さて今回のテーマは！
「松竹梅があれば思わず竹を選んでしまう」
です！！

いきなり何の話？と思われたかもしれませんね。
少しだけ思い浮かべてください。

すごく美味しいと評判の日本料理店で、
大切な方と懐石料理を食べることになりました。

懐石料理のコースは松竹梅の３つが用意されています。
松コースは　８，０００円
竹コースは　６、０００円
梅コースは　４，０００円です。

あなたなら松竹梅のどれを選びますか？

よくあるメニュー構成だと思いますが、
実は松竹梅の売り上げには法則があります。

それは松竹梅は２対５対３の比率で売れるという法則です。
この心理学的な効果は「ゴルディロックス効果」と呼ばれています。

これは松竹梅でなくてもＳＭＬのようなサイズ構成でも同じ比率になるそうです。
少なくとも最も売れるのは３つの中の真ん中だと覚えておいてください。

ちなみに語源は「ゴルディロックスと三匹のくま」という英国の童話から来ています。
この童話の主人公の名前がゴルディロックスで、
その主人公の女子がちょうどいい加減の物を選択していく、
という物語からきているようです。

行動経済学でも「人は３つの選択肢がある場合、真ん中を選ぶ傾向がある」
とされており、「妥協効果」や「極端性の回避効果」と呼ばれています。

「だからどうした？」と思われたかもしれませんが、
実は「ゴルディロックス効果」を用いると、マーケティング的にはすごいことができるんです。

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