一晩で160億！李佳琦と薇娅W11の夜勝ったのはどっち？

今年は夜更かししなくてもW11を見て、ショッピングすることができます。

第1波の先行販売は昨年より4時間早く10月20日20時に開始、話題性は例年よりも盛り上がっていた。

その日の夜、ほとんどすべてのライブ部屋はカウントダウンディスプレイが設定されていた。２０時になると今年のスローガンがバナーで掲げられ、今年は

ホンパオの嵐もあるよ〜と司会者が言う。

薇娅はいつものようにライブに夫を招待し、彼女は商品の紹介、夫の董海峰は特典を送る。１万個の100元のホンパオも視聴者に配られ、一晩で500万元もサービス！但し、前提条件はライブショッピングのみでの使用とされます。

午後から始まり翌日の早朝まで、何千もの商品がライブ部屋に紹介された。

この超長時間のライブ配信では、李佳琦が2億4,000万回、薇娅が2億3,300万回の視聴回数を記録し、昨年を上回る1億7,000万回の視聴回数を記録した。 3、2、1、on the link」という掛け声とともに2人はそれぞれの記録をどんどん更新していった。調査データによると李佳琦と薇娅の２人はその晩80億元以上のライブ売上をもたらした。

有名なインフルエンサー何名か以外にNIKE、LINING、HONGXING ERKEなどの人気ブランドライブ配信をしswisse、Winona、Yuewoodなどのメーカーは迪丽热巴、杨芸晴、杨紫と俳優や芸能人も招待した。

W11初日には、マーチャント、アンカー、プラットフォームが一緒になって、消費者の熱狂的な支持を受けていました。 夜の先行販売の動画で「E-Commerce Online」もいくつかの詳細発見があった。

1.Tmallは先行販売の時間を午前12時から午後8時に前倒しすることで、10年来の不変のルールをついに破った。 振り返ってみると、今年は変化の年でした。Jingdong、Tiktok、快手などが先行販売を午前8時に前倒しし、消費のために夜更かしをしないことがEコマースプラットフォームの基準になりました。

2、アンカーのランキングがより「激しく」。 李佳琦と薇娅もの公式スタート時間は4時からだが、李佳琦がライブ部屋に登場したのが2時、薇娅のライブ部屋が1,000万人を超えたのが3時30分。

3、W11に「最安値」はなくなり、コストパフォーマンスの時代になった。 ライブ配信はもはや一つのビジネス武器でもある。ショップのライブ配信はメンバーシップ、コンテンツシードを通して商品を販売するだけでなく、プライベートドメイン資産の沈殿にも焦点を当てています。

01

W11のライブ配信戦場

今年のW11は相変わらず "ダブルスティック "モードです。

10月20日に第一弾の先行販売を開始し、11月1日～3日に正式販売を開始、11月4日に第二弾の先行販売を開始し、11月11日に正式販売を開始しました。 20日の発表会でTmallは、総計1,400万点の商品を販売し、そのうち1,000ブランドの旗艦店では、ポップアップ商品をすべて50％オフに補助するという数字を発表しました。

お得な商品が豊富にあるため、人の流れが集中していました。 午後8時の正式なプレセール開始前のライブ解説期間中に李佳琦は252本、薇娅は342本のリンクをすでに立ち上げています。 それぞれのリンクはプロモーションアイテムに対応しており、また真の香りの価格にも対応しています。 同日夜、薇娅の最も売れた商品はやはり「Whoo Weather Dan Gift Set」で、34万枚以上の販売で5億5600万円の売り上げを記録し、李佳琦はなじみのあるマスク「Tigatine」を1億8800万円の売り上げを記録しました（すべてのデータは00:30）。

ライブ配信は注文転換率の向上に効果があることが以前から証明されており、ますます多くのブランドがショップキャスティングのようなプロモーションをしています。NikeやLi Ningなどのブランドや、Hongxing ErkeやHanshangなどのインフルエンサーブランドがW11で独自の放送を開始しました。

長期間の実験と運用を経て、ブランド側もライブ配信をより深く理解するようになりました。 長期的な効果という点では、ブランド側のライブ配信では売上を重視し、ライブ以外のプロモでは継続的に安定さを重視している。

2020年李佳琦のライブ配信で話題の商品「流金水」を例に、今年のW11の李佳琦のライブ配信の価格は820元で、Buy1Get8で実際に1755元相当の商品を得ることができます。 インパルザの公式ライブ配信でも、水が限定品であることと無料サンプルが異なることを除いて、820人民元で製品の組み合わせを提供しています。消費者は同じく1,710元分の商品を手に入れることができ、李佳琦のライブ配信した商品との大差はありません。

E-Commerce Online」は「W11の先行販売の1週間前に李佳琦が薇娅を追い抜いた」という記事の中で薇娅にしろ李佳琦にしろ、雪梨にしろ、今年はもはや「ネット上での最安値」や「史上最安値」といった目を引くラベルはないと判断。 同社はオファーのメリットを反映させるためにサンプルの「トータルバリュー」に主眼を置き、最低価格ではなく、バリュー・フォー・マネーを選択しています。 これは消費者がウェブ上で価格を比較する必要性が減少し、異なるサンプルを持つ製品の組み合わせを好むようになることを意味しています。

02

印象付けからライブ配信からの取引成立

今年のTmall Double 11では、印象付け期間が追加されました。

先行販売の前に主要なキャスターがそれぞれの方法でこのメッセージを伝えていました。薇娅の買い物リストから李佳琦の「All Girls' Offers」まで、「事前準備をしっかり」という言葉には別の意味もあり、要するにはしっかり印象付けが必要ということです。

先行販売が始まる前の1週間、薇娅と李佳琦のライブ配信では売上が激減しました。毎晩何億円もの収入を得ていたキャスターたちは、商品を持ち込まず、印象付けすることに専念し、10月19日の薇娅のライブ配信ではわずか1万元の売上しかありませんでした（出典：Zucchini Liveプラットフォームデータ）。

プラットフォームでの変化は更にわかりやすかった。印象付け期間にタオバオショッピングでは印象付けコンテンツをオンライン化しました。

検索ボックスにお買い物のニーズを入力し、検索ボタンをクリックすると、有名人が投稿した印象付けのコンテンツが表示されます。 内容は、レビュー、価格比較、W11のリズムや戦略などの実践的な参考内容があります。印象付けコンテンツの下には、製品のリンクがあります。 20日の発売時点で、タオバオの印象付けコンテンツには既に2億3千万人のユーザーがいて、累積で60億個の消費者コンテンツを生み出しています。

今年のW11ではコンテンツの成長期でもあります。 コンテンツの印象付けからライブ配信販売までの道のりを実験しているようです。 1週間の蓄えは全てより良い収穫のためのように、プレセールの日に消費者の需要が解禁され、爆発的に売上が増えた。 先行販売の初日には160億円以上の売り上げがあり、これは前年比の2倍以上の売上金額です。

03

W11の参加者たち

W11は既に中国全国民にとって特定の買い物時間です。 TmallがW11プレセールの4時間前倒しを発表したのに続き、JDも「プレセールは今夜8時から」というスローガンを掲げて独自のプラットフォームを立ち上げ、また、プレセール開始前に「11.11 JD時報ショッピング」を開始し、一部の商品はオフラインショップから即座に配送してもらうこともできます。

元々W11では少し控えめだった拼多多は今年は例年と違い、積極的に活動しています。昨年W11が最盛期だった頃拼多多の11キャンペーン開催期間はたったの5日間でしたが、今年は20日から参戦し「11.11プロモーション」というカードを出しました。 メイン会場のサイトを開くと単品商品は「人のための商品」というロジックでスタートした拼多多は「旗艦店だからこそ、お得感を保証」というスローガンのもとに旗艦店をメイン会場の一番前に設置し、単品商品はその後ろに設置されていることがわかった。これはどちらかというと、ブランド同士の距離を縮めるための親善の意味合いが強かったのではないでしょうか。

従来のEコマースプラットフォーム以外にも、TikTokや快手もW11というチャンスを見逃すわけにはいきませんでした。

2018年に快手はW11に初参加し、数千人のインフルエンサーが参加し、4000万人のフォロワーを持つ散打哥は1日で1億6000万元を売り上げました。 今年快手のプロモーションも同様に20日に前倒しされ、3倍のトラフィックサポート、3倍の加盟店奨励金、6倍の消費者ショッピング特典、1,000万人のサービスプロバイダー奨励金を出し、ライブ配信ルーム＋棚の2チャンネル販売のシナリオに挑戦するとしていた。

また、2019年にW11参加したTikTokはライブ配信の四天王の一人である羅永浩と契約したことで独自のEコマースビジネスを構築するという野心を明らかにし続けています。 タイミング的には今年のTikTokのプロモーションはTaobaoより少し遅く、27日に正式に開始されます。 現時点では「#抖音双11好物节#」のハッシュタグで既に2億2千万回の再生がありました。

今年で既に13回目となるW11ですが、このフェスティバルに参加するプレイヤーも増えてきており、W11の遊び方もどんどん変わってきています。 しかし、変わらないのは人々の消費者の需要であり、それは活発なライブストリームの中で今も継続的に力強く変化や成長をし続けていることがわかります。

https://m.ebrun.com/457276.html?eb=mcom_detail_lcol_relativenews