Broadcom、ヨーロッパでのVMwareの好調さをアピール
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この記事は、2024年6月19日のSDxCentralの以下の記事を意訳したものになります。意訳後に記事に関する考察を述べています。
Broadcom claims strong start to VMware changes in Europe
ブロードコム、欧州での VMware 変更が好調なスタートを切ったことを主張
記事の要約
Broadcomは、ヨーロッパにおける新しいVMwareパートナー販売、流通、およびサポートプログラムの成功を主張しており、50社以上のVMwareクラウドサービスプロバイダー（VCSP）を「ピナクルパートナー」として契約しました。このプログラムは、顧客が迅速にクラウドへ移行できるよう支援し、データレジデンシーやコンプライアンスなどの要件を満たす主権クラウドサービスを提供します。
しかし、この変更により長年のVMware顧客や流通パートナーに困惑を引き起こし、ヨーロッパの規制当局やCISPEが新しいライセンス契約の影響について懸念を表明しています。特に、一部のベンダーはVMware製品の使用を続けるために多額のコストがかかると主張しています。
ブロードコムはこれらの変更が必要であり、迅速に実行されたと説明していますが、企業顧客の間では依然として不安が残っている。
Broadcom、VMwareの変更にヨーロッパで好調なスタート
Broadcomは、ヨーロッパでの物議を醸すVMwareパートナー販売、流通およびサポートプログラムの堅実なスタートを誇っており、VMwareサービスをサポートするために多数のアウトレットと契約を結んだと主張しています。
Broadcomは、ブロードコム・アドバンテージ・パートナープログラム（Broadcom Advantage Partner Program）を通じて50社以上の VMware Cloud Service Providers （VCSP） を「ピナクルパートナー（Pinnacle Partners）」として契約したと報告しています。これらの企業には、RedcentricやTeliaが含まれ、再構成されたVMwareサービスの販売およびサポートを提供することができます。
「Broadcom VCSPは、データレジデンシー、高レベルのコンプライアンス、および他の管轄制御をサポートする主権クラウドサービスを提供することで、顧客により多くの選択肢を提供し、VMwareクラウドファンデーション（VCF）の最大価値を迅速に達成できるよう支援します」とブロードコムは説明しています。
ブロードコムのアドバンテージ・パートナープログラムは今年初めに開始され、ベンダーはリセールパートナーにとっての財務機会としてこれを宣伝しました。基本的には、長年のVMwareリセールパートナーをブロードコムの優先階層構造の下で再分類しました。
これに続いてVCSPの立ち上げが行われ、クラウドプロバイダーおよび第三者リセラーがVCFプラットフォームを提供および運用できるようになりました。VCSPには、ピナクルパートナー、プレミアパートナー、および登録パートナーの3つの特定の階層があります。
ヨーロッパでの拡大に言及されたピナクル階層は、より高い基準に基づいており、Broadcom が企業顧客にサービスを販売するのを支援することが含まれます。この階層は、Broadcom のCEO、ホック・タンが大企業のアカウントからVMwareの収益を増やすことに繰り返し焦点を当てていることにとって中核的な役割を果たしています。
Broadcom の幹部は、これらの動きがVMwareのプラットフォーム提供を簡素化したと指摘しました。
「すべてのVCSPパートナーは、顧客がオンプレミスで展開するのと同じVMwareクラウドファンデーションソフトウェアに基づいてサービスを提供します」と、Broadcom のパートナー、マネージドサービスおよびソリューションのゴートゥーマーケット担当副社長であるアーマー・モハマド氏はブログ投稿で説明しました。
「異なる環境のための異なるバージョンのVCFはもうありません。これは、顧客が真のハイブリッドクラウド体験を達成するのに役立ちます。同じ一貫したVMwareクラウドファンデーションスタックに基づいてサービスを提供することで、パートナーはインフラストラクチャに費やす時間を減らし、マネージドサービスの差別化や専門化に集中できます」
VMware顧客の実態について
しかし、アナリストは、これらの変更が長年のVMware顧客および流通パートナーに困惑を引き起こしていると指摘しています。
「私はちょうど、新しいパートナープログラムに採用されたパートナーを使用しているため、新しいプログラムの影響を受けていないクライアントと話しましたが、彼らは現在進行中のすべてのことについて非常に心配しています」と、Forrester Researchのプリンシパルアナリストであるトレーシー・ウー氏は、最近のインタビューでSDxCentralに語りました。「そしてその電話は、VMwareを離れる理由を経営陣に説明するビジネスケースの作成方法と、代替案のリストが必要なためのものでした」
VMwareのクラウドプラットフォーム、インフラストラクチャおよびソリューションマーケティング担当副社長であるプラシャンス・シノイ氏は、最近SDxCentralに対し、過去数か月間はVMware内部および顧客にとって時には痛みを伴う目まぐるしい変化であったと述べました。これには、VMwareの運用モデル、プラットフォーム提供、および今後の焦点の完全な見直しが含まれます。
「変化には混乱が伴います。変化のペースと量が急激な場合、広範に一貫してコミュニケーションを取らないと、明らかな混乱や課題が生じます」とシノイ氏は認めました。
しかし、彼はこれらの変化は必要であり、長年の準備が整っていたものであると付け加えました。
「以前の世界では、この変更には3～4年かかるでしょう」とシノイ氏は述べました。「私は2年前にVMwareに参加し、何度か試みましたが、実行には至りませんでした。ですから、私はこのビジネスモデルの変革、ポートフォリオの変革、市場へのルートの変革を数か月で達成できたことを非常に嬉しく思っています」
Broadcomのヨーロッパ拡大
Broadcom のヨーロッパ拡大は、ヨーロッパの規制当局がVMwareのライセンス規定の変更についてBroadcom に質問したと報じられた数か月後に行われました。この動きは、ヨーロッパのクラウドインフラストラクチャサービスプロバイダーのグループ（CISPE）から、ブロードコムの新しい契約条件の施行に関する新しい規則を導入するように要求したことを受けたものです。
「CISPEのメンバーの何人かは、VMware製品のライセンス供与と使用ができないと、すぐに倒産して事業を続けられなくなると述べています」とCISPEは声明で述べました。「一部は、収益の75%以上がVMwareのソフトウェア仮想化技術に依存していると述べています。エンド顧客には、大規模な国内チャンピオンや公共セクターサービスから、中小企業やスタートアップ企業に至るまで、これらのライセンス問題が解決しないと、いくつかまたはすべてのオンラインサービスを提供できないと報告されています。いくつかのケースでは、これには重要な医療サービスが含まれます」
グループは、昨年VMwareが仮想化市場のほぼ45％を支配していたと説明しており、これによりBroadcom は契約条件、製品の提供可否、およびこれらのサービスを提供できるサードパーティベンダーを決定する立場にあります。
「何百もの製品が予告なしに削除され、残りの製品は技術的な変更やソフトウェア開発なしに、新しい契約条件を通じて再バンドルされ、顧客に不当にコストを増加させる方法で行われています」とCISPEは付け加えました。「さらに、ベンダーはBroadcom の新しいパートナープログラムに参加するように招待されるかどうかも不確かです。招待されたベンダーは、署名するための短い期限が課され、不当なライセンス条件を受け入れるよう圧力を感じています。新しい条件には、3年間にわたって数千万ユーロに達する最低コミットメントが含まれます。ライセンス費用は、場合によっては12倍（つまり1,200％）に増加しています」
その時点で、タン氏はBroadcom のライセンスの動きについて明確にしようとし、VMwareの永久ライセンス保有者は従来のライセンスモデルに基づいてVMwareサービスを引き続き使用できるが、サブスクリプションライセンスに移行しない限り、これらのサービスの継続的なメンテナンスおよびサポートにはアクセスできないと述べました。しかし、Broadcom は、「vSphereのサポートされているバージョンに対するゼロデイのセキュリティパッチへの無料アクセスを提供し、時間とともに他のVMware製品を追加する」としています。
ヨーロッパの動きは、Broadcom のVMwareでの変更に対する企業の不満が続いているとの報告も続く中で行われました。
CloudBolt Softwareは最近、Wakefield Researchに依頼してレポートを作成し、調査対象の300人の企業IT意思決定者の95％が、ブロードコムのVMware買収が「彼らのIT戦略に混乱をもたらした」と述べました。調査はまた、この取引に関する不明な影響、サポートの影響、関係の変化、および価格設定に関する広範な「不安」を発見しました。
以上が、SDxCentralの記事の意訳です。
この記事に関する考察
BroadcomのVMwareに関しては、以前の記事での考察の通りです。
VMware Cloud Service Providers （VCSP）の ピナクルパートナー（Pinnacle Partners）の ピナクル（Pinnacle）とは、「頂点」を意味します。
頂点だろうが何だろうが、長期契約（3～5年）のコミットメントを伴った上での数倍以上の値上げになります。
VMwareベースのサービスを提供するベンダーは、サービスを辞めるか、大幅な値上げをするしかない状況になっています。
特に長引く円安の状況のため、日本国内の値上げ率がひどい状況になっています。
値上げで、すぐにVMwareを辞めるのは困難だと思いますが、3～5年のスパンでレガシーなアーキテクトの見直しは必須であると言えます。
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