集客に悩んだら、「ココ」を見直せ！

ビジネスを始めたてのとき、もっとも悩むのが

「新規集客」

なんですよね。

とにかく「新規のお客さん」がいなかったら「既存のお客さん」もいないわけですから当然です。

この「ゼロイチ」の立ち上げが、いちばん苦しい。

この「新規集客」ができずに、

「おともだち集客」「お知り合い集客」

のステージにとどまってしまっている人も多いのではないでしょうか？

なので今日は

「どうしたらお友達集客から抜け出せるか」

ってことを話します。

「おともだち集客」から抜け出すのに、もっとも大事なこと。

それは「プロである」という意識を持つことです。

では、どうしたら「プロである」と自覚できるのか？

それは以下の「ビジネスのチェック項目」を、ひとつずつチェックしていくことです。

ここに抜けや漏れがあるとビジネスとして成立しないので、

いつまでも「おともだち集客」になってしまうわけです。
（それが悪いわけではないですからね。あくまで、もっと伸ばしたい人向け）

というわけでチェック項目いきます。

１：ターゲットは明確か？
誰に対して、サービスを提供したいのか？を考えます。

２：ターゲットの「気持ち」や「欲求」は明確か？
対象の方が、どんな「思い」を持っているか、言語化されていますか？

３：提供価値は明確になっているか？
「商品そのもの」ではなく、それがもたらす「価値」について、じぶん自身がちゃんと自覚しているか？

3.5：提供価値が伝わっているか？
価値が「言語化」され、見込み客に伝わっているか？
専門用語ばかり使っていないか？
「価値」ではなく、「じぶんの思い」だけを押し付けていないか？

４：論理や理論は明確か？
よどみなく説明でき、納得のできる論理があるか？

５：ライバルとの比較優位性はあるか？
競合に比べて、自社サービスの「強み」を理解しているか？

６：結果や実績、喜びの声は示せるか？
ない場合は、モニターからはじめればＯＫ！

７：ストレスフルな案内ではないか？
住所や電話番号が一瞬で分かるか？
申込フォームは面倒ではないか？
ＵＲＬは切れていないか？
誤字脱字はないか？

８：信頼感のあるＨＰになっているか？
安っぽいＨＰだと「お金がないのかな」と思われる。
写真のクオリティ、フォント、色味の統一感などに注意。
できれば独自ドメインも取得したい。

以下はＳＮＳ集客。

９：共感性、親密性はあるか？
「プロとして信頼されている」ことは大前提で、「共感できる」「相談しやすい」と思われているか？

10：定期的に発信しているか？
継続できるメンタル＝「メンタルの安定感」をフォロワーさんに見られています。

新規集客に悩む場合、このどれかが抜け落ちている可能性が高いのです。

なので、いま集客が厳しいということなら、ぜひひとつひとつ丁寧にチェックしてみてくださいね(^^)

「じぶんでチェックしても分からーん！」という場合は、こんなサポートもあります。