売上アップ

仏壇修復屋さんに学ぶ　提案営業の極意

貴方の家に仏壇ってありますか？私は、実家には仏壇置いてありますが、今住んでる家には置いて無かったりします。最近は仏壇がある家も減って来てますし、場所の問題から小型化してる。仏壇の市場規模は明らかに小さくなって行っている。縮小市場の中で生き残って行くには？そんな中で、仏壇修復の事業をされている方がいます。音羽屋の山縣（やまがた）社長山縣社長は、広島県倫理法人会で幹事長をされていて、 7年以上目標未達だった広島県を２年連続で目標達成（しかも全国最速、全国

車のディーラーに学ぶ　客単価アップのコツ

先日、車の6か月点検してきました。車を買った時に、定期点検パックみたいなのに入っているので、無料点検です。そして、点検時期になってますよ。とディーラーの担当者から電話がかかって来て、点検に行くわけです。そして、車を預けて、待ってると、整備担当の人がやって来て、「エアコンのフィルターが汚れてますので、取り替えましょうか？６８００円になりますが」と言うわけです。私は、「よろしくお願いします。」と、いう事で、６８００円お買い上げー♪ 上手く出来てますよ

根拠のある売上・粗利目標の作り方　儲かる仕組みの作り方３　

以前の記事で儲かる仕組みづくりの第一歩は、粗利目標を決める事だ。そして、粗利目標を決めるためには、自社のお金の流れの全体像を知ることだ。とお伝えしてきました。今回は、具体的な粗利目標の作り方をお伝えします。と、粗利目標の作り方の前に、売上目標って作ってますか？ありますか？あるよって、方もいれば、そんなもの意味が無い。と言って作らない方もいますよね。売上目標が意味が無いという方は、まずは、売上目標の意味を考える必要があります。売上目標の意味

お金のブロックパズルで利益倍増♪　儲かる仕組みの作り方２

以前の記事で、儲かる仕組みづくりの第一歩は、粗利目標を決める事だ。と書きました。では、粗利目標をどうやって決めたら良いの？という疑問が出てくると思います。粗利目標を決めるためには、自社のお金の流れの全体像を知ることが近道です。自社のお金の流れを簡単に知ることが出来る図が、お金のブロックパズルです。お金のブロックパズルとは、西順一郎氏が著書「戦略会計ＳＴＲＡＣⅡ」で紹介するＳＴＲＡＣ表（現・ＭＱ会計表）をベースに和仁達也氏が会計的な知識が2割でも、会社の

いちごフロートに学ぶ単価アップのコツ

家族でソフトクリーム食べたいねって話が出て、ソフトクリームを食べに行きました。そこで出会ったのが、いちごフロート！いちご牛乳の上にソフトクリームが乗ってる！ネタにもなるし、注文しちゃいました♪ ソフトクリームだけだと４００円フロートになると５００円単価１００円アップです。たった１００円と侮るなかれ、４００円から５００円と言うと、単価２５％アップです。売上２５%アップって嬉しいですよね。このいちごフロートには単価アップの秘密が色々あるんで

売上が上がれば儲かるとは限りません　儲かる仕組みの作り方１

売上上げたいですか？上げたいです！って答える方に何のために売上上げたいですか？と聞くと儲けたいからに決まってるじゃないですか。他にも事業を存続させるためです。色々答えはあると思いますが、売上が上がれば儲かるとは限りませんよ。とお伝えすると、ん！？ってなるんですね。これは何故かと言うと例えば、１００円のペットボトルのお茶があります。これを売るためにはどこかから仕入れて来ないといけませんよね。例えば７０円で仕入れて来て、１０

2022年6月の記事一覧

仏壇修復屋さんに学ぶ 提案営業の極意

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