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2022年1月の記事一覧

売れない営業の典型的パターン 補助金申請ができれば営業も出来る?

先日、某商工会議所さんのお仕事で、 色々な事業者さんから出て来た補助金申請書類を添削 という事をやってました。 その中で、 ちょっと読んだだけで、落ちるだろこれ。 と、思うような申請書があったので、 経営指導員さんに聞いてみたら、 あー、これ、某ホームページ会社さんが同じフォーマットで中身だけ変えて色々な事業者さんのホームページの申請してるんですよ。 って。 このままじゃ落ちますよって言ってるのに、修正しないんです。 と。 あるんですよね、ホームページ屋さんが自社

トップセールスに学ぶ!飛び込み営業の極意

法人向け飛び込み営業で会社を大きくされてきた会社の社長さんにお話をお伺いする機会がありました。 そこで気づいた事をシェアしますね。 1、マインドセット最初に必要なのは、マインドセット。 飛び込み営業=歓迎されてない これが前提である。 よくある、 お困りごとは何ですか? なんか言ってたら 帰れ! だよ。 そうなんですよ、この前提。 歓迎されてない所から、どうやって話を聞いてもらうか? 悠長にしゃべってたらアウトって事ですね。 では、いかに話を聞いてもらうようにす

新規事業展開事例 29連発!

新規事業しないといけないのは分かっているけど、どうして良いか分からない! そんな方に朗報! 新規事業展開事例29連発! 何で30連発じゃないんだ!? という、話はさておき、 国が新規事業に関しての事例をまとめてくれています。 有難いですね♪ これによると、新規事業の展開方法は9パターン ①地元需要の掘り起こし ②既存商品・サービスの提供方法の見直し ③販売対象の見直し ④移住や起業 ⑤新たな商品・サービスの開発 ⑥事業分野の見直し ⑦オンラインツールの活用 ⑧事業

モチベーションより大事な事 目標達成に欠かせない○○力

初回の研修やコンサルティングでよく言われる事が 凄い良い話聞けました!ありがとうございます! やる気出て来ました!頑張ります! 気合でやり切ります! 考えて行動します! モチベーション上がりました!気を引き締めます! やる気出してもらうのは良い事なんですが、よくあるのが、次に行った時、 いやー頑張ったんですけど、なかなか上手く行かないですねー。 やっぱりコロナだと難しいです。 やる気はあるんです! みたいな、モチベーションアピール+上手く行かない言い訳。