（英語で読書） Influence

ビジネスに関わる人なら誰もが読むべき必読書です。日本語にも翻訳され「影響力の武器」というタイトルで発売されているので、こちらを読んだ方も多いと思います。私はMBA留学時の指定図書として初めて読みました。人を説得する際に用いる影響力の原則を以下のように定義し、具体的な事例も交えて、詳しく説明してくれます。 ・Reciprocity ・Commitment/Consistency ・Social proof ・Authority ・Liking ・Scarcity たとえば「