TikTokでコスメのマーケティング方法

全世界での売上は16％増加し、2025年には20％まで増加すると言われています。 世界では、美容品関係は非常に期待されており、現在、EC業界では2番目に人気のある商品です。

Statista、L'Oréal & Globeのデータの調査によると、美容・エステ業界は、2020年に4.83兆米ドル、2021年に5.11兆米ドルとなり、7.16兆米ドルを超えると予想されています。 そして、地域別に見ると、アジア太平洋地域と北米が圧倒的に多く、全体の60％以上を占めており、ヨーロッパは24％です。

オンラインショッピングの増加に伴い、購買力も上昇し続けています。 また、北米と欧米では民族的・文化的な違いがあるため、より幅広い美容・グルーミング市場が形成されつつあります。

年齢層によって、購入される化粧品と美容製品も異なります。今は30代が化粧品ビジネスの主役となっています。 その中でも特に売上がすごいのが米国で、他の購入品に比べ、日常美容品は平均以上の売上となっています。米国では、女性は美容品を購入する際に、品質、価値、ブランドの3つの要素を重視しています。

その中でも30代前後世代は、化粧品購入の特徴ははっきりしています。

30代前後世代は、オーガニックやエコ関連の商品を好み、ベビー用品の2倍以上の量を購入しています。 さらに注目すべきは、29％がメディアやネット上の評価をチェックしてから購入を決めるそうです。 20代前後世代の3倍,

60代の6倍の確率である。

ハッシュタグの1つ（#TikTokMadeBuyIt）は合計3.1兆回の再生回数があり、TikTokユーザーはコンテンツの公開方法やユーザーの創作物の多さから強い購買力を持っており、ユーザーはいつでもどこでもプラットフォーム上でより新鮮で面白いコンテンツを発見することができ、購買のためのより多くの情報を得ることができるのです。

TikTokユーザーの49％が、商品の広告やプロモーションを見て商品を購入したことがあると答え、67％が、購入の予定がないときにTikTokが購入のきっかけを与えてくれたと答えています。

TikTokのコスメコンテンツ...

メイクアップ（#makeUp）やスキンケア（Skincare）関連の話題は、TikTokの中でもとても人気のあるトピックです。 メイクアップチップ（#makeuphacks）の再生回数は9.4兆回、メイクアップチュートリアル（#makeuptutorial）の再生回数は18.1兆回です。

2.TikTokでショッピング情報を発見する方法は様々です。

1 KOLインフルエンサー

TikTokには美容に関する動画を投稿するインフルエンサーが多く存在しており、彼らの動画から情報を得ています。

2オススメ動画と検索

ホームでは多くの美容関連の動画がオススメとして反映され、検索バーでも

美容関連のトピック動画などを検索することがでします。

3 レクチャー動画

TikTokでは多くのコスメレクチャー動画が投稿されており、商品についての使用方法や説明をレクチャー動画にすることによって、最終的に商品お販売促進につながる。

4 チャンレンジゲームとトレンドトピック

チャレンジゲームやステッカーは、ブランドや商品のインタラクションを高め、ブランドや商品への理解を深め、ユーザーの購買意欲を高めます。

それぞれの状況によるマーケィング解決案

1.ブランド顧客

1) ブランドが新商品を発売する場合、クライアントが初期段階で大きな露出を必要とし、インパクトを高めるために、ターゲットである客層を正確につかむ必要があり、以下のような方法があります。

2）ユーザーの興味を高め、商品の印象を向上させたい場合は CMを導入し、客層のエンゲージメントを刺激するためにチャレンジゲームやステッカー収集を組み合わせたり、コンバージョンを高めるために入札ストリームを利用したりすることができます。

3 ブランド商品を継続的に露出させ、市場でリードさせる。

TikTokのブランド効果

kaidu社のブランド調査によると、TikTokのブランド効果はブランドリピート率、ブランド関連性、ブランドランキング、購買意欲の4点について業界平均を上回っています。

TikTokのブランド効果は、主に以下のように現れます。

ブランド認知度の向上

ブランドイメージやブランドストーリーなど、新しいメッセージを届けること。

売上の獲得とブランド好感度の向上。

2.中小企業

TikTokの入札では、サブリージョンに応じて、主な5つの市場とその支払い方法は次のとおりです。

TikTokはユーザーエクスペリエンスを重視しているため、ローカリゼーションに基づいて運営されており、最も重要な要素の一つは、異なる地域で異なる言語を使用することです。

地域が多すぎるので、対応する言語をここで具体的に説明することはしませんが、大まかな方向性としては、最初の地域の言語をメインに従うことになります。 ご興味のある方は、各地域の言語要件を知るために直接ご相談ください。

同時に、地域ごとにユーザーの特性が異なるため、地域ごとに以下のような美しさの選び方があります。

中小企業では、予算の問題から、広告やROIを気にした後に、メインのブランドの露出をすることはできませんが、また、自分の会社の企業アカウントを持っている粉末の目的を高めるために、その後、次の配置戦略を試すことができます。

(1）配置においては、以下のように映画祭とウェブサイトでの宣伝を組み合わせたいと考えています。

祭りの側面、祭りとウェブサイトとの連動によるトラフィックの獲得、シナリオの使用

新製品の発売 - プロモーションに参加する。

お店のお祝いや記念日には、プロモーション活動を行います。

2.ウェブサイトの終了

地元のお祭りが来ると、2-3ヶ月前にウェブサイトで休日関連のテーマを増やす：すぐに父親のプロモーション活動に、この活動は4月に開始する必要があり、特定のウェブサイトの調整。

ウェブサイトへの追加：特定の割引、2つ買うと1つ無料、製品とのマッチングイベントなどのプロモーション情報。

DEMは、リマインダーメールやプロモーションを送信することで、ウェブサイトへのトラフィックを再び増加させ、メールによるリピート客やリコール客を増やすことができます。

オンラインチャットツール（例：https://www.tidio.com/）。 お客様が問題を解決し、最速で注文につなげることができる、オンラインカスタマーサービス。

3.アカウント側

ピクセルコンバージョントラッキング：開発機能をお持ちのお客様には、イベント定義の精度を高め、イベント数の不一致を減らすため、Developer ModeとAdvanced Matchingをお勧めします。 デベロッパーモードでは、Pixelのイベントをより正確かつ柔軟にモニタリングしたり、トリガーしたりすることができます。

開発者モードで属性値を戻すことで、製品（DPA、リターゲティングなど）の効果や指標（ROASなど）の計算が容易になります。

入札方式 - "Least Cost": "Least Cost "の主な機能は、特定の入札額を設定せずに広告グループを作成し、システムがインテリジェントに入札を行い、消費支出と高速露出という目標を達成することです。 インテリジェントな自動入札の利点は、システムが予算内でより多くのコンバージョンを獲得し、CPAを下げることです。

特に欧米では、広告主はすでに40〜50％の広告を使用しており、迅速にスケールアップして広告グループの学習期間を乗り切るために「最低コスト」を利用しています。

4.映像コンテンツ

TikTokで最も重要なのは動画であるとした上で、美容動画の内容を以下のようにまとめた。

インストラクションビデオです。

テクニックビデオ。

リアルなフィッティング動画

生身の人間がコメントや感想を述べている動画。

製品の成分に関する動画：現在、安全性や環境保護を重視する人が増えています。

アンボックス・ビデオ

これらの6つの動画スタイルとコンテンツは、TikTokの露出度と交流度が高いタイプです。 広告アカウントを受注につなげるための動画制作は、これらのコンテンツから始めることをお勧めします。

美容製品の場合、TikTokのプレイスメントでは以下のような違反ポイントがよく発生します。

例えば、ホワイトニングのお客様がキャストすると、ビフォーアフターの画像が動画やランディングページに表示されます。 また、クライアントは商品を反映させようと、動画やランディングページで似たようなビフォーアフターの画像を見せることが多いのですが、これはTikTokの広告掲載の関連ルールに反しています。

解決策：まず、このような明らかなビフォーアフター写真やビデオクリップを削除するには、製品を使用するプロセス、つまり製品の正しい使用方法やアプリケーションのプロセスをビデオに反映させることができます。

美容製品の効果を約束する言葉

何の根拠もないのに、ランディングページやビデオには、「100％無添加」「純粋な天然物質」「世界初」などの機能的な約束事が書かれています。 ここで、結果を提示するために大げさな描写をするクライアントが多いのですが、これはTikTokの配置違反になります。

解決策：100％、世界初など、これらの誇張された絶対的な用語を削除する。

美容製品における医療関連の記述

製品に医療関連の記述がある場合、FDAなどの関連資格を提示しなければ、広告を掲載することができません。

解決策：当社のエージェントに提供していただければ、口座開設時に関連する資格をアップロードします。

動画やランディングページで、特定のブランドとの悪質な比較をしてはならない

美容製品の中には、安さを反映させるために、ネットや動画で特定のブランドよりも10％低いと表現しているものがありますが、これもTikTok広告に反しています。

解決策：実際に購入したユーザーのレビューを利用して、自社製品のコストパフォーマンスを反映させる。 ユーザーは皆、レビューを重要視しています。ですから、製品のコストパフォーマンスを反映させるために、サイドバイサイドのアプローチを用いると、より効果的です。

有名人やウェブリテイーの肖像権侵害やYouTubeのウェブリテイー動画の直接傍受

ビューティー製品では、ウェブリーダーを使ってリアルな動画を撮影することが多いのですが、中にはウェブリーダーの同意を得ずに直接TikTokに載せるものもあります。 あるいは、YouTubeの動画を直接TikTokに取り込むこともあります。 これは許可されておらず、著作権の侵害となります。

解決策：TikTok広告を掲載する前に、必ずNetflixの承認を得て、TikTok広告アカウントにアップロードすることで、アカウントがブロックされるのを防ぎます。

全体的に見て、美・美容はTikTokで非常に重要な動画ジャンルであり、多くのユーザーが美・美容の短いTikTok動画を見て購買意欲を高めています。

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