その１：1リスト6,000円から1,500円までの道のり

これまでFB広告を勉強してきたけど、どうも分からない。

同業者はうまくいってるみたいだけど…

なんでうまくいってんのかよー分からん！！

くそぅ。

3万円クラスの教材を買ったり、
100万円クラスのコンサルにも申し込んだり、
いろいろ勉強してきたのに…

肝心なことが分からん！

なんで？

訴求の切り口？
広告文？
それともLP？

むむ。こうなったら一個ずつやってみるしかない。

しゃあない！
テストと割り切って広告費を使ってみるか！

・・・こうして、私は重い腰を上げて、FB広告のテストを開始しました。

それがこのレポート、

非常識なFacebook広告実践記

の内容になります。

ここからお話することは、テストの記録です。

いざ広告を回してみると、ちょっと文言を差し替えるだけで、リスト獲得単価が6,000円になったり、3,000円になったり、1,500円になったりしたのです。

今回、一般的に言われるところとは、違うところをテストしてみました。

かなり貴重なデータではないかと思います。

私が実施したことをありのままお話していきますので、
ぜひ参考にしてもらえたらうれしいです。

では、早速始めていきますね。

まずこちらがFB広告の管理画面です。

結果＝メルマガ登録完了
結果の単価＝リスト獲得単価

＄で設定してるので、多少見にくいですがあまり気にしないでくださいｗ

ここでは分かりやすく考えるために、
1$＝100円としてお話していきます。

60,000円FB広告を回しました、というのは、
合計消化金額の　$629.72　という部分ですね。

なので、正確には、もう少し広告費がかかってますが、
そのあたりは誤差の範囲ということでお許しください。

今回は６つのテストをしました。

どんなテストをしたのかというと、
主に広告文の冒頭部分のテストです。

なぜ冒頭部分のテストをしようと思ったかというと、
広告文はしっかり読まれるという話を聞いたからです。

ふむ。たしかに理にかなってる考え方だ。
広告文をしっかり読んだ上でメルマガ登録してくれる人は、濃いリストに違いない。

広告文に力を入れる価値はありそうです。

そして、広告文を読んでもらうためには、
最初の一文でどのように興味付けするかで決まります。
LPやレターでいうヘッダーの部分ですね。

実は、以前に、このヘッダー部分を変えるだけで
レターの成約率が2倍に跳ね上がったりしたことがありました。

ヘッダー以下は全部同じ文章のまま。

なのに、最初の入り口を変えるだけで成約率が2倍です。

この記憶が強烈に残っていたので、
これをFacebook広告に置き換えて考えると、

広告文の冒頭部分の書き出し次第で
大きく結果が変わるのではないか

と、仮説をたてました。

それに、冒頭部分の差し替えだけだったら、
5分もあれば別のテストが実施できますから
そんなに負担なく試すことができます。

もしたった5分のテストで結果が改善するなら
かなりコスパがいいな、と思ったのです。

で、最初に出稿した広告はこちら。

冒頭部分というのは「なぜあの人は売れてるんだ？」という箇所です。

ここを変えるだけで、リスト単価が3,000円になったり、6,000円になったり、1,500円になったりしたのです。

おもしろくないですか？

一番目立つ画像は変えてないんですけどね。
ほんとテストしてみないと分からないものです。

その冒頭部分をどのように変えていったのか。

１つずつ解説します。

【最初のテストの結果】

ガビーン。広告費2,200円もかかって、リスト獲得がゼロかぁ。。
とほほ。
泣くに泣けない結果です。

36クリックされてるのに、登録がゼロ。
ってことは、期待した内容がLPに書かれてなかったのね。
だから、LPに飛んだ後、すぐに離脱しだんだな。

最初の興味付けが弱かったのかなぁ。

教わったとおりやったのにな。。。

こんな先行き不安なスタートでした（泣）

ちなみに、この最悪の結果の広告がこちらでした。

36クリックもされて登録ゼロなので、当然ボツ。
登録率は最低でも20％は欲しいです。
ということは、5クリックで1登録あれば見込みありという計算になります。
とりあえず10クリックくらい様子を見てもいいと思います。

くそー

で、その反省をふまえた次のテスト結果がこちら。

【２回目のテスト結果】

よし！
18クリックで6リスト獲得。
登録率33％。リスト獲得単価も1,000円。

うまくいったー！　と思ったら・・・　

なんとポリシー違反と言われて広告停止（泣）

それがこの広告です。

くそう。
せっかくいい結果が出たのに、ポリシー違反という落とし穴もあったか。
広告はこれがあるんだよな。
別に過激な言葉でもないし、反社会的な言葉を使ってるわけでもないと思うんだけどな。。

「月収100万円」というワードがダメなのかなぁ。

分からんけど、まぁ従うしかない。

じゃあ次、これならどうだ！

よしよし。これはポリシー違反ではないようだ。
クリックもされてるし、ぼちぼちメルマガ登録も届いてるぞ。

そして、しばらく様子をみた結果がこちら。

【3回目のテスト結果】

少し辛抱して様子を見てたけどちょい厳しいな。

22クリックで4リスト獲得。
登録率は20％弱。
リスト獲得単価が3,400円だと高すぎるんだよな。

13,000円広告費使って、たった4リストだもんな。

まぁ濃いリスト集めたらペイできるけど、もうちょっと安くしたい！

とりあえず道筋は見えてきたから、改善しよう。

そして、
その結果がこれ。

【４回目のテスト結果】

うげー
リスト獲得単価6,400円ってめちゃくちゃ悪化しとるやんけ！
登録率も悪すぎる。。
12.5%だと話にならんな。

このダメダメ広告はこちらです。

この広告は2日くらいですぐに止めました。

見てわかるように、最初の冒頭を変えただけなんですよ。

画像も同じ。
「ダウンロード」のボタンも同じ。
その左の「どうすれば良い顧客を引き寄せることができるのか？」も同じ。

広告文がめちゃくちゃ大事ってことです。
興味あることならしっかり文章を読むってことですね。

「つらいSNS集客はもうイヤだ。」

冒頭のこのセリフに共感してもらえるかなーと思ったのですが、
わざとらしかったのでしょうね。汗

広告ではちょっとした言葉が、数値にもろに出てきます。

言葉はほんと繊細だなと思います。

で、次はこうしてみました。ようやく満足のいく結果になりました。