【章ごと3行要約】沈黙のWebマーケティング

はじめまして！
「沈黙のWebマーケティング」の3行要約です！

WEBデザインの本質は「言葉」である

• WEBサイトは見た目のかっこよさに囚われがち。だが、本質的には「お客様が知りたい情報（コンテンツ）」を載せるべきである

• コンテンツは、文章と画像を組み合わせて作る。特に、はじめは文章だけで作成し、「直感的に働きかける」ことを補うために画像を使用すると考えるべきだ

• WEBサイトを作るときには、「そもそも論」で既存のものを問い直す癖をつけよう

セールスレターで気持ちに訴えかける

• セールスレターとは、「商品を売るための手紙」を指す。ひとりの相手に対して手紙を送る感覚で文章を書くこととなり、より「自分事」として捉えてもらいやすくなる

• セールスレターは、①ヘッドコピー、②ボディコピー、③クロージングコピーの3つで構成される。さらに、「追伸」を加えて「結論だけ知りたい」人のニーズに応えることも有効である

マイナスをプラスに転換する

• SWOT分析で注目すべき箇所は、「弱み」である。外部環境の弱みを転換することができれば、「強み」になる可能性がある（例：比較サイトに自社が掲載されていないが、むしろ「知る人ぞ知る」会社としてのポジションを獲得できる）

• KGIと具体的なKPIを設定する（ここは別の本で追加勉強したほうがよさそう）

人間心理に響くコンテンツを作れ！

• SEOは内部SEOと、外部SEOに分かれる。検索順位を上げる（=リンクを増やす）ためには、人間心理を理解する必要がある

• リンクは「良い貼られ方」と「悪い貼られ方」が存在する

• コンテンツを作るときは、そのコンテンツがシェアされたときに、「シェアした人とその周りの人の間に、どんなコミュニケーションを生み出したいか？」を考えると良い

感情を動かすコンテンツを作る！

• 人間には6つの感情がある。一般的に、痛みを伴わないおもしろコンテンツの方がシェアされやすい

• シェアされやすいコンテンツは、「自社のコンテンツのジャンル×シェアする側の刺激度」で決まる

• どのコンテンツにも共通するのは「わかりやすさ」である。その意味で、コンテンツの「メジャー感」が大事である

ソーシャルメディアに露出起点を！

• Twitterのアカウントはコンテンツに紐づくものだと考えるようにする

• Twitterアカウントの運用成功モデルは、①ほかのTwitterユーザーのコンテンツの露出・拡散を手伝うこと、②ほかのTwitterユーザーの役に立つ良質な情報をツイートする、の2点である。特に、自分に影響力がない（フォロワーが少ない）段階では、聞き役として➀を中心に行っていく

• Twitterの運用は、「自分の声が届くフォロワー」を大切にすることからスタートする。たくさんいても、コミュニケーションができなければ意味がない

503エラーは重大な機会損失！

• 503エラーは、「同時接続数の制限」によって発生する

• 自分たちのビジネスのステージにあったサーバーを選ぶことが重要。アクセスアラーム等のツールを活用しよう