半年で顧客を10倍に増やした
バーティカルSaaS立ち上げ秘話
〜急いで売るな。イシューと顧客から始めよ〜
私は、Ubie株式会社で、Ubie Discoveryというプロダクト開発・事業開発を担う組織に所属しています。この組織は不確実性の高い領域全般を担当し、いわゆる0→1のCPF/PSFフェーズ(課題探索・解決策探索)、1→10のPMFフェーズ(顧客満足・最適な市場選択)を扱います。
Discovery組織は、不確実性の高い領域を扱っているので、何が正解なのかは誰にもわかりません。仮説を立て、プロダクト開発・事業開発を進めていきますが、結構ドラスティックに方向性や優先順位を変