売らない営業
どうも。のりおです。
営業をしている人も営業をしていない人に質問です。
営業って仕事はどんな仕事だと思いますか？
この質問をして、真っ先に、モノを売る仕事と回答してくれる人がいれば、それはクイズ番組的には、ものすごく嬉しいです笑
営業とは、モノを売る仕事ではなく、
「相手の問題を解決する仕事」
になります。
なので、モノを売るというよりは、モノを紹介するという意識が大事になります。
【なぜものを売ってはいけない？】
モノを売るという意識で営業をすることは確かに間違いではないし、売れるかもしれません。
ただ、モノを売ろうとしてしまうと、
離れていく人の方が多くなってしまいます。
なので、営業するときは、モノを売るというよりは、モノを紹介するイメージで営業してみましょう。
好きなものを紹介する時って、売りがないと思うんですよね。
楽しく話してしまうと思うんです。
その感覚で話してみると、案外うまくいきます。
ぜひみなさんも試してみて下さい。
商品を売るな 【営業】【kindle出版】: 売らない営業とは何か？ビジネスの基本がすべて詰まってます 【kindle出版 ネタ】【営業 心理】【ビジネススキル】 営業シリーズ
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