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ウィンウィン（win-win）って言葉聞いた事ありますか？ ウィンウィン（win-win）という言葉はアメリカのスティーブン・R・コヴィー博士が著したベストセラー「七つの習慣」に出てきます。 ウィンウィンとは取引をする双方に利益があることをいいます。英語ではwin-winと表記されることが多く、この表記方法から両者にメリットがあることがよく伝わってきます。 自己啓発書や研修で学んで、ウィンウィン（win-win）を目指そう！ってやってる方もいらっしゃると思うのですが、こ
神社にお参りすると新規が取れた！先日神社へお参りに行ってきました。 大成龍神社 知人から話を聞いて４年前に初めて行ったのですが、凄く良い空気の神社です。 30分後、電話が鳴って、とってみると新規のコンサルティングのお問い合わせが！ 更に、その6時間後に知らない方からこれまた新規のお問い合わせ。 1日に2件もコンサルティング案件のお問い合わせが来るって、大成龍神社のパワー恐るべし！ 今回だけじゃなくて、前回お参りした時も良い事あったし、これは凄い神社だ！ 何故神社
工場と営業の仲が悪いんです。 商品開発部と営業が仲悪くて。 各自が自分の仕事しかしなくて。 協力し合えばもっと売上が上がるのに。 そうおっしゃる方は多いです。 ただ、会社内で仲良くなって売上が上がる場合と、上がらない場合があります。 仲良くなっても売上が上がらない場合 これは、市場に伸びしろが無いとこうなります。 例えば、工場が協力して今よりたくさん作れるようになりました。 でも、作っても売り先無いんです。 リーマンショック時の製造業 コロナ禍の飲食店
本日は私の恥ずかしい過去をお話しします。 私が営業である程度成果が出るようになって来た時のある日 大口取引先が中四国エリアから撤退する！ こんなニュースが届きました。 その取引先は、私の売り上げの50％以上を占めてました。 すなわち、来期の私の売り上げは何もしないと前年比50％切るのですよね。 私は上司に掛け合いました。 私の売上の50％以上占める取引先が撤退するので、私の売上予算を下げてください！（評価の基準を下げてください） すると、上司は私に言いました。
先日、絶対達成の横山先生とマーケティングの大家の理央先生とClubhouseでお話ししてきました♪ 夢のような時間で、お話ししてる中で、私も色々気づきを得ました♪ その中で、私は新規を獲得するコツのお話をしたのですが、売れない営業と売れる営業の違いをお話ししたんですね。 私が所属していた食品業界の話です。 食品メーカーはスーパーに商品を売り込みに行くのですが、 そこで売れない営業は この商品、美味しいので是非お試しください！ と、売り込みをかけるんですね。 え
研修のお仕事をやっていると、社長や、管理職の方がよく言われるのが、 営業の基本を教えてやって下さい。 という言葉。 なんですけど、「営業の基本」って何ですか？ ってお聞きすると、 挨拶 ホウレンソウ 売るマインド お客様目線 信用 仲良くなる能力 マナー って色々出てくるんですけど、会社、人によってバラバラなんですよね。 『基本』って言われて出てくる言葉はみんなバラバラ、基本の定義が揃ってなければ、当然、組織としての成果は出にくいですよね。 だから
集客の悩みって尽きないですよね。 集客の仕方が分かりません！ このイベント成功させたいんです！ お客様に沢山来て欲しい！ どんなSNS使えば良いですか？ 色々聞かれます。 私は、周りから集客が上手いと思われているのか、集客のご相談を色々受けます。 この前の朝活勉強会も150人近くご参加いただけました。 色々相談を受けるのですが、 集客を成功させる第一歩は、まずこれです。 それは 何人集まれば成功ですか？ です。 集客が上手く行かない人は とにかく沢
先日の3,000フォロワー記念、無料コンサル企画、ZOOMで無料コンサルプレゼントしましたー♪ さて、その当選者はー？ どどどどどどどどどおっどどどどどどど どん！ しもまゆさん♪ 厳選な抽選（抽選方法はナイショ（笑））の上、決定させていただきました♪ おめでとうございます♪ と、いう事で早速ZOOM1時間コンサル。 しもまゆさんはライターをされていますが、さてどうやって売上を上げたら良いか？ ここで、多くの方は売上を上げよう！となった時にある間違いをおかし
俺が1番だ！ 確かに1番なんだけど、チームとしての成果はイマイチ。 何で部下が動かないんだ？ 何でこんな事も出来ないんだ！？イライラ。。。 トップセールスがリーダーになるとこういう事がよく起こります。 名選手、名監督にあらず 何でそんな事が起こるのか？ 人が何かのスキルを学ぶ時の学習レベルは5段階あります。 １、やり方を知らないから出来ない ２、やり方を知ってるができない ３、意識すれば出来る ４、意識しなくても出来る ５、人に教える事が出来る 部下
『このセリフさえ言えば受注出来る』 っていう魔法の言葉あったら良いですよね。 以前接客受けて、おお！これは決め台詞だ！って思ったシーンがあったのでシェアしますね。 新しいオフィスを探して、色々な物件を見てた時です。 A物件は立地が良くて、部屋の広さは普通、雰囲気が普通、値段中くらい。 B物件は立地はあまり良くなくて、部屋は広い、雰囲気が普通、値段は安い C物件は立地が良くて、部屋は狭い、雰囲気が良い、値段が高い 中尾 『うーん、広さと値段ならBだけど、総合的に見
営業研修の仕事をしていると、売れてる人と売れてない人に出会います。 そんな時に、売れてない人から、どうすれば売れるようになりますか？って聞かれたりします。 ある会社で、なるほどなーっと思った事があるので、シェアしますね。 月の売上500万円のAさんと月の売上300万円のBさんがいます。 Bさんの目標は月500万売る事ですが、なかなか芽が出ません。 B 「中尾先生、500万売りたいのですが、どうやれば売れるようになるでしょうか？」 中尾 「そうですねぇ、研修では
