必要売上額の決定分析　　　　　　　　　　経営計画立案-6

売上を創る技術については皆様はプロであると思います。
そのプロの技術のおさらいをさせていただきます。

マーケット状況の分析。
　・SWOT分析
　・商品ABC分析　⇒　販売不能在庫の事前対策・時期物の販促展開。
　・得意先ABC分析　⇒　攻める得意先・守る得意先・新規得意先などの
　　　　　　　　　　　　政策の決定。
　・ドミナント政策の実施　⇒　地域政策
　・ドメイン政策　⇒　集中化政策と拡散政策の市場別決定策。
　・新規顧客開発部門の政策

　これらを駆使して売上額を決定する。

次回の年度経営計画構築は、
事業ビジネス分析
　　商品×販売システム×顧客層＝事業・ビジネス