Sam Altmanの言葉ー成功する方法
少し前に公開されたSam Altman氏のブログ記事を見つけました。
多くの人にとって一読の価値があると思い、ChatGPTで日本語訳した文章を共有します。
ややおかしな翻訳がいくつかございますがご容赦ください(笑)
成功する方法
何千人もの創業者を観察し、大金を稼ぐために何が必要か、または重要な何かを創造するために何が必要かについて多く考えました。通常、人々は前者を望んでスタートし、最終的に後者を望むようになります。
ここに、異例の成功を達成するための13の考えがあります。ここに書かれていることは、すでにある程度の成功（特権または努力によって）に達し、それを異例の成功に変えるために働く意欲がある場合にはすべて簡単に実行できます。しかし、多くのことは誰にでも当てはまります。
1. 自分自身を複利化する
複利は魔法です。どこでもそれを探しましょう。指数関数的な曲線が富の創出の鍵です。
毎年価値が50％成長する中規模のビジネスは、非常に短期間で巨大になります。世界中の少数のビジネスは、本当のネットワーク効果と極端なスケーラビリティを持っています。しかし、技術の進歩により、ますます多くのビジネスがそうなるでしょう。それを見つけて作り出すための多くの努力をする価値があります。
あなた自身も指数関数的な曲線でありたいと思うでしょう。人生がますます右肩上がりの軌跡を辿ることを目指すべきです。複利効果を持つキャリアに向かうことが重要です。ほとんどのキャリアはかなり直線的に進行します。
2年間やっている人が20年間やっている人と同じくらい効果的であるキャリアに就きたくはありません。学習速度は常に高くあるべきです。キャリアが進むにつれて、あなたが行う各単位の仕事はますます多くの結果を生み出すべきです。資本、技術、ブランド、ネットワーク効果、そして人を管理するなど、これらのレバレッジを得る方法はたくさんあります。
あなたが成功の尺度として定義するもの—お金、地位、世界への影響、またはその他何でももう一つのゼロを追加することに集中することは有益です。次のプロジェクトを見つけるために必要な時間をどれだけでもかける覚悟があります。しかし、私は常に、成功した場合には私のキャリアの残りが脚注のように見えるプロジェクトであることを望んでいます。
ほとんどの人は線形の機会に埋もれています。潜在的なステップ変更に集中するために、小さな機会を手放すことをいとわないでください。
私は、ビジネスにおける最大の競争優位、企業や個人のキャリアのいずれかは世界のさまざまなシステムがどのように結びつくかを広く見渡し、長期的な視点を持つことだと思います。複利成長の注目すべき側面の一つは、最も遠い年が最も重要であることです。ほとんど誰もが本当の長期的な視点を持たない世界では、市場はそれを持つ人々に豊かに報います。
指数関数的なものを信じ、忍耐強く、そして驚くことを楽しんでください。
2. 自己信頼を持ちすぎるくらい持つ
自己信頼は非常に強力です。私が知っている最も成功した人々は、自分自身をほとんど妄想に近いほど信じています。
これを早くから育てましょう。あなたの判断が良く、一貫して結果を出せるというデータポイントが増えるにつれて、自分をもっと信じましょう。
自分を信じないと、未来について逆張りのアイデアを持つことが難しくなります。しかし、ここで最も価値が生まれます。
何年か前、イーロン・マスクが私をSpaceXの工場のツアーに連れて行ったときのことを覚えています。彼はロケットの各部分を製造することについて詳細に話しましたが、最も記憶に残っているのは、大型ロケットを火星に送ることについて話しているときの彼の絶対的な確信の表情でした。「ああ、これが確信の基準なんだ」と思いながら帰りました。
自分自身の士気を管理すること—そしてチームの士気を管理すること—は、ほとんどの取り組みにおいて最大の課題の一つです。多くの自己信頼がなければほぼ不可能です。そして残念ながら、あなたがより野心的であるほど、世界はあなたを打ち倒そうとします。
最も成功した人々の多くは、人々が間違っていると思ったときに少なくとも一度は未来について本当に正しかったことがあります。そうでなければ、彼らはもっと多くの競争に直面していたでしょう。
自己信頼は自己認識とバランスを取らなければなりません。かつてはどんな種類の批判も嫌い、積極的に避けていました。今ではそれが真実であるという前提で常に聞くようにし、それに基づいて行動するかどうかを決めます。真実を求めることは難しく、しばしば痛みを伴いますが、それが自己信頼と自己欺瞞を分けるものです。
このバランスは、特権的で現実離れした印象を避けるのにも役立ちます。
3. 独立して考えることを学ぶ
起業家精神を教えることは非常に難しいです。なぜなら、オリジナルの考え方を教えることが非常に難しいからです。学校はこれを教えるようには設計されていません。実際、一般的にはその逆を奨励します。だからこそ、自分でこれを育てる必要があります。
第一原理から考え、新しいアイデアを生み出そうとすることは楽しいことであり、それを交換する人を見つけることは、このスキルを向上させる素晴らしい方法です。次のステップは、これらのアイデアを実世界で簡単かつ迅速にテストする方法を見つけることです。
「何度も失敗し、一度本当に成功する」というのが起業家の道です。幸運を掴むための多くのチャンスを自分に与える必要があります。
学ぶべき最も強力な教訓の一つは、解決策がないように見える状況で何をすべきかを見つけ出すことができるということです。これを何度も行うほど、それを信じるようになります。根気は、打ちのめされた後に再び立ち上がることを学ぶことから生まれます。
4. 「セールス」に上手くなる
自己信頼だけでは十分ではありません。あなたが信じることを他の人に納得させることもできなければなりません。
すべての素晴らしいキャリアは、ある程度セールスの仕事になります。顧客、見込みの従業員、プレス、投資家などに自分の計画を伝道する必要があります。これには、インスピレーションを与えるビジョン、強力なコミュニケーションスキル、一定のカリスマ性、および実行能力の証拠が必要です。
コミュニケーション、特に文章でのコミュニケーション—に上手くなることは価値のある投資です。明確にコミュニケーションを取るための私の最善のアドバイスは、まず自分の考えが明確であることを確認し、それから簡潔な言葉を使うことです。
セールスに上手くなる最善の方法は、本当に信じているものを売ることです。本当に信じているものを売ることは素晴らしい気持ちであり、蛇油を売ろうとすることはひどい気持ちです。
セールスに上手くなることは他のスキルを向上させることと同じです。誰でも意図的な練習をすれば上手くなれます。しかし、なぜか、多くの人々はそれを学べないものとして扱っています。
もう一つの大きなセールスのコツは、重要なときには必ず対面で行うことです。私は初めての頃、いつも飛行機に乗ることをいとわなかった。それはしばしば不必要でしたが、3回はそれが私のキャリアを決定づける転機につながり、さもなければ違う方向に行っていたでしょう。
5. リスクを取りやすくする
ほとんどの人はリスクを過大評価し、リターンを過小評価します。リスクを取ることは重要です。なぜなら、常に正しいことは不可能だからです。多くのことを試し、学ぶにつれて迅速に適応する必要があります。
キャリアの初期にリスクを取る方が簡単なことが多いです。失うものはあまりなく、得るものが多い可能性があります。基本的な義務がカバーされている時点に達したら、リスクを取りやすくするようにしてください。間違っている場合に1倍失うが、成功すれば100倍得ることができる小さな賭けを探してください。その方向に大きな賭けをする。
しかし、あまり長く貯めないでください。YCでは、GoogleやFacebookで多くの時間を過ごした創業者に問題があることがよくあります。人々が快適な生活、予測可能な仕事、そして何をしても成功するという評判に慣れると、それを後にすることが非常に難しくなります（そして、人々は驚くべき能力を持ち、生活水準を常に翌年の給与に合わせることができます）。たとえ辞めても、戻る誘惑が大きいです。短期的な利益と便利さを長期的な充実感よりも優先することは簡単であり、人間の本性です。
しかし、トレッドミルに乗っていないときは、自分の直感に従い、本当に興味深いことになるかもしれないことに時間を費やすことができます。生活をできるだけ安く柔軟に保つことは強力な方法ですが、当然のことながらトレードオフも伴います。
6. 集中する
集中力は仕事における力の乗算器です。
私が今までに会ったほとんどの人は、何に集中すべきかを考える時間をもっと費やすことで大いに役立つでしょう。多くの時間を働くことよりも、正しいことに取り組むことの方がはるかに重要です。ほとんどの人は、重要でないことにほとんどの時間を浪費しています。
何をすべきかがわかったら、少数の優先事項を迅速に達成することに対して止められないようにしてください。私はまだ、非常に成功している遅い動きの人に会ったことがありません。
7. 一生懸命働く
スマートに働くか、一生懸命働くことで、あなたの分野の約90パーセンタイルに到達できます。これは依然として素晴らしい成果です。しかし、99パーセンタイルに到達するには両方が必要です。あなたは他の非常に才能のある人々と競争することになります。彼らは素晴らしいアイデアを持ち、多くの時間働くことをいとわないでしょう。
極端な人々は極端な結果を得ます。多く働くことは大きな人生のトレードオフを伴いますが、それをしないと決めることは完全に理にかなっています。しかし、それには多くの利点があります。ほとんどの場合、勢いは複利のように働き、成功は成功を生む。
そしてそれはしばしば本当に楽しいものです。人生の大きな喜びの一つは、自分の目的を見つけ、それに卓越し、自分の影響が自分よりも大きな何かにとって重要であることを発見することです。最近、YCの創業者が大企業の仕事を辞めて最大限の影響を与えるために働き始めた後、どれほど幸せで充実していたかについて大きな驚きを表現しました。それに一生懸命取り組むことは称賛されるべきです。
なぜ一生懸命働くことが米国の一部で悪いこととされるのか私には完全には明確ではありませんが、これは他の地域ではそうではありません。米国外の起業家が示すエネルギーとドライブの量は、新しい基準になりつつあります。
燃え尽きることなく一生懸命働く方法を見つける必要があります。人々はこれに対する独自の戦略を見つけますが、ほぼ常にうまくいくのは、一緒に多くの時間を過ごすことを楽しむ人々と一緒にやる仕事を見つけることです。
ほとんどの時間働かなくてもプロフェッショナルとして非常に成功できると装う人々は、損害を与えていると思います。実際、作業の持久力は長期的な成功の最大の予測因子の一つのようです。
もう一つ、一生懸命働くことについての考えはキャリアの初めにそれを行うことです。ハードワークは利子のように複利で増え、早くそれを行えば行うほど、利益が得られるまでの時間が長くなります。また、他の責任が少ないとき、つまり若いときは、一生懸命働くことが容易になります。
8. 大胆であること
私は、簡単なスタートアップよりも難しいスタートアップを行う方が簡単だと信じています。人々は何かエキサイティングなものの一部になりたいと思い、自分の仕事が重要であると感じたいのです。
重要な問題に進展を遂げている場合、助けたいと思う人々の絶え間ない追い風を受けるでしょう。自分をもっと野心的に成長させ、本当に取り組みたいことに取り組むことを恐れないでください。
他の皆がミーム会社を始めているなら、あなたが遺伝子編集会社を始めたいのであれば、それを行い、二の足を踏まないでください。
好奇心に従いましょう。あなたにとってエキサイティングに見えるものは、他の人々にとってもエキサイティングに見えることが多いです。
9. 意志を持つ
大きな秘密は、驚くほどの割合で世界を自分の意志に曲げることができることです—ほとんどの人はそれを試みすらせず、物事がそのままであることを受け入れてしまいます。
人々には物事を成し遂げるための巨大な能力があります。自己疑念、早すぎる放棄、そして十分にプッシュしないことの組み合わせが、ほとんどの人が自分の潜在能力の近くにさえ到達するのを妨げています。
欲しいものを求めなさい。通常、それを得ることはありませんし、拒否されることは痛みを伴うことが多いです。しかし、これがうまくいくとき、それは驚くほどうまくいきます。
ほとんどいつも、「これがうまくいくまで続けるつもりで、どんな挑戦があってもそれを解決する」と言い、本当にそれを意味している人々は成功します。彼らは十分に長く粘り強く、幸運が自分の側に回るチャンスを自分に与えます。
Airbnbは私の基準です。彼らが語る多くのストーリーは再現しようとはお勧めしませんが（クレジットカードを最大限に活用し、子供が野球カードに使う9スロットの三穴バインダーに入れ、毎食ドルストアのシリアルを食べ、強力な既得権益と戦い続ける、などなど）、彼らは幸運が自分の側に回るまで十分に生き残ることができました。
意志を持つためには、楽観的でなければなりません—これが練習によって改善できる性格特性であることを願っています。私は非常に成功した悲観的な人に会ったことがありません。
10. 競争しにくくする
ほとんどの人は、企業が競争しにくいほど価値があることを理解しています。これは重要であり、明らかに真実です。
しかし、これはあなた個人にも当てはまります。あなたがしていることが他の誰かにできることなら、いずれそれはそうなり、しかもより安価で行われるでしょう。
競争しにくくなる最善の方法は、レバレッジを築くことです。例えば、個人的な関係、強力な個人ブランドの構築、または複数の異なる分野の交差点で優れることなどがあります。他にも多くの戦略がありますが、何らかの方法でそれを実行する必要があります。
ほとんどの人は、一緒に過ごしている他の人々がしていることをします。この模倣行動は通常間違いです—もしあなたが他の人々と同じことをしているなら、あなたは競争しにくくはなりません。
11. ネットワークを築く
素晴らしい仕事にはチームが必要です。時には密接に、時には緩やかに働く才能ある人々のネットワークを発展させることは、素晴らしいキャリアの本質的な部分です。知っている本当に才能ある人々のネットワークのサイズが、あなたが達成できることの制限要因になることがよくあります。
ネットワークを築く効果的な方法は、できるだけ多くの人々を助けることです。長い期間にわたってこれを行うことが、私の最高のキャリアの機会のほとんどと、最高の投資の3つのうち4つにつながりました。私は、10年前に創業者を助けたことが原因で良いことが起こることがどれほど多いかに絶えず驚いています。
ネットワークを築く最良の方法の一つは、一緒に働く人々を本当に大切にする評判を築くことです。利益を分け合うことに寛大すぎるくらいであってください。そうすることで10倍のリターンが返ってきます。また、人々が何に優れているかを評価し、それをその役割に置く方法を学びます（これは管理について学んだ最も重要なことですが、それについてあまり読んだことはありません）。人々が思っていた以上に成果を上げるようにプッシュする評判を持ちたいですが、燃え尽きないように注意する必要があります。
誰もが得意なこととそうでないことがあります。弱点ではなく、強みで自分を定義しましょう。弱点を認め、それを回避する方法を見つけることが重要ですが、それがやりたいことを止める理由にしてはいけません。「Yが得意ではないからXができない」というのは、驚くほど頻繁に起業家から聞くことですが、ほとんどの場合、創造力の欠如を反映しています。弱点を補う最良の方法は、同じことが得意な人を雇うのではなく、補完的なチームメンバーを雇うことです。
ネットワークを構築する特に貴重な部分は、未発見の才能を発見するのが上手になることです。知性、駆動力、創造力を迅速に見分けることは、練習で容易になります。学ぶ最も簡単な方法は、たくさんの人に会い、誰があなたに感銘を与えるか、誰がそうでないかを記録することです。改善率を主に探し、経験や現在の成果を過大評価しないようにしましょう。
私は新しい人に会うとき、「この人は自然の力か？」と常に自問します。これは偉大なことを成し遂げる可能性が高い人々を見つけるためのかなり良いヒューリスティックです。
ネットワークを構築する特別なケースは、理想的にはキャリアの初期に、あなたに賭ける著名な人を見つけることです。これを行う最良の方法は、驚くことではなく、助けるために尽力することです（そして、後でこれを返済しなければならないことを忘れないでください！）。
最後に、あなたの野心を支える前向きな人々と時間を過ごすことを忘れないでください。
12. 所有することで金持ちになる
私の子供時代の最大の経済的誤解は、人々が高い給料で金持ちになるというものでした。例外はありますが—たとえばエンターテイナー—フォーブスリストの歴史の中で、給料だけでそこに到達した人はほとんどいません。
急速に価値が増加するものを所有することで、本当に金持ちになります。
これには、ビジネスの一部、不動産、天然資源、知的財産、またはその他の類似のものが含まれます。しかし、何らかの形で、単に時間を売るのではなく、何かに株式を所有する必要があります。時間は線形的にしか拡張しません。
急速に価値が増加するものを作る最良の方法は、人々が欲しいものをスケールで作ることです。
13. 内から動機づけられること
ほとんどの人は外部からの動機づけで行動します。つまり、他人に良く思われたいから行動するのです。これは多くの理由で良くありませんが、ここでは2つの重要な理由を挙げます。
まず第一に、あなたは合意されたアイデアやキャリアパスに沿って行動するようになります。自分が正しいことをしているかどうかを他人がどう思うかに非常に関心を持ちます。これにより、真に興味深い仕事をすることが難しくなり、たとえそれを行ったとしても、他の誰かがそれを行うでしょう。
第二に、リスク計算を間違えることが多くなります。短期的な競争ゲームで他人に遅れをとらないように非常に焦点を合わせるようになります。
賢い人ほど、このような外部からの動機づけ行動に陥りやすいようです。それを意識することで少しは助かりますが、それだけでは不十分であり、模倣の罠に陥らないように非常に努力しなければならないでしょう。
私が知っている最も成功している人々は、主に内から動機づけられています。彼らは自分自身を感動させるために行動し、世界で何かを実現する必要があると感じるから行動するのです。十分なお金を稼ぎ、欲しいものを買えるようになり、社会的地位が上がり、それ以上を追い求める楽しみがなくなった後でも、この動機があなたを高いパフォーマンスに駆り立てる唯一の力となるでしょう。
これが、人の動機が重要である理由です。これは私が誰かについて最初に理解しようとすることです。正しい動機をルールとして定義するのは難しいですが、それを見たときには分かります。
ジェシカ・リビングストンとポール・グラハムがこの点で私の基準です。YC（Y Combinator）は最初の数年間、広く嘲笑され、ほとんど誰もそれが大成功するとは思っていませんでした。しかし、彼らはそれが世界にとって素晴らしいことであり、人々を助けることが大好きで、新しいモデルが既存のモデルよりも優れていると確信していました。
最終的に、あなたは自分にとって重要な分野で優れた仕事をすることで成功を定義するようになります。その方向にできるだけ早く進むことができれば、それだけ遠くまで行けるでしょう。自分が夢中になっていないことでは、非常に成功することは難しいのです。
[1] HNへのコメントで書いた返答:
基本所得に非常に興奮している理由の一つは、それがより多くの人々にリスクを取る自由を与えることによって、人間の潜在能力を解き放つ量です。
それまでは、幸運に恵まれなければ、大きなリスクを取る前にしばらく努力しなければなりません。極貧に生まれた場合、これは非常に困難です :(
機会がこれほど不均等に分配されるのは明らかに信じられないほどの恥であり、無駄です。しかし、悪条件に生まれながらも驚くべき成功を収めた人々を目の当たりにしたので、それが可能であることを知っています。
私自身、非常に幸運に恵まれなければ、今の私がここにいることはないという事実を深く認識しています。
この原稿をレビューしてくれたブライアン・アームストロング、グレッグ・ブロックマン、ダルトン・コールドウェル、ダイアン・フォン・ファステンバーグ、マディ・ホール、ドリュー・ヒューストン、ヴィノッド・コースラ、ジェシカ・リビングストン、ジョン・レヴィ、ルーク・マイルズ（6回のドラフト！）、マイケル・モリッツ、アリ・ローグハニ、マイケル・サイベル、ピーター・ティール、トレイシー・ヤング、シヴォン・ジリスに感謝し、特にラッキー・グルームに助けてもらったことに感謝します。