営業マンの重要性の高い仕事　　　　　 営業マンの緊急性の高い仕事　#7

メーカー営業マンの失敗例/30代の私の例
メーカー営業マンの仕事は担当件数も,顧客からの問い合わせも多いです。お客様や代理店様からのお問い合わせ,製品納期の短縮のご依頼,上司や社内の依頼事項対応,これらの仕事が,私の都合に関係なく,それこそ降りかかってきます。これらの仕事を日々対応するだけで,その日一日が終わってしまいます。日々目の前の仕事に受動的に対応していると,時間はいくらあっても足りません。

そういう環境下では,自分の判断基準を持つことがとても大事です。

私の基準は
重要あるいは緊急な仕事を優先する。何が重要かという点を判断基準として,自身の貴重な時間をそれぞれの仕事に振り分けましょう。

日々の仕事で忙しくなるかもしれませんが,成果を残すためには,『重要な仕事にあなたの時間を割く』
これをひたすら続けていくことが,あなたの成長に繋がります。

重要かつ今日から理解し,即対応が必要な仕事
①あなたの顧客は誰か？ 
②自社・自部門の仕事のフローとその中での自身の役割 理解する
③売上を計上する
④売上を準備する
⑤クレーム対応 

重要だがより時間を掛けて身に着ける技量と仕事
①新規の売上を作り上げる
②製品知識の習得
③自社製品の顧客や社会での位置付けと役割の理解
④質問することにより顧客を知る

重要な仕事でも緊急性の高い仕事と低い仕事の二つに分けられます。次回は,緊急性の異なる二つの種類の仕事について,説明しますね。

最後まで読んで頂いてありがとうございます。