【勉強】クープマンモデルその⑧

こんにちは！

前田です。

今日も、私がいま一番興味があるテーマについて、まず私が学び（インプット）、引用し（シェア）、そのことについてコメントする（アウトプット）」という順番で記事を書くことで、私自身も、そしてこの記事を読んでくださっている方にとっても、学びや気づきにつなげていこうと思います。

今日のテーマは、「ランチェスター戦略」を学ぶ中で登場した「クープマンモデル」です。

私自身も書籍などを読んで勉強していますが、ここでは、参考になりそうなwebサイトを参考文献としながら、数回に分けて学んでいこうと思います。

（参考文献）
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10分でわかる! 競争戦略のバイブル「ランチェスター戦略」第２章ランチェスター法則と弱者の戦略 | ランチェスター戦略

８.競争パターンの４類型
シェアの三大目標値と射程距離理論を掛け合わせると、同業者の競争パターンは次の四つに類型できます。

・分散型
①１、２位間、２、３位間などの上下の差がルート３以内
②１位が下限目標値26.1％以下

・３強型　
①１位が２、３位の合計以下で、１〜３位の差がルート３倍以内
②１、２、３位の合計が73.9％以上

・２強型　
①１、２位の差がルート３倍以内、
②１、２位の合計が73.9％以上

・１強型　
①１、２位の差がルート３倍以上、
②１位が安定目標値41.7％以上

時間の経過とともに大手寡占化が進むのが世の常です。
一般に分散型→３強型→２強型→１強型と推移します。
現在の競争パターンを知ると近未来を予測できます。
現在３強型の３位なら、２強時代に負け組になる可能性が高いので、今のうちに２位を確保すべきです。
このようにシェア類型もシェアアップ目標を定めるときに意識します。成熟市場で大切なのは「敵」の設定です。

前回は、新しい「射程距離理論」という言葉の登場をきっかけに、同じ市場のライバルとの関係性について学んできました。

ランチェスター戦略の基礎となるのは、市場トップの強者か、それ以外の弱者かの２択です。

しかし、クープマンモデルをずっと学んできて知ったことは、そこに「時間の経過」という概念が入ってきたことでしょう。

市場にいる企業はみな、すべからく努力をしています。
そして常に、対前年比や対前月比など、「どれだけ成長できているか」を見られます。

私がお世話になっている先輩はよく、

「現状維持は、後退である」

と言っています。
これくらいでいい、今のままでいい、というのは通用しないといことでしょう。

また、市場規模も常に変化していきます。
成長してる市場もあれば、縮小している市場もあるでしょう。

そのときに、単純に市場内での順位だけ見て安心してはいけない。

強者はより強者として確固たるポジションを築くこと、
弱者は強者の隙をついて、的確にシェアを伸ばしていくこと、

厳しいかもしれませんが、この健全な競争が行われることが、資本主義の利点を人類が享受していく秘訣なのかもしれません。

この「時間経過」を理解すると、シェアの三大目標値と射程距離理論を掛け合わせることで、同業者の競争パターンが四つに類型できるというのが、今回の学びです。

そして要約すると、

時間の経過とともに大手寡占化が進むのが世の常です。
一般に分散型→３強型→２強型→１強型と推移します。

と言えるそうです。

例えば、「弊社は業界3位として活躍しています」と言っている企業があったとき、就職活動中の私なら、「なかなかの優良企業だろうな」と疑いなく思っていたかもしれません。

私たちはスポーツなどの世界をみるうちに、無意識のうちに、「3位以内は良い」というような先入観をもっているのかもしれませんね。

しかし実態はどうか？

ちゃんと上位３強になっているのか？
１・２位に大きく離された３位なのでは？
１位がほとんど独走している市場なのでは？

いまはあ３位として好成績を上げていても、２強時代になったら弾かれる可能性があるので、１位や２位に肉薄している３位である必要がありますね。

敵・ライバルがいることの厳しさ、だからこそ成長やイノベーションが起こるということを、より理論から学ぶことができました。

次回からは、シェア争いにおいておこりやすい傾向について、学んでいきます。