商品キャッチコピーを作るコツ【３】

結局のところ
キャッチコピーのゴールは
見ている方にメリットを伝えて、購入に促す事。

商品の良さをお客様に
なるべく伝えられれば、と思いますよね。

でも、その時にお客様の視点が抜けてしまうと
うまく伝わらないんです。

例えばどういうことかというと
「包丁」のキャッチコピーを例にあげましょう。

↓この二つ

◆「〇〇コーティング」の特許技術採用、
　よく切れる【ノート包丁】

◆驚くほどにスパスパ切れて、
　お料理がもっと楽しくなる！【ノート包丁】

上は、その包丁の素材の素晴らしさをアピールしています。

下は、使った時のお客様のメリットをアピールしています。

二つ並んだ場合
自分の生活のプラスイメージがある
下のキャッチコピーに目が留まるのではないでしょうか？

もちろん、キャッチの後の説明文の中には
「特許技術採用」などの詳細を入れることで
理由の裏付けになるので必要ではあるのですが、
最初に、売る側の
「ほら、スゴイでしょ！」と伝えたところで
購入のメリットが感じられなければスルーしてしまいます。

まずは、お客様の視点で
どんなメリット・ベネフィットがあるかを伝えることが必要です。

そこで、目に留まることで
その後の詳細まで読んでもらうことができ
その上で、購入につなげることができます。

キャッチコピーは、商品とお客様との橋渡しですので
考えるときの「視点」を気にすると
伝わる文章が書けるのではないかと思います！＾＾

よっこ