③〚夢と金〛要約／キングコング西野亮廣
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#キングコング西野亮廣
著書『#夢と金』 要約③
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【高価格帯にクレームをいれるバカ】
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２０２２年 １月
#市川團十郎 ファミリー
『プペル歌舞伎』＠新橋演舞場
〚ＳＳ席 ３万円〛
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【✈飛行機の料金✈】
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東京👉ＮＹ
〚座席〛 総数 ２４４席
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ｴｺﾉﾐｰ １４７席 ２２.５万円
ﾌﾟﾚﾐｱﾑｴｺﾉﾐｰ ４０席 ３９.７万円
ﾋﾞｼﾞﾈｽ ４９席 ６４.６万円
ﾌｧｰｽﾄ ８席 １８８万円＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
〚完売〛 ９５６４万９０００円
〚 ≒ １億円 〛
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✾１億円の売上がたたないと
飛行機を飛ばせない✈
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☆エコノミーのみ にすると・・・
(ＶＩＰ席をなくしてみると)
〚総席数〛 ３５１席 (＋１００席)
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✈〚エコノミー席のみ〛 ３５１席
✕ ２２.５万／席
＝ ７８９７万５０００円
✩ＶＩＰ席あり✩
のときは
売上
９５６４万９０００円
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【差額】 １１６７万円！ (不足✾)
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✈ＶＩＰ席が負担してくれていた金額
≒ ５万円／人
👉ＶＩＰ席をなくしてみた場合にエコノミー席のみで、差額ぶんを負担すると〚４万７５０４円／人〛 ≒ ５万円
□片道５万円
□家族４人で２０万円
🌟往復４０万円を
ＶＩＰ席が負担していた！
✩飛行機１台 １億円の売上目安で飛ばす
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【プペル歌舞伎】ＶＩＰ席について
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〚#プペル歌舞伎 ３万円／ＳＳ席〛
✩Ｂ席の値段を下げた。
👉#ファミリー も観にきやすい♪
👉新規ファン獲得！
ＶＩＰ客 商材を なくしてしまうと
お金に余裕のないひとから
お金をとる世界になる。
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【プレミアムとラグジュアリ】
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お金に余裕のないヒトたちにも
商品やサービスを届けたいなら
〚ＶＩＰ戦略〛は必要！
〚富裕層〛
□なにに価値を見いだして
□なににお金を払っているか
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【プレミアム】
・競合がいるなかでの最上位の体験
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【ラグジュアリ】
・競合がいない体験
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【プレミアム】🧡機能
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〚国産〛２００〜４００万円
TOYOTA・日産
〚外車〛７００万円〜
ＢＭＷ・ベンツ
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【ラグジュアリ】🧡趣味
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◯千万円〜◯億
フェラーリ・ランボルギーニ
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【費用対効果】機能よりも嗜好！
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□言い値
□価値づけ
□ブランド価値
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ラグジュアリーの つくりかた
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✍日本語に訳すと
「豪華」「贅沢」になりやすいが
区別がつきにくい
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【プレミアム】 高級
【ラグジュアリ】夢
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〚✩夢✩〛＝ 認知度 − 普及度
※みんなが知っているけど誰も持っていない
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ex;)レオナルド・ダヴィンチ
「モナリザ」🖼
✩正規価格はない
✩推定価格１０００億円
✩京セラドーム ≒ ５００億円！(２つぶん)
🍋レモンだと１０億個ぶん(100円／個)
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＿【モナリザ】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
描かれたのは １５０３〜１５０６年
“世界一”になったのは
１９１１年８月２２日
ルーヴル美術館から盗まれた！
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ラグジュアリーを数式にしてみよう！
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モナリザ ＝ ８０億人 − １個
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〚ラグジュアリ〛＝［認知度］−［普及度］
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ex;) 地方の伝統工芸品
［５人が知って］いて
［数が５個］だったら
〚５︙５〛ラグジュアリー価値はゼロ！
・価値の高いものなら高く売れるが
・価値の低いものは高く売れないので
この工芸品は
ラグジュアリー価値に関してはゼロだから
『たくさん売らなきゃならない』薄利多売
・５個だけ売れても食べていけないので
・〚量産〛して〚１００個〛売ろう！
✩個数が多いのでラグジュアリとはいえない
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〚ラグジュアリ〛
たくさんのひとが知っているのに
商品は５個しかない！
#希少価値
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ex：)ルイ・ヴィトン🏢
ヴィトンを買うときには
ヴィトンショップが
〚目的地〛になっている！
フラッと立ち寄るひとよりは
下見をして、買取るお客さまが多い✾
#正規店で買いたい方
〚目的地〛なら
階層なんて何階でも良いはずなのに・・・
なぜ
□路面店？
□デパートの１階？
□交通量の多い交差点？
#経費かかるのにネ
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モナリザの話題で登場した
数式を思い出そう！
〚ラグジュアリ〛
＝［認知度］−［普及度］
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🌟フラッと店舗に入れなくてＯＫ！
🌟買えないヒトの数が増えたほうがよい◎
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〚ラグジュアリ〛ブランドは
買えないひとの数を増やすために
広告費を払っている！
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(西野)
自分で買いた絵を宣伝するときには
『すでに売れてしまった絵』を宣伝する📢
🌟即！完売！
◯◯万円で購入いただきましたー！
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〚📢こんな声がきこえてくる・・♡📢〛
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・ぇー！ほしかった〜！
・観たーい！
・どんなの〜〜？！
・つぎは買いたーーーーい！
・いくらー？？
・つぎの販売日はいつー！
・つぎはなに描くの〜！
・ぇ〜♡
・ぇえ〜〜♡
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