TmallがD2Cサービスプラットフォームへの新戦略！ 新規ブランド2000社候補をインキュベート！

9月24日、Tmallは「2021 Tmall新ブランド戦略会議」を開催し、次の段階の戦略的変化や潜在的な新ブランドのインキュベーション計画などを発表しました。 TmallはD2Cサービスプラットフォームに移行し、ブランドやマーチャントが地域全体の消費者を直接ターゲットにできるようにすると報じられています。

Tmallの消費者戦略センターの責任者である安糖氏は「TmallはB2Cプラットフォームから、ブランドが消費者と商品のライフサイクル価値を管理するのを手助けするD2Cサービスプラットフォームへと進化し、消費者をコア資産として、企業が全領域の確実なビジネスを成長させるのをサポートする。」と述べています。 Tmallの次の段階の戦略は、企業の「二輪走行」を支援することだそうです。つまり、電子商取引のドメイン全体を対象としたマーケティングから企業全体を対象とした消費者向け直接サービス（D2C）に移行すること、クラウドソースによる運営からフルドメインの消費者および商品のライフサイクル管理に移行することであると、アリババグループ副社長兼Tmallビジネスグループ副社長の吹雪氏が言及した。

D2Cデジタルサービスプラットフォームの観点から、Tmallはすでに関連するレイアウトを持っています。 情報によると、Tmall旗艦店は商人に会員のアクティブなリーチツールを提供し、会員資産の沈殿と活用を実現することができます。 Tmall旗艦店では、公開商品と非公開商品の組み合わせに加えて、商品をフルサイクルで運用する機能や階層的に運用してユーザーを継続的に運用する機能を加盟店に提供することができます。 さらに、Tmall新製品イノベーションセンター（TMIC）は、ブランドが消費者の洞察力を利用して新製品を革新することを支援し、新製品のインキュベーションサイクルの平均を18ヶ月から6ヶ月に短縮します。Tmall 3D Home Decoration Cityは、より多くの中小マーチャントが低コストで3Dシーンのショッピングに参加できるようにします。また、IPmart著作権取引プラットフォームは、ブランドマーチャントにワンストップのIP共同ブランドモデル開発サービスを提供。

会議では、Tmallは潜在的な新ブランドインキュベーションプログラムも発表しました。今後5年間で100億元を投資し、毎年2000社の新規ブランド立ち上げチームを支援、売上が1億元以上の新ブランドを100社及び売上が10億元以上の新規ブランドを100社インキュベートする予定です。

ライブ配信に関しては、Tmallは新しいブランドのための独占的なライブ配信マトリックスを構築します。これには、1つのTmall公式ライブ配信ルーム、2人のヘッドエキスパート、サブカテゴリーの50人の品質専門家、1年を通して1000人のTmall公式IP推薦者が含まれます。 また、グラフィックベースのショッパーでは、「New Scout」という新規ブランドのための独立したコラムを設け、1000人の優秀な人材と新しいトレンド100種類の商品とともに、優れた新規ブランドには追加のトラフィックインセンティブを提供します。

Tmallの新消費者マーケティングの責任者によると、Tmallは新規ブランドのために、商品、コンテンツ、ブランド、カテゴリー、人材、チャネル、プロモーションの7つのマーケティングセグメントのフルチェーンを構築し、新ブランドが商品からブランド力を向上させることを支援します。

商品に関するマーケティングでは、「Tmall Treasure New Brand」と「Tmall New Product Innovation Center（TMIC）」が共同でデジタルニューブランドのインキュベーション機能を構築しています。例えば、「Trend Intelligence Bureau」セクションでは市場の動向と潜在的なトラック、「New Product Partner」セクションでは製品のポジショニングとコミュニケーション戦略、「Simulation Lab」セクションではコンセプトテストと価格設定テスト、そしてマーケティング後のマインド構築と新しいポップアップのコールドスタートなどが挙げられます。 コンテンツマーケティングに関しては、Tmallは「Treasure Short Video Program」を提案しています。 新規ブランドのタレント契約能力を向上させるために、Tmallはスタータレントをオンラインで透明な価格で直接契約する機能を提供していますが、新規ブランドもKOLのネットワーク全体をカバーする80％の中から選択することができ、閾値0の新規タレントのショッピングに協力することもできます。 配信能力の面では、Tmallは、新しいブランドが1つのショートビデオをTao内の7つのシーンに浸透させることを実現し、同時にEコマースとソーシャルクラウドの全領域に配置することができます。

ブランドマーケティング面では、Tmallは「Treasure New Brand Day」を通じて、新店舗のオープン、ブランドのアップグレード、カテゴリーの飛躍、スポークスマンの起用、新製品の大々的な発表などのマーケティングイベントを行います。 Treasure New Brand Day」では、2020年以降、合計200以上の新規ブランドと協力し、イベント後の1日の平均売上成長率は180％に達したと報告されています。 カテゴリマーケティング、Tmallスーパーカテゴリの日は、初めてより多くのブランドがカテゴリTOP1に影響を与えるために、新しいキャプテンの計画を開始し、ブランドのカテゴリマーケティングの包括的な診断のためのカテゴリ360トラックツリーを介して、また、検索の心を占有し、ブランドのカテゴリの単語の正確なトラフィックを傍受します。

Tmallの若者関心商品は主に30大カテゴリーがあり、100小カテゴリーと1000以上のサークルのカバレッジカテゴリを持っていることが報告されています。

Tmallは、富裕層ユーザーの集計のためのサークルにクラウドマーケティングの新しいブランドを提供することができ、サークル利用者が定着後もリサイクルされよりブランドの効果を上げる。

チャネルマーケティング面では、TmallのSuper Store Discovery Programmeは、ブランドがローカル化されたチャネルマーケティングモデルを構築するのに役立ち、オンラインマーケティング、オフラインでの体験、オンラインでの再購入までのチェーンを形成します。

また、Tmallは新規ブランドを対象とした「New Brand Unicorn Program」を開始しました。このプログラムでは、前述の7つのマーケティングセグメントが組み込まれ、四半期ごとにカスタマイズされます。 さらに、新しいブランドは、アリママブランド広告の新規顧客ポリシー、ダルマパン55、ストラテジーセンター、大口顧客向けの1V1カスタマイズサービスなどの追加特典を受けることができます。

Tmallの「新ブランド計画」が1年前から提案されていることは理解されていますが、昨年9月、Tmallは3年後に小さな目標として、新規ブランド1000社が1億元以上の年間売上を達成できるようにすると発表し、新規ブランド100社が10億元以上の年間売上を達成できるようにと発表しました。 プロモーションの結果から、昨年のDouble 11では、Tmallが初めて新規ブランド専用の「トラック」を開設し、新規ブランド360社がカテゴリーのトップ1に入りました。今年のTmall 618では、新規ブランドがカテゴリーのトップ1に入った数は459社に達しました。

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