SES学校：一般編 SES営業の心得 　３.一次請けに近い会社から案件を貰うべし～その２～

前回の記事で
「“案件開拓”ではなく、“顧客開拓”をしましょう。」と書きました。
私の場合は特にユーザーのIS子会社の開拓に力を入れたんですが、その理由は４つあります。

１．長期契約である
２．体制を組める
３．業務知識がつく
４．新規案件（小‐中規模）の上流に参画できる