプルな構造ではなく
様々な特約で構成されている点も
拍車を掛けているものと思われる。
(業界では"ハッピーセット"と呼ばれる)
![](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/107551265/picture_pc_ca7885c8c6ae5164d4d984b7a8937cbf.png?width=1200)
商品が構成されていることが多いため
”ハッピーセット”と揶揄されている
なお、損保も取扱っているため、
損保会社の営業担当
(通称:営担。損保のソリシター)
も商品研修等で出入りすることが多い。
・国内生命保険会社(四大生保、メガ生保)はオワコンなのか?
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