営業するときの成功の秘訣

「元キーエンスのNo.1セールス」が実践した３つの方法。YouTubeで非常にわかりやすく説明してくれています。

営業成績１位になった秘訣と聞くと、とにかくどれだけ話術がすぐれているんだろうとか、どんな心理テクニックをつかっているのだろうという方に注目してしまいそうですが、表面上の話し方のテクニックとは違うところへの気づきを与えてくれていて、印象に残りました。

語り口がさわやかで、説得力ありますね。

３つのポイントは以下のとおり！

1.量にあたる
　
2.お客様の情報をたくさん得る

　たくさんのお客様にアプローチすることで、
　お客様の状況を知る。たくさんの情報を得る。

　どういうタイミングのときに買えるか？
　これが一番大事。

3.相手が買わないプロセスを振り返り整理する

　自分がどこの道を曲がり間違えたのか2択で振り返る
　ことを自分の日常にする。

YouTube動画はこちらです。