【会社沿革：第２回】誰のための家づくりか？を考え独立へ

いつもお世話になっております。仲谷住宅です。

前回に引き続き、私たち仲谷住宅の沿革についてご紹介させていただきます。

前回までのおはなしはこちら

初代が仲谷住宅を創業、大手住宅メーカーの指定工務店（ビルダー）として
工務店運営を行っている中、

現社長（2代目）は大手住宅メーカーの営業マンとして快記録を打ち立て、
大きな評価を頂いたところからでした。

ここから、仲谷住宅、というよりは、今のスタイルの元となったともいえる、2代目が立ち上げていた建築会社「仲谷ホームコンサルティング」
についての話をさせていただきたいと思います。

少し脇道にそれてしまいますが、どうかお読みいただければと思います。

誰のための仕事か？沸き上がる疑念

このころから私は独立も考えるようになります。

華々しい営業記録を打ち立てて、「やればできる」という自信がみなぎっていたのもありますが、

受注件数という数字を積み上げていくほどに、

ある疑問が沸き上がるようになります。

「本当にお客様のために仕事が出来ているのか？」

「オレはただのセールスマシンなんじゃないか？」

メーカーの規格住宅の場合、
ニーズが似ていると外観や間取りが
同じになるケースがあります。

しかし、実際には

家に対するニーズが100％同じになることなど絶対にありえません。

家族構成、年齢、立地、生活スタイル・・・
そしてどんな家に住みたいか、という未来への展望。

それらは家を建てる人々の十人十色の夢であり、

その夢を形にしたら、できあがる家もすべて違うはずなのです。

そんな思いを胸に抱きつつも、

がむしゃらに受注を追う日々が続きました。

１００棟受注を達成、その時に感じた「あるべき姿」

沸き上がる疑問が決定的になったのは、入社にて丸４年、

とうとう１００棟目の受注をお客様からいただいた時でした。

１００棟受注の社内最短記録を狙っていた私は、

「記録がかかっているんです！」

と脇目も振らず営業をかけて回りました。

（今思えば、こんな強引な営業文句はありえませんが・・・）

しかし、それを意気に感じたお客様が

「これがお前の１００棟記念になるなら、なんでも契約してやる！」

との気風の良いお言葉を頂き、トントン拍子に受注が進んだのです。

ずっと目標にしていた１００棟受注の最短記録。

社長賞も受賞し、同社のCM出演中の女優さんとの対談インタビューも決定しました。

しかし、その夜、ふと思ったのです。

　　　　あの時、自分はお客様の為を考えた営業をしていただろうか

最短記録に心が急いて、こぼれ落ちていたご要望がきっとあったはずです。

　　　自分にとっての１００棟目なんてお客様にはなんの価値もない。

当然です。
お客様にとっては一生に一度のかけがえのない１棟なのですから。

お客様ともっと腹を割って話がしたい。

住まいに対してどんな考え方を持っているのか。

どんな生活スタイルで、どんな暮らしをしていきたいのか。

それに一番合う間取り、材料、工法は？

住宅メーカーの規格にとらわれず、

その人のためだけの家を作りたい。

思いがやっと明確になり、独立を決心、

『仲谷ホームコンサルティング』を名古屋で立ち上げたのです。

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ここまでお読みいただき、ありがとうございました。

よろしければ、次回もご覧ください。