〜せどりを辞めて卸す側に移行した方法〜第２段
みなさん、こんにちはなっつです😊
第一弾で作ったnoteが好評でとても嬉しいです。ありがとうござます！
実は初めてnoteを書いたので、どれくらいの人がみていただけるのだろうか・・・と不安があったのですが、「面白くてスラスラ読めました！」なんて声もいただいて、も〜嬉しい限りです！
まだ第１弾を読んだいないという方はここから読んでみてくださいね。
https://note.com/natsuna48/n/n7ccd921d4173
今回はよくいただく質問などを元に書いていきたいと思います。
１つの柱だけに頼らない
そもそもクラウドファンディング、卸を始めたのには、せどりがこのままで大丈夫かという不安があったのとは別に、
もう１つ理由がありました。
「１つの柱だけには頼らない」
ということを決めていたから。
物販だったとしても、せどりで転けてしまった場合、かなり打撃を受けます。
なので、他の柱も欲しかったのです。
結果、クラファン・卸の方が利益が出てしまったので、今は物販ではその２つに絞ってやっています。
物販と関係ないことであったら、建築関係・美容の事業も実はしています・・・
私は完全に専業なので、会社に勤めているわけではないので、こけた時どうなるのか・・・という心配があるんですよね😂
最悪看護師として働けばいいと思っていましたが、ここまできたからには、病院で働くのは本当に最後の手段です。
専業でやっている方も、副業でやっている方も柱を立てて行動することで、安定しているからこそ、ここぞという時に他のことにも手を出せるんですよね。（周りの社長さんをみていてもそう思います、みなさん色々なところに分散しているから、安定している。）
そんなんで、せどりや他のことをやっている方にも、他のことにも分散させることことを視野に入れてみてはどうかな〜と思っています😊
そんな中でクラファン はかなりもってこいなんです。
だってほぼ外注化して自動化が可能だからです。
クラファン で自動化？
クラファン を始める上でやることはざっくり分けて、4つあります。
・リサーチ
・商談
・広告・商品ページ作成
・発送
ここで私がやっているのは、商談だけです。
それ以外は外注さんに任せています。
4つのうち３つは私はほぼノータッチなんです。（指示はしています！）
リサーチのポイントなど方法は伝えて、その中でいい商品だけ、私が商談をする。
広告や商品ページなどは作成してくれる会社さんへ丸投げ。
発送も発送代行に依頼して終わり。
他にも事業をやっているので、全てに手をかけられないのが現状なんです。なので、自分でやらなくていいところは、全て任せています。
だから副業の方でも全然問題なく行えます😌
どれくらいの作業時間が必要なのか？
・リサーチ
1日1時間 （外注化せずに自分で行った場合）
・広告ページ、商品ページ
1つ3〜4時間ほど
あくまで最低これくらいやったほうが、プロジェクトは早く進むよ、という目安です。
リサーチを外注化した場合、ここは0時間になります。
出品する商品が決まった後は、広告ページ、商品ページなのですが、ここは指示書を作成する必要があるのですが、1つに付き３時間〜４時間あれば完成すると思います。
なので、週末にまとめてやってしまえば終わりです。
商品が決まった後ですが、ここはほぼやることがないんです。
お問い合わせの対応、プロジェクトの進捗情報などを更新する程度で、こんなにやることがなくて大丈夫なのかと、自分で不安になるときがあります😂
実際に作業時間はこれくらいです。
どのくらいの期間で結果が出て収益化できるのか？
これはおおよその目安になります、人によって作業時間や進捗も変わってくるので目安程度で読んでみてください😊
リサーチ 15日〜1ヶ月
出品準備 1ヶ月
出品期間 1ヶ月〜2ヶ月
振り込み 1ヶ月
このようなスケジュールで進みます。なので早い方で4ヶ月目には、利益が入金あるイメージです。
ここで入金があるのは売り上げ金額全て（クラファンサイトの手数料のみ引かれている）が一気に入ってくるので、何千万と行ったプロジェクトでも、それがそのまま入ってきます。
そして、振り込みがあってから、発注をかけるのでそこから商品代金が引かれた金額が利益となります。
発送などを行うのは、2ヶ月ほど先になるので、正確な利益金額がわかるのは初めてから半年ほど先になります。
ただ先に入金があるというのかかなり安心できます。
第一弾でも話しましたが、キャッシュフロー問題がなくなっただけでかなり動きやすくなりました。
キャッシュフローがカツカツな状態で動いている以上、気持ちは落ち着かないですよね😥
ただの副業相手でもメーカーには相手にされるのか？
結論から話すと、相手にされます。
ただここは商談の力次第というところもあります。
どのビジネスでもそうですが、商談で、思いを伝えてお互いの条件を一致させることが大事です。
商談で話す内容次第で、副業だろうが相手にしてくれます😊
その辺りは日本に企業よりも海外メーカーさんの方がフランクなので、メリットですよね♪
苦労したことは？
最初に大変だったことは、商談です😂
もうここは場数を踏むしかないな〜という感じではありますが、どこから話していいのかわからない・・・ってなりますよね笑
話さないといけない条件などかなりな数あるので、そこもうわ〜こんなに話すのか・・・と最初は思っていましたが、もう慣れてしまえばこっちのもんです。
大体４０分〜1時間ほど話すのですが、最後の方はいつも仲良く、またね〜みたいな感じで終わります😊
海外の方はそんなにかしこまった感じではこないので、その点はありがたいですね。
それ以外はやっていて大変だな〜というのはあまり感じないかもしれないです。
店舗に毎日行っていた時があるから、そう思うのかもしれません。
それに比べたら今はPC1つで完結するし、かなり動きやすくなりました。
うまくいったプロジェクトの秘訣
これまでクラファンを行ってきて、うまくいったな〜と思うプロジェクトは、ある程度共通点があります。
・単価が高めであること
・プロジェクトが始まって２〜３日目の売れ行きがいいモノ
・商品写真の素材、商品ページのクオリティが高い
まず単価が高めであるということ。
大体1万円以上の商品ですね。商品単価が高いということは、売り上げの金額も大きく見えるため、見栄えがいいんです。
この商品こんなに売れているんだ！と思わせることから、そのあとも売れ行きが良くなります。
また、クラファン のプロジェクトが終わって商品を卸す時にも、クラファン でこれだけ売れたんです！と胸を張って商品のアピールができることにも繋がりますね😌
プロジェクトが始まって２〜３日目の売れ行きがいいモノというのは、クラファン は、最初の売れだしが大事と言われています。
最初にコケてしまうとなかなか伸びにくいのが現状です。
そのため２〜３日目の売れ行きが良かったものは、その後も勝手に売れていくようになるのですが、そこでコケてしまうとなかなか伸びにくいです。
なので、初めがかなり肝心です。
商品写真の素材、商品ページのクオリティが高い、これはネット販売では共通していると思いますが、ネット上だけで見て購入を決断してもらう必要があります。
今まで1つ20万円を超える商品を売ったこともありました。実物を見ていないのに、20万円も出すなんて、なかなか渋りますよね・・・
でもそこでネット上で決断してもらわないといけないんです。
なので、商品写真や、商品ページにはなるべく拘って少しでも多くの人に興味を持ってもらえるようにしています。
クラファンを初めて変わったこと
私の生活自体がかなり変わりました。
そもそも物販は店舗せどりをメインでやっていたので、店舗にいかないといけないというのが付き物です。
朝から夜遅くまで片道２時間かけて移動するなんてザラにありました。
まだ専業だったため、時間を気にせずに昼間も動けましたが、副業だったらこれを仕事終わってからやるのは、かなり身体的にもしんどいですよね・・・。
それが今では、PC1つで完結するようになったので、どこでもできるということ、これはかなり気持ち的に楽です😊
後キャッシュに余裕ができたこと！！
これは何回も言っていますが、本当に事業としてやりやすい！！
クレカの支払いを気にしなくていいんです！資金ゲームだなんて言われていますが、その資金ゲームからは一歩下がることができますね。
事業としても利益率もせどりやっていた頃よりも、上がりました。
ちょうど会社の決算が終わったところでしたが、税理士さんからもお墨付きもらいました。利益率いいですよね〜と、そうなんですよね、私が価格操れるので！！と胸を張れるわけです。
あとは商品を卸せるようになったこと。
今までは卸してもらっていたのに、卸す側になる。
これはかなりでかいですよね。クラファン で注目を浴びた商品は、「販売させて欲しいです」と連絡がきます。
こちらから営業する必要もありません。
もちろんアマゾン、楽天で独占販売も可能です。メーカーさんはクラファン だけで終わるのではなくて、プロジェクト終了後も日本で販売して欲しいと望んでいます。
なので、自社でこのまま独占販売させて欲しいと伝えれば、もちろんもちろん！と言ってくれるところが大半です。
ここまで来れば、独占販売の商品を増やしていくだけ。
いやなんなら会社にして、M&Aも夢じゃないです😛
そんなんで、クラファン→卸を初めてから、かなり変わりました。
生活自体で変わったので、本当に大きな変化だったと思います。
今はこの生活が楽しくて、このまま続けていく予定です！
最後に
ここまで読んでくださった方ありがとうございます。
今回はよくある質問を元にクラファン のことについて、少し細かく話してみました。
冒頭でも話したように、何かしらの柱を何本か持つことはかなり強みになります♪
ほぼ自動化できるクラファン→卸に少しでも興味を持ってくれた人がいたら嬉しいです😊
質問点がある人がいれば気軽に、ライン送ってください！
どんなことでもOKです！夜ご飯の献立迷ってます😢でもOK！！笑
ではでは、なっつでした♪
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