営業力/田坂広志/2004/★★★★★

日本が誇る技術者、経営学者の田坂氏の営業に関する書物。営業の本は腐るほどあります。それらの本と違いがあるとすると営業のスキルや上達のステップ論を語るのではなく（もちろん触れていますが）、営業というプロセスを通して我々は人生をどう豊かにできるか、その観点に迫ろうとする良本だと思います。社会人のベテランであっても学べること、復習できることは多いと思います。

▼おすすめの方
・全セールスパーソン
・社内コミュニケーションに課題感がある方

▼印象的なコト
・顧客の「無言の声」に声を傾ける
・プロフェッショナルは機会損失が見える
・「小さな商談」こそ営業力は磨かれる
・若手スタッフは、その集中力で、上司を支える
・「予行演習」は叡智を共有する最高の場