SES学校：初心者編1 SESとは？

SESとは「システムエンジニアリングサービス」の略で、IT業界における契約形態の一つです。簡単に言えば、IT業界で人材供給（エンジニア）をする為に使われている契約と理解して良いと思います。
一般的な人材派遣契約だと、派遣免許が必要となる、派遣元責任者を置く必要がある、自社の社員しか派遣できない、などの制約がありますが、SES契約（準委任契約）であれば派遣免許は不要、自社の社員に限らず同業他社（いわるゆパートナー）の社員でも人材供給ができます。

※注意
この契約は法的にはグレーの為、問題になることがありますが、それは別で解説します。

そんな契約が存在するIT業界において、
SES営業の仕事は
“案件を持っている会社に営業して「人材が不足してませんか？」と聞いて人材募集中の募集要項を貰い、募集要項に合った人材を提案（人材マッチング）する”　ことです。

＜IT業界の営業の種類＞
　①.SES営業（人材マッチング）＜＝これ！
　②.受託開発を受注する営業（決まったものを自社開発）
　③.ソリューション営業（新たに提案したものを自社開発）

＜SES営業メモ＞
・人材マッチングはスキル表（エンジニア経歴書）を提示する事で行う
・募集中の募集要項と職探中の経歴がマッチしていたら面談に進む
・合格の場合、条件交渉を経て契約締結して決まった日から就業する
・契約は「１人月〇〇万」という単位が一般的
　（１人月とは１人が１カ月で出来る作業ボリュームのこと）