「Facebook広告×アフィリエイト」マンション査定LP　運用レポート一覧

2019年12月ごろから、Facebook広告でマンション査定LPの運用を始めました。

目標は、「1日の予算30,000円～、ROAS150％以上で2025年まで運用を続けること」

です。

2019年12月3日から広告配信を始めました

初成果まで10日間ほどかかりました。

・紆余曲折しながら0→1を達成！

なお、当レポートでは一般的ではない言葉を使っている可能性があります。そこで、用語集を作成しましたので、あわせてご確認ください。

・言葉を定義してみた【用語集】

スタートは、おせじにも好調とはいえず、仕切り直しをすることに。

・マンション査定LP、仕切り直し

2019年12月13日～2019年12月29日までにやったこと

主に２つ。
・広告のテスト（見出し）
・記事LPの調整

広告は見出しを60個ぐらいテストしました。

と、同時に記事LPをちょこちょこと修正していった結果、成果がでるようになってきました。

・0サイクル目：マンション査定LP運用レポート

1サイクル目（2019年12月30日～2020年1月5日）

1日の予算は、13,200円。ROASは良かったが、送客率がいまいち。

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2サイクル目（2020年1月6日～2020年1月12日）

1日の予算は、15,400円。ROASは前回と同じぐらいで好調。ただし、送客率はあいかわらず。

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3サイクル目（2020年1月14日～2020年1月20日）

1日の予算は、17,800円。ROASは一気に悪化、100％を下回りました。CVRが3.6％も悪くなりました。そこで、気になる現象が・・・

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4サイクル目（2020年1月23日～2020年1月29日）

1日の予算は、12,600円。前回（3サイクル目）の結果から、広告アカウントを整理したため予算ダウンしています。しかしながらROASはさらに悪化。そして、前回から気になる問題が・・・

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・気になる問題についてアトリビューションから考察してみた

5サイクル目（2020年2月1日～2020年2月7日）

1日の予算は、12,600円（前回と一緒）。結果はROAS100％を下回りました。これで、3サイクル連続で赤字。。気になる問題は相変わらず。自分なりに仮説を立ててはいますが。。

とはいえ、全体的にみれば問題点がどこにあるかはほぼ明らかに・・・

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6サイクル目（2020年2月9日～2020年2月15日）

1日の予算は、12,600円（前回と一緒）。結果はROAS100％を上回りました。4サイクル連続の赤字にならずにほっとしました。

ROAS90％→ROAS77％→ROAS60％からのROAS135％へ。なぜ、ここまでROASが回復したのかというと・・・

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7サイクル目（2020年2月17日～2020年2月23日）

1日の予算は、14,400円。久しぶりに予算を上げました。その結果、ROASはさらに改善！

ただし、新たに気になることが・・・

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8サイクル目（2020年2月25日～2020年3月2日）

1日の予算は、17,800円。結果がついてきてるので予算を引き続き上げています。

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9サイクル目（2020年3月5日～2020年3月11日）

1日の予算は、20,000円になりました。Facebookマーケティングエキスパートチームの電話サポートを受けたときにおすすめされた【詳細ターゲット設定】でいくつかキーワードを設定してみました。

結果は、ROAS150％以上をキープ。しかしながら、最終日に気になる数値の変化が・・・

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・Facebookの電話サポートを受けてみました

10サイクル目（2020年3月14日～2020年3月20日）

1日の予算は、20,000円で前回と一緒。ROASは悪化していますが100％は上回っています。また、PC配信でサイクル中に2回調整を行いました。

1回目は広告の変更。そして、2回目は企業秘密。とはいえ運用管理表をみれば一目瞭然。

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11サイクル目（2020年3月22日～2020年3月28日）

1日の予算は、23,000円。守りに入るのは良くないので予算を上げました。結果はギリギリROAS100％を上回りました。それと、広告予算を確保する意味でも、公庫の特別貸付に申し込んでみました。

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・アフィリエイターとして日本政策金融公庫へ

12サイクル目（2020年3月30日～2020年4月5日）

1日の予算は、24,600円。引き続き予算を上げています。ROASは100％以上をキープ。4月に入ってからCPMが20％ほど下がりました。

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13サイクル目（2020年4月7日～2020年4月13日）

1日の予算は、34,600円。ここで一気に目標である1日の予算30,000円を超えました。理由は、Facebookマーケティングエキスパートからのアドバイスもあって、新たにキャンペーンを立てて類似オーディエンスに広告を配信したため。

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14サイクル目（2020年4月15日～2020年4月21日）

1日の予算は、40,000円を超えてきました。前回から発動した類似オーディエンスは思ったような結果が得られず、、今回、記事LPを調整してみました。ROAS150％以上を目指します。

また、SP配信（キャンペーン1）では記事LPのABテストを実施。悪化しているROASの改善を目指します。

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