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運営しているクリエイター: 中尾友和＠倍増経営コンサルタント🌈新規開拓の魔法💓株式会社中尾経営

新規取れました！成果の出る人はここが違う

呉市自社商品開発協議会　新規開拓塾第３回目に実践報告をしてもらったのですが、その中で１回目に学んだ事を元に、すぐに行動に移したら、新規契約２件取れました！こんな嬉しいご報告をしてもらったんです。講座やってると、受講者さんの成果がなにより嬉しいです♪ この方が凄いのが、自分の成果だけでなく、他の参加者にも良い影響を与えてる。という事。具体的には、講座で隣になった、他の受講生に知り合いの社長を紹介する。講座の中で他の人の発表に対して、それだったらコ

新規事業成功　実践者の言葉は重い！

呉市自社商品開発協議会　新規開拓塾第3回目は、街の板金屋さんからロードスターのレストア事業で世界から注目される企業になった、（株）セイコー自動車の清金社長にお越しいただき、事業転換の経緯をお話ししていただきました。実践者の言葉は１つ１つが重いです。参加された方からも、とても参考になった、早速実践しますと言われ、良かったです♪ 実は、清金社長にはあさビジでもお話いただきました(^^♪ かれこれ、1年半前の記事です。ずっと発信を続けているから、どんどん積みあ

方針に反対して動かない人に対してどう話すか？

方針に反対する人っていますよね。ある営業の方とのやり取りです。営業A　「会社の方針が古いんです。もっといい方法無いですか？」中尾　「と、言いますと？」営業A　「顧客に足繫く通って、仲良くなれ。と言われるんです。方針が古いんですよね、もっとSNSとか使って今風に営業しないと。。。」中尾　「そうなんですね。ではあなたは方針に沿って顧客に対して足繁く通ったんですか？」営業A　「行かないですよ。行っても意味ないじゃないですか。だから、もっといい方法を教えて。。

伸びてる会社の発想はここが違う！

売上倍増会議をしてる時の一コマ中尾　「営業の売上は商談社数×成約率×商談単価で出来ています。現在の成約率を見てみましょう。皆さん、何社商談して何社成約ですか？」営業A「10社商談して２社成約です」営業B「５社商談して３社成約です」中尾「成約率６０%は凄いですね！」と話している中で、社長さんが社長「私は５社商談して１０社成約します」全員　！！！！？？？？？？？社長「５社商談して、５社がMAXだと思うから苦しくなるんだよ、５社商談して１０社成

失注分析する時の魔法の質問

失注する時ってありますよね。ビジネスやってたら受注するより、失注する方が多いと思います。今は沢山売ってる人でも、最初から沢山売れた訳ないし、ビジネス始めて1回も失注せずに売れ続けてる人はいないと思います。なので、失注するのは当たり前なので、失注を恐れて行動を止めないようにしましょう。と研修などではお伝えするのですが、失注を分析せずに、ただ失注を繰り返すだけだといつまで経っても成長しません。そうならないように、失注を分析して、次に生かしましょう。と