Salesマガジン

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私（CEREBRIX）のセールスノウハウを商談編でまとめみました！

運営しているクリエイター: Masaya Imai

#セールス

近江商人の考え方から真似ぶ、近代セールスの哲学

THE MODEL が発売されて、SaaSを中心としたセールス界隈では、営業の在り方が見直されています。ビジネスモデルが変化したこと。顧客の購買検討のプロセスが変化したこと。様々な因果があって、最適なセールス（マーケティング）モデルは変化しています。こうした背景もあり、セールスプロセスでは様々な役割や取組みが注目されています。・リードジェネレーション・リードクオリフィケーション・リードナーチャリング・インサイドセールス・フィールドセールス

ロジカルに考えられない人に、SPIN営業術なんて無理だ。頭でっかちになるな、先ずは論理的思考力を高めよう。

SPIN営業術という言葉はご存知でしょうか？営業支援システムで有名なSalesforceさんが研修に取り入れいたり、Microsoft、IBM、といった名立たる企業が採用していることで話題になった、質問を駆使した営業手法のことです。有名な書籍として、ニール･ラッカムさんのSPIN営業術という書籍も出版されています。特に、利害関係者が多岐に渡り、購買動機を高めるまでに時間を要する“大型商談”、"法人営業"に向いている営業手法と言われています。私自身、このSPIN営業

もしもあなた (貴方の仲間) が営業スランプになったら

お前、このままじゃヤバいぞ？営業を始めて2年半、上司に言われた言葉。当時、最年少プロジェクトリーダーともてはやされて、順風満帆だと思っていた私のセールスエリート街道は、深い闇へと誘われました。そう。いわゆる大スランプの経験である。ともかく、あんな思いは二度と経験したくないし、願わくば営業に関わっている方にはなるべく経験して欲しくない…。このノートは・営業スランプにはまった人・仲間が営業スランプで悩んでいるという方・営業マネジメントに携わる人

鶴の一声で商談が白紙に…なんて言わせない！「商談コントロールはこうやってやるんだ」白書。

下に行くと決裁者呼び出しトークマニュアルもあります。是非チェックしてください！ BtoB企業の営業支援をしているセールスエバンジェリストの今井です。いつもnoteをご覧いただきありがとうございます。先日、営業活動において　鶴の一声で失注する　ことを予防するツイートをしたら、これが好反応でした。皆さんも経験ありますよね？丹精込めて仕込んでいた重要案件。いざという場面で政治、方針転換などで振り出しにもどる。正直、これを0にするのは難しいです。（えっ）し