SES学校：一般編 SES営業の心得 １.社員をベースに拡大を組み立てるべし

まずは皆さんとSESに関する「人材の分類」と「コントロール/リスク」の
認識を合わせたいと思います。

１.人材の分類

①．自社の社員
②．契約社員
③．BP要員

２.コントロール/リスクの観点で考察　

・コントロール（易）/リスク（低）＝＞①.自社の社員 ②.契約社員
・コントロール（難）/リスク（高）＝＞③.BP要員