竹花貴騎氏から学ぶ「ロジカル設計・資料作成スキル」

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皆さんこんにちは！

この記事を読まれている方の中には、ビジネスにInstagramを活用し集客をしたい方や、自身のビジネススキルアップを上げたい！という方がいると思います！

この記事ではInstagramの運用に役立つ情報や、竹花貴騎氏が運営するオンラインサロン「ユアユニ」に関する情報発信しています！

ここでは、学んだ事を元にアウトプット目的で情報発信しております！

この投稿が少しでもみなさんの役に立てばと思っておりますので、よろしくお願いします！

自己紹介

皆さん、お世話になります。
2024年5月からマデサイのサービスを利用し始めました。
私、kazukiと申します。
皆様にお得な情報をお届けさせて頂きます。最初は不慣れな点も多いですが、ご了承ください。どうぞよろしくお願い致します。

■　この記事を書いた人
kazuki : 佐賀県出身、社会人6年目の27歳。最近InstagramやTikTokなどのSNS発信を始めました。InstagramやTikTokでは、メンズ美容(香水・スキンケア・ファッション・生活用品など)について色々発信しています。
現時点では、将来の夢は未定なのでこれからも色々な経験をして自分に合った職業に就きたいと考えています。何か良いアドバイスなどがあればぜひ教えていただければと思います。

竹花貴騎の情報

【出身】

（1992年〈平成4年〉6月4日生まれ ）は、日本の実業家、YouTuber。
東京都東村山市出身。


【サラリーマン時代】

Google日本法人で業務委託を経験した後に、
一部上場株式会社SMSフィリピン子会社SMS Philippine Healthcare Solution Inc.にて新規事業立ち上げメンバーとして参画。
SMSでの仕事も立ち上げ当初は業務委託としても働いていました。

・フィリピンでメディカル領域での新規広告事業立ち上げを経験しその後、株式会社リクルート住まいカンパニーへ入社しています。
不動産領域や住宅領域での新規事業開発室に所属した後、株式会社リクルートホールディングスの戦略企画室に移籍し海外企業買収など担当しています。

【独立】

2017年に株式会社Limを設立し独立しています。
システムやアプリ開発事業を展開し、また同社は2019年1月に東村山市が運営する公認インスタグラムアカウントの運用を行うなど、市の情報を戦略的にプロモーションする協定を締結するなど幅広いSNS運用事業などを展開しその後2020年10月に売却。

・2020年6月に、東村山市へ1億1円を寄付し、翌年9月に東村山市長である渡部尚より市民功労受章者を授与。

・2022年4月に、天皇陛下及び内閣総理大臣岸田文雄より紺綬褒章並びに賞杯を授与。
・2023年2月、パキスタン政府公認の非営利団体のアル・ムスタファ福祉協　会に4,000万円を寄付

オンラインビジネススクール

結竹花貴騎氏が運営するオンラインビジネススクール「UR-U（ユアユニ）」はマーケやセールスさらには税金など、会社員や経営者が明日から即使えるスキルを学ぶことができます。

私自身もユアユニに入学し講義を行っていましたが、よくあるオンラインサロン系の宗教じみた感じや、社会哲学だの、経済学だのではなく、画面を見ながらどうマーケ運用を行うか、どうSNS投稿を作るか、さらにPL財務諸表を作るかをマニュアルに沿って受けていくという徹底してスキルにのみ注力しているスクールです。

これから自分でビジネスを始める方や、ビジネスに興味がある方は入学してみるのも手かもしれません！

今回はそのロジカルシンキングを実際にビジネスへ活かすための方法を説明していきたいと思います。
その流れとしたら大まかに、
・３C分析
・SWOT分析
・４P分析
・デプス調査
・ペルソナ設定
・市場調査
この流れで市場調査まで行くことになります。

３C分析は、自社、顧客、競合の三つを分析することです。
その中でも一番大切なことは、まずは何よりも先に自社のことを分析することです。
自分達の会社をしっかりと分析することで、自分達の立ち位置がどこにあるのかを明確にすること。
これが大事なことになります。

そして自社を分析する上で必要になるのが、SWOT分析になります。
だから、３C分析とSWOT分析はセットとして考えてもいいと思います。

例えばSWOT分析であれば居酒屋さんで見てみましょう。
ハイボール唐揚げの居酒屋さんがあるとします。
強みであれば例えば、

・一階路面店で目立つ（立地）
・仕入れ原価が安い
・国産を使用
・オリーブオイルを使用

などがあり、弱みであれば、

・メニューの豊富さ
・ブランド名がない
・値段が多少高めに設定
・オフィス街なので週末に空きがある
・人がいないため弁当販売ができない
・長期休暇などは売上が下がる

拡大可能性だと、

・親会社がマーケティング会社である
・YouTubeなどのおもしろイベントの開催
・体脂肪ケア思考でハイボール愛好会などを作れる
・キッチン貸出

逆に縮小可能性だと、

・大型休日などが増える
・ヘルシー思考になっている
・外食する人が減っている
などがあります。

これをすることによって、自社が対策しないといけないことだったり、
した方が良い施策などがしっかりと見えてきます。

企業コンサルをする際にも、これをしっかりと相手方にやってあげることが大事になってきます。
コンサルを受ける会社は意外と自分達の強み弱みを把握していないことが多いです。
カフェをこれからオープンする会社に対して３C分析を行うこととします。
そこで、カフェをオープンするが近くにスターバックスがあるため先行きが不安になっています。
そうすると３C分析は以下のようになります。

【顧客分析】
オフィス街/休日はあまりいない/サラリーマンが多い/男性が約６割/年齢は40代程度が多い印象/スーツを着ている人が多い印象

【自社分析】
強み：ドリンク価格がスターバックスより４０％ほど安い・個人店なので独自のキャンペーンが自由に打てる・アルコールや幅広いフードメニューも出すことができる
弱み：ブランド力がない・大手ではないので仕入れの原価が多少高い
機会：夜はバーとしても営業ができる・オフィス街なので企業イベントなどでも利用できる・フードのデリバリーも可能
脅威：近年色々な業種でアルコールの取り扱いが増えているため、スターバックスでもアルコールが販売されると集客が減ることが考えられる。

【競合分析】
朝の入店数は５０人程度、昼時には約100人程度、夜は40人程度の入店数・女性が多い印象・店内でフードをオーダーする人は入店数の３０％程度。そのため客単価を530円と仮定すると1日の売り上げは100,700円程度である。

このような分析をしっかりと文章にしたり、グラフに落ちしたりするともっとわかりやすくなります。このような分析をしっかりと資料に落として会社の方針を決めていかないといけません。

そしてSWOT分析まで終わったら今度は４P分析があります。４P分析はいわゆるSWOT分析までで出たものに対して実際に施策を考えていくことになります。

例えばさっきのカフェの例でいうとこのようになります。



【Product：製品】
サラリーマンが多い、また男性が多いという視点から、おしゃれなメニューよりもボリュームを重視したランチメニューを用意。
夜もアルコールメニューを用意。また女性の取り込みのため、タピオカなどの競合にはないドリンクメニューを提供。また企業イベントでの設定などのため飲み放題パッケージも用意

【Price：価格】
価格はランチタイムはサラリーマン取り込みのためドリンクセットで900円、夜は競合がいないため高めに設定し客単価4300円程度を狙う。

【Place：流通】
オフィス街であることから一定のデリバリー需要もあることを想定。
そのためランチデリバリーを宅配サービスと提携して提供予定。

【Promotion：販売促進】
忘年会などのイベントシーズンでの利用を刈り取るためLINE＠での登録でドリンク１杯無料などを行う。
看板認知の獲得が可能なためホットペッパーなどには掲載しない予定。
ランチタイムに多くのテーブルフライヤーでのクーポン配布などを実施予定。

ここで、競合と自社の比較をしっかりとすることもできます。そうすることで、自分達の強みを理解して自分達はどこを伸ばしていけばいいのか、逆に、どこを競合に比べて頑張らないといけないところなのかがはっきりと見えてきます。
こういうフレームワークを覚えておくことが大事になってきます。



そしてここから市場調査の方に入っていきます。
でもその前にデプス調査というものをしっかりとしないと見込んでいた売上から大幅にずれてしまうことになります。
実際に、「市場規模」と聞いてもちゃんと説明できる人はそこまで多くはないです。
その市場規模をしっかりと把握できないと、どれくらいその市場にお客さんがお金を使うのかがわからないので、全然見込んでいた売上に届かないことになり、せっかく行った分析が水の泡になってしまいます。

【まとめ】
今回は一旦ここで終わりにしたいと思います。
次回は、本格的に市場調査の計算方法、デプス調査など、市場を分析するというところをやっていこうと思います。
今回はまずは市場調査の前に、自分達のことをしっかりと分析することも大事なんだということを説明してきました。
難しいとも思いますし、面倒なことかもしれませんが、ここをテキトーにやってしまうと後が大変なことになってしまいます。
ですから、最初のうちにしっかりとしたロジカルな考えを持ってデータをもとに分析を行った上でお店を出すなり、事業を立ち上げるなりしていかないといけません。
データで分析した結果業績が振るわなくても、自分が行ったことがしっかりと分析の中に明記され、目に見える状態になっているので、そこからどこが悪かったのか、どこを直していかないといけないのかというところもしっかりと自分で再分析ができるようになります。
こういう細かいところをしっかりとできるようにならないといけません。
まずは自分なりでもいいのでしっかりと頭を使って現状把握をしっかりとしていきましょう。

飲食店にしても、どんな業態にしても、これからはサービスの良し悪しだけでは売れない時代になってきました。
そこでどのようにして自分の商品を売ることができるのか、知識をしっかりとつけた上で戦っていかないといけません。
知識をつけて、実行まですること。
そうすることで自分を、事業をもっと高めていくことにつながっていきます。

【学ぶ】

【代理店になってノーリスクで稼ぐ】

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